【正文】 1 世紀信通 經(jīng)銷商手冊 2 目 錄 一、 世紀信通 公司簡介 .................................................................................................................. 4 二、公司組織結構 ......................................................................................................................... 6 世紀信通 公司整體架構圖 ........................................................................................................ 6 世紀信通 公司部門架構圖 ......................................................................................................... 7 相關人員聯(lián)系方式： ................................................................................................................ 8 三、經(jīng)銷商管理 ............................................................................................................................. 9 經(jīng)銷商體系 .............................................................................................................................. 9 渠道組織架構圖 ....................................................................................................................... 9 申請經(jīng)銷商方法及流程 ............................................................................................................10 渠道體系管理辦法 ...................................................................................................................10 A 產(chǎn)品管理 ...................................................................................................................................10 小企業(yè)產(chǎn)品 ........................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 B 技術 支持體系管理 .....................................................................................................................14 C 項目管理 ...................................................................................................................................15 D、渠道伙伴資質管理 ..................................................................................................................17 四、市場支持 ...............................................................................................................................18 市場支持原則 ..........................................................................................................................18 市場支持規(guī)范 ..........................................................................................................................18 市場支持實施步驟 ...................................................................................................................19 五、價格管理制度 ........................................................................................................................20 渠道銷售價格管理制度 ............................................................................................................21 特價申請 .................................................................................................................................21 A 特價申請制度 ............................................................................................................................22 B 特價申請流程 ............................................................................................................................22 六、經(jīng)銷商伙伴培訓 .....................................................................................................................23 培訓人員類別及責任分工 ........................................................................................................24 培訓流程 .................................................................................................................................24 培訓相關規(guī)定 ..........................................................................................................................24 培訓總結與反饋 ......................................................................................................................25 七、經(jīng)銷商客戶參觀管理 ..............................................................................................................27 經(jīng)銷商客戶參觀制度與流程 .....................................................................................................27 八、典型客戶樣板申請管理 ..........................................................................................................30 典型客戶樣板申請流程 ............................................................................................................30 九、項目投標管理 ........................................................................................................................31 項目投標管理制度 ...................................................................................................................31 流程 ……………………………………………… ………………………………………………… .31 十、代理商合作協(xié)議 .....................................................................................................................32 十一、小企業(yè)產(chǎn)品代理協(xié)議 .............................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 十二、經(jīng)銷商業(yè)績通報單 .................................................................................. 錯誤 !未定義書簽。 十三、經(jīng)銷商代理升、降級通知單 .................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 十四、市場支持申請單 ..................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 十五、客戶接待申請表 ..................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 3 十六、客戶接待活動議程安排表 ....................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 十七、客戶參觀反饋單 ..................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 十八、項目授權書 ............................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 十九、產(chǎn)品訂貨 ................................................................................................ 錯誤 !未定義書簽。 訂貨商務流程 .......