卷煙市場營銷(已修改)
2025-01-06 13:35 本頁面
【正文】 《 卷煙市場營銷 》 主 講： 倪 穎 2023年 9月 卷煙商品營銷員 培訓課程（高級） 市 場 營 銷 部 分 鑒 定 的 組 成 貨源組織 不貨源投放 理論： 8分 技能： 8分 市場調(diào)研、分析不預測 理論： 12分 技能： 12分 市 場 營 銷 （高級） 基礎知識 理論： 1分 第一部分 基礎知識（第一章） ? 一、市場的概念（ P4） ? 二、需求的概念（ P5） ? 三、市場營銷的概念（ P7） ? 四、市場營銷管理的主要步驟和任務（ P9） ? 五、營銷渠道的概念（ P11） ? 六、營銷渠道的基本意義（ P12） ? 七、營銷渠道設計的主要內(nèi)容（ P12） ? 八、市場營銷新環(huán)境（ P15） ? 九、市場營銷的新發(fā)展（ P16） ? 十、產(chǎn)品導向不需求導向的區(qū)別（ P20） ? 十一、供應鏈的定義（ P24） ? 十二、品牌價值鏈的概念（ P27） ? 十三、建立卷煙現(xiàn)代營銷體系的途徑（ P28） 第二部分 “市場調(diào)研、分析與預測” 一、確 定 調(diào) 研 內(nèi) 容（ P62） 消費者調(diào)研 需要采集四類信息 調(diào)研卷煙 消費者行為 調(diào)研特定 消費群體或特 定消費行為 卷煙產(chǎn)品 屬性測試 調(diào)研 品牌偏好 一、確 定 調(diào) 研 內(nèi) 容（ P62） （一）調(diào)研卷煙消費者行為 （ 1）基本統(tǒng)計特征分布 （ 2）卷煙消費統(tǒng)計特征分布： 煙齡、吸煙量 吸煙目的不態(tài)度、吸煙類型偏好、 卷煙來源、 吸煙場合、吸煙習慣變化 人口統(tǒng)計特征分布 1 吸煙行為 2 一、確 定 調(diào) 研 內(nèi) 容（ P62） （一）調(diào)研卷煙消費者行為 販煙目的、販煙過程、遭遇假煙和缺貨時的行為、對煙草公司的態(tài)度和期望 消費者獲取卷煙產(chǎn)品信息的主要渠道、不各種信息渠道的接觸度、對信息渠道的信任度、各主要渠道信息對選擇的影響狀況 3 購煙行為 4 消費者信息渠道 一、確 定 調(diào) 研 內(nèi) 容（ P62） （二）卷煙產(chǎn)品屬性測試 外觀與吸味（評價） 1 包 裝（喜好程度） 2 3 對質(zhì)量、品名、價格等的評價 一、確 定 調(diào) 研 內(nèi) 容（ P62） （三
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