旅游目標市場的選擇與定位(已修改)
2025-01-08 16:44 本頁面
【正文】 旅游目標市場的選擇與定位一、旅游目標市場的選擇 旅游目標市場是指旅游企業(yè)在市場細分的基礎上，根據(jù)自身的 資源和條件 ，選擇作為經(jīng)營目標的 市場 ，或進行營銷活動所需要滿足的 市場需求 。旅游目標市場的選擇主要分為以下幾個環(huán)節(jié)： （ 1） 評估細分市場。 （ 2） 選擇目標市場。評估細分市場 制定市場范圍、確定市場細分標準、分析其規(guī)模與潛力選擇目標市場旅 游 目標市場選擇過程 旅游目標市場營銷戰(zhàn)略有以下三種： （ 1） 無差異市場營銷策略。 （ 2） 差異營銷策略。 （ 3） 集中營銷策略。旅游目標營銷市場戰(zhàn)略無差異市場營銷戰(zhàn)略 差異營銷戰(zhàn)略整體市場 細分市場 1 細分市場 2集中營銷戰(zhàn)略細分市場 1 細分市場 2目標市場選擇的準確與否，對于旅游企業(yè)的經(jīng)營成功極為關鍵。選擇目標市場，出了考慮不同的營銷策略外，還要綜合考慮旅游企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素，具體包括： 首先， 旅游企業(yè)的市場營銷資源。 其次， 產(chǎn)品或服務的特色。 再此， 市場特征； 還有， 市場競爭狀況，首先考慮競爭者的數(shù)量。 最后， 產(chǎn)品的生命周期。二、旅游市場定位 所謂 旅游市場定位 就是確定企業(yè)在目標市場的位置，具體地說，就是要在目標顧客心目中為企業(yè)的產(chǎn)品或服務創(chuàng)造一定的 特色 ，樹立一定的 市場形象 ，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。旅游市場定位一般分為以下幾個步驟： （ 1） 確定定位的層次。 （ 2） 確定產(chǎn)品和服務的特征 。 （ 3） 確定定位位置。 （ 4） 定位選擇。 （ 5） 市場定位的實施。（ 1）旅游企業(yè)定位方法 關于旅游企業(yè)定位的方法美國旅游營銷學者曾提出 5D模式 ： ① 識別需要，分析和識別目標客戶最 看重的 利益和要素 ； ② 決定 形象 ； ③ 辨別 優(yōu)勢 ； ④ 傳遞 設計 ； ⑤ 落實 承諾 。(2)旅游企業(yè)定位的原則 旅游企業(yè)定位最主要的原則就是 差異化原則 。此外，旅游企業(yè)定位還需考慮 壟斷性 ， 傳播性 ， 盈
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