旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位(已修改)
2025-01-08 16:44 本頁(yè)面
【正文】 旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位一、旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 旅游目標(biāo)市場(chǎng)是指旅游企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的 資源和條件 ，選擇作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的 市場(chǎng) ，或進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要滿(mǎn)足的 市場(chǎng)需求 。旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： （ 1） 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)。 （ 2） 選擇目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 制定市場(chǎng)范圍、確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、分析其規(guī)模與潛力選擇目標(biāo)市場(chǎng)旅 游 目標(biāo)市場(chǎng)選擇過(guò)程 旅游目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有以下三種： （ 1） 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 （ 2） 差異營(yíng)銷(xiāo)策略。 （ 3） 集中營(yíng)銷(xiāo)策略。旅游目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整體市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2目標(biāo)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確與否，對(duì)于旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功極為關(guān)鍵。選擇目標(biāo)市場(chǎng)，出了考慮不同的營(yíng)銷(xiāo)策略外，還要綜合考慮旅游企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素，具體包括： 首先， 旅游企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源。 其次， 產(chǎn)品或服務(wù)的特色。 再此， 市場(chǎng)特征； 還有， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，首先考慮競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量。 最后， 產(chǎn)品的生命周期。二、旅游市場(chǎng)定位 所謂 旅游市場(chǎng)定位 就是確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，具體地說(shuō)，就是要在目標(biāo)顧客心目中為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造一定的 特色 ，樹(shù)立一定的 市場(chǎng)形象 ，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。旅游市場(chǎng)定位一般分為以下幾個(gè)步驟： （ 1） 確定定位的層次。 （ 2） 確定產(chǎn)品和服務(wù)的特征 。 （ 3） 確定定位位置。 （ 4） 定位選擇。 （ 5） 市場(chǎng)定位的實(shí)施。（ 1）旅游企業(yè)定位方法 關(guān)于旅游企業(yè)定位的方法美國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者曾提出 5D模式 ： ① 識(shí)別需要，分析和識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)最 看重的 利益和要素 ； ② 決定 形象 ； ③ 辨別 優(yōu)勢(shì) ； ④ 傳遞 設(shè)計(jì) ； ⑤ 落實(shí) 承諾 。(2)旅游企業(yè)定位的原則 旅游企業(yè)定位最主要的原則就是 差異化原則 。此外，旅游企業(yè)定位還需考慮 壟斷性 ， 傳播性 ， 盈
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