卷煙市場營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 ——低關(guān)注度 ? 2. 采販策略：采販過程標(biāo)準(zhǔn)化、電子化、流程化 二、貨源管理類型及采購策略 ? （二）瓶頸類品牌 ——低支出、高影響 /風(fēng)險(xiǎn)水平品牌 ? 1. 主要特點(diǎn)： 更高的缺貨和供應(yīng)短缺風(fēng)險(xiǎn)，受供應(yīng)源限制，前置期長 ? 2. 采販策略 ? 保證采販安全 ? 將特殊變?yōu)橥ㄓ? ? 持有安全庫存或寄銷存貨 ? 管理幵維護(hù)不供應(yīng)商的關(guān)系 二、貨源管理類型及采購策略 ? （三）關(guān)鍵類品牌 ——高支出、高影響 /風(fēng)險(xiǎn)水平品牌 ? 1. 主要特點(diǎn)： ? 供應(yīng)商數(shù)量少，單位價(jià)值高，采販支出所占比重大，產(chǎn)品可獲得性受多因素制約 ? 2. 采販策略 ? 關(guān)注采販總成本 ? 密切供應(yīng)商關(guān)系，合作 二、貨源管理類型及采購策略 ? （四）杠桿產(chǎn)品 ——高支出、低影響 /風(fēng)險(xiǎn)水平品牌 ? 1. 主要特點(diǎn)： ? 供應(yīng)商數(shù)量多，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)較強(qiáng)，采販方主動(dòng)性高 ? 2. 采販策略 ? 建立采販產(chǎn)品的成本模型 ? 達(dá)爾文式的采販 瓶頸類 備用采購源， 持有安全庫存， 管理并維護(hù)供應(yīng)商 關(guān)鍵類 與供應(yīng)商合作，降低采購成本、提高質(zhì)量 常規(guī)類 采購過程標(biāo)準(zhǔn)化、電子化、流程化 杠桿 建立成本模型 降低采購成本 影響/風(fēng)險(xiǎn)水平 支出水平 受限于供應(yīng)源，前置期長 可替代性強(qiáng) 三、卷煙貨源投放 ? 1. 營銷中的貨源投放 ? 2. 卷煙貨源投放的任務(wù) ? 3. 卷煙貨源投放的特殊意義 ? 4. 貨源投放策略的步驟 四、投放中的終端細(xì)分 五、投放策略模型 六、貨源投放策略 ? （一）卷煙品牌投放策略類型 ? 1. 選點(diǎn)式投放 ? 優(yōu)缺點(diǎn) ? 2. 鋪面式投放 ? 優(yōu)缺點(diǎn)不“選點(diǎn)式投放”相反 ? 3. 以點(diǎn)帶面 ? 大戶帶小戶 ? 終端秘籍地區(qū)有選擇的投放 六、貨源投放策略 ? （二）丌同品牌發(fā)展階段的貨源投放 ? 1. 品牌導(dǎo)入期 ? 限定區(qū)域投放 ——考慮區(qū)域代表性、適應(yīng)性 ? 限定渠道投放（以客戶類別劃分） ? 2. 品牌成長期： 提升銷量、形成品牌偏好 ? 擴(kuò)量 ——再販率、訂足率 ? 擴(kuò)點(diǎn) ——以點(diǎn)帶面、重新考慮未上柜客戶 ? 3. 品牌成熟期： 維護(hù)市場地位、份額、價(jià)格 ? 關(guān)注市場異動(dòng) ? 提升薄弱環(huán)節(jié) 七、投放分析指標(biāo) ——上柜率 單品上柜率 =
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