會議營銷流程與管理制度(已修改)
2024-11-29 13:07 本頁面
【正文】 、 會議營銷的目的 集中目標(biāo)顧客，現(xiàn)身說法， 制造銷售熱潮。 產(chǎn)生階段銷量最大化。 和顧客進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度，建立良好的口碑宣傳。 通過會議的良好的氣憤渲染，資深專定的精彩講解，精彩客戶案例的視頻體驗(yàn)，會場抽獎活動等因素的促進(jìn)，從而激起投資者的投資欲望，從而達(dá)到開戶入金的目的。 會議營銷的操作方法 二、 會前邀約及準(zhǔn)備 A、 會場布置 1 會議現(xiàn)場選在市中心或交通便利的繁華地區(qū)（停車方便）； 2 在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊母?檔大酒店或賓館； 3 燈光明亮，可以調(diào)控；接待區(qū)寬敞、明亮； 4 電梯（樓梯）直達(dá)； B、 物品準(zhǔn)備 包括條幅、產(chǎn)品手冊、易拉寶、 VCD、 （ 音樂（進(jìn)場、會議中、營銷環(huán)節(jié)、中場休息、會議結(jié)束） ） 幻燈機(jī)（有條件的可用投影儀、手提電腦）、簽到本、 筆、 展示卡、 宣傳冊、禮品袋、 綬帶 、 照相機(jī)條幅 、 嘉賓鮮花、嘉賓臺牌 、 抽獎箱 、茶水等。 C、 人員準(zhǔn)備 （每個崗位都有負(fù)責(zé)人） :講師、主持人、機(jī)動人員、遞麥、音響設(shè)備師、會場布置。 :迎賓 、 簽到 、 引座 . 、洽談：客戶經(jīng)理、經(jīng)理 4． 分工預(yù)備會，分工明確，責(zé)任到人，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動員工的積極性。 D、邀約準(zhǔn)備 規(guī)范統(tǒng)一的邀請函，邀約話術(shù)（行業(yè)），邀約電話，邀約短信，邀約郵件，參會門票及派送門票的統(tǒng)一說辭、演示 、主題明顯 等。所有資料上必須有公司 LOGO 或品牌標(biāo)示。 電話邀約話術(shù)內(nèi)容包括： 問候 自我介紹 會議背景 會議主題 會議規(guī)模 會議內(nèi)容與目的 到場人數(shù) 邀約原因 會議地點(diǎn) 、時間 演講者包裝 三、 會 中 接待 、禮儀 ： A、接待 1： 電梯口 、主要站點(diǎn)設(shè)置專人接待和引領(lǐng)； 2： 進(jìn)入會場賓館大廳，有專人接待、指示牌指示（重要會議需要在會議酒店外掛上橫幅渲染熱烈氣氛）； 3： 會議營銷迎賓：統(tǒng)一服裝、端莊、微笑、親和力、佩帶綬帶； 4： 會議營銷簽到臺處：簽到臺上配備鮮花、簽到薄兩本、兩支簽到筆、備用門票、名片托盤、胸花、嘉賓簽到時， 熱烈歡迎 ，及時拍照，烘托會議熱烈氣氛； 5： 引入嘉賓，正確手勢與保持適當(dāng)距離；按照規(guī)定區(qū)域安排座位，基本原則：先中后兩側(cè)；先前再后； 6： 業(yè)務(wù)人員，著裝整潔、男士襯衫領(lǐng)帶深色褲子黑色皮鞋，女士深色套裝； 7 其他分 工：檢門票人員、照相攝像人員、調(diào)試音響 、投影儀安裝測試、燈光調(diào)控等等。 B、 主持 主持人需要清楚了解整個會議營銷中各環(huán)節(jié)； 具備調(diào)動會議氣氛、把控會場的能力； 形象佳、氣
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