【正文】 ........................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 產(chǎn)品訂貨合同 ..........................................................................................................................37 二十、項(xiàng)目報(bào)備信息表 .................................................................................................................39 4 一、 世紀(jì)信通 公司簡(jiǎn)介 深圳市 世紀(jì)信通 信息技術(shù)有限公司（ Radfort Information Tech ，以下簡(jiǎn)稱(chēng) “ 世紀(jì)信通 ” ）注冊(cè)成立于 1999 年 10 月 ，公司總部位于 中國(guó) 深圳 。 母公司為 BVI Radfort Technology 。 世紀(jì)信通 集團(tuán)一直致力于為政府、企業(yè)、家庭等用戶提供互動(dòng)多媒體解決方案；致力于推動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用為基礎(chǔ)的新通 訊、新商務(wù)、新媒體。 世紀(jì)信通 目前有員工 300多人，其中核心研發(fā)人員近 130 人，擁有 12 大類(lèi)互動(dòng)多媒體核心技術(shù)，并掌握世界頂級(jí)多媒體音視頻編解碼核心技術(shù)，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) /運(yùn)作方面具有強(qiáng)大的平臺(tái)和人才資源。 今天的 世紀(jì)信通 集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)通訊行業(yè)的集團(tuán)性公司，是中國(guó)最大、全球領(lǐng)先的 IP 多媒體視訊系統(tǒng)提供商之一；全球首家寬帶 Inter 硬件會(huì)議室系統(tǒng)提供商。 中國(guó)唯一一家同時(shí)擁有包括 、 MPEG4 體系在內(nèi)的視頻通信技術(shù)全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的視頻通信開(kāi)發(fā)商，全球唯一能同時(shí)支持專(zhuān)線、互聯(lián)網(wǎng)、 局域網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)的視頻通信產(chǎn)品生產(chǎn)商 ， 是全球首家寬帶 Inter 硬件會(huì)議室系統(tǒng)提供商。 世紀(jì)信通 的視訊產(chǎn)品線涵蓋視頻會(huì)議服務(wù)器、大中型會(huì)議室視頻硬件終端、桌面電腦軟件終端、移動(dòng)會(huì)議視頻終端、語(yǔ)音通訊系統(tǒng)， 擁有三個(gè)系列的音視頻會(huì)議系統(tǒng)， Smart Meeting 系列、 Smart Point 系列和 Voice Point 音頻會(huì)議系列。以 MCU 為核心的 世紀(jì)信通 第四代 IP 視頻會(huì)議系統(tǒng)解決方案 SMART IN ONE， 能滿足任何網(wǎng)絡(luò)、任何級(jí)別、任何規(guī)模應(yīng)用的產(chǎn)品組合需求。針對(duì)各行業(yè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的企業(yè)內(nèi)部協(xié)同工作系統(tǒng)、金融多媒體會(huì)議系統(tǒng)、證券多媒體應(yīng)用系統(tǒng)、政府行政事務(wù)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)、智能監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)廣播系統(tǒng)、可視化虛擬合作系統(tǒng)，能滿足不同深度、不同廣度的應(yīng)用組合需求。 世紀(jì)信通 的使命是讓政府、企業(yè)等廣大用戶都能使用到性?xún)r(jià)比優(yōu)異的視訊產(chǎn)品。 世紀(jì)信通 目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi) 26 個(gè)主要城市建立了銷(xiāo)售支持與技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，擁有渠道合作伙伴 300 多家，建立了數(shù)百家包括上市公司、知名企業(yè)集團(tuán)及政府事業(yè)單位在內(nèi)的龐大用戶群體，其中 包括：中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)郵政、鳳凰衛(wèi)視、創(chuàng)維集團(tuán)等。 5 世紀(jì)信通 屢獲權(quán)威評(píng)鑒殊榮：曾連續(xù) 3 屆榮膺中國(guó)電子政務(wù) IT100 強(qiáng)，并被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為中國(guó)視頻會(huì)議市場(chǎng)第一品牌，其產(chǎn)品獲得的資質(zhì)認(rèn)證包括： ISO900電信入網(wǎng)、軍隊(duì)入網(wǎng)等認(rèn)證。 從創(chuàng)立至今， 世紀(jì)信通 本著“創(chuàng)新務(wù)實(shí)、主動(dòng)高效、精益求精”的企業(yè)精神，始終秉承“一起成長(zhǎng)、共享成功”的核心理念，緊扣“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以品牌和銷(xiāo)售為龍頭、以服務(wù)為支撐、以研發(fā)為基礎(chǔ)”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于與員工、股東、合作伙伴、用戶共同成長(zhǎng)，分享成功 。 6 二、 公司組織結(jié)構(gòu) 世紀(jì)信通 公司整體架構(gòu)圖 世紀(jì)信通 公司組織架構(gòu)圖 管理體系 市場(chǎng)體系 產(chǎn)品 體系 董事會(huì) 總經(jīng)理 西北大區(qū) 東北大區(qū) 西南大區(qū) 華南大區(qū) 華中大區(qū) 華北大區(qū) 產(chǎn) 品 中心 物 流 部 研發(fā)中心 銷(xiāo)售大區(qū) 行政人事部 技 術(shù) 支 持 部 通訊事業(yè)部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 北京辦 山東辦 廣州辦 廣西辦 遼寧辦 深圳辦 陜西辦 新疆辦 四川辦 重慶辦 湖北辦 河 南 辦 市場(chǎng)管理部 財(cái) 務(wù) 部 戰(zhàn)略客戶 部 7 世紀(jì)信通 公司部門(mén)架構(gòu)圖 A 市場(chǎng)管理部 B 技術(shù)支持部 C 戰(zhàn)略客戶部 D 產(chǎn)品 中心 總經(jīng)理 戰(zhàn)略客戶部總監(jiān) 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 總經(jīng)理 技術(shù)支持 總監(jiān) 助理 售前經(jīng)理 售后工程師 客服專(zhuān)員 技術(shù)支持工程師 工程師 部門(mén)助理 商務(wù)專(zhuān)員 演示專(zhuān)員 大區(qū)助理 總經(jīng)理 市場(chǎng)管理部 總監(jiān) 8 相關(guān)人員聯(lián)系方式： 職 務(wù) 姓 名 辦 公 電 話 郵 箱 地 址 市場(chǎng)管理部 總監(jiān) 商務(wù)專(zhuān)員 技術(shù)支持 總監(jiān) 客服專(zhuān)員 戰(zhàn)略客戶部總監(jiān) 產(chǎn)品中心總監(jiān) 產(chǎn)品中心副總監(jiān) 總經(jīng)理 產(chǎn)品中心 產(chǎn)品生產(chǎn)部 產(chǎn)品工程部 產(chǎn)品中心總監(jiān) 產(chǎn)品中心副總監(jiān) 部門(mén)經(jīng)理 測(cè)試工程師 裝配工程師 部門(mén)經(jīng)理 軟件測(cè)試工程師 硬件測(cè)試工程師 Manual 工程師 維修工程師 9 三、 經(jīng)銷(xiāo)商管理 經(jīng)銷(xiāo)商體系 經(jīng)銷(xiāo)商是我們 世紀(jì)信通 公司非常重要的市場(chǎng)合作伙伴，在 世紀(jì)信通 公司，經(jīng)銷(xiāo)商體系包括：金牌代理、銀牌代理、授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域代理和行業(yè)代理。在區(qū)域代理和行業(yè)代理下也 可發(fā)展 經(jīng)銷(xiāo)商。 渠道組織架構(gòu)圖 世紀(jì)信通 渠道體系 區(qū)域代理 銀牌代理 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商 金牌代理 行業(yè)代理 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 10 申請(qǐng) 經(jīng)銷(xiāo)商 方法及流程 加盟 世紀(jì)信通 公 司，成為公司的經(jīng)銷(xiāo)商，需 填寫(xiě)《代理商注冊(cè)登記表 》 提交到 世紀(jì)信通 公司， 并且 簽訂相應(yīng)代理商協(xié)議。具體流程如下： ① 填寫(xiě) 《代理商注冊(cè)登記表》→②提交所屬區(qū)域辦事處→③ 世紀(jì)信通 總部→④審批→⑤簽訂代理協(xié)議→⑥ 開(kāi)通經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)用郵箱→⑦ 代理商申請(qǐng)成功 渠道體系管理辦法 A 產(chǎn)品管理 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ： a) 區(qū)域 代理 一、 代理資格 應(yīng)具備以下條件： 一級(jí)企業(yè)法人，以某行業(yè)軟硬件推廣為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，并有很強(qiáng)的行業(yè)背景。 熟悉區(qū)域內(nèi)某一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?fàn)顩r。 在區(qū)域內(nèi)已有成功客戶，具有在區(qū)域行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)縱向推廣的潛力。 擁有至少 2 名通過(guò) 乙方 授權(quán)培訓(xùn)的產(chǎn)品安裝工程師及 1名產(chǎn)品演示人員，并由乙方頒發(fā)合格證書(shū)。 二、代理產(chǎn)品、級(jí)別、區(qū)域和授權(quán)期限 乙方授權(quán)甲方銷(xiāo)售與推廣的產(chǎn)品為 Anycon 視訊產(chǎn)品 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“簽約產(chǎn)品”，包括授權(quán)以乙方商標(biāo)或產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售與推廣的視訊產(chǎn)品和隨時(shí)經(jīng)雙方以書(shū)面形式同意授權(quán)的其他產(chǎn)品）。 乙方授權(quán)甲方為簽約產(chǎn)品 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“協(xié)議區(qū)域”） 區(qū)域代理商 。 授權(quán)期限自 年 月 日 起至 年 月 日 止（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“協(xié)議有效期”）。 非經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得在協(xié)議 區(qū)域之外的地區(qū)從事乙方視訊產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣。 甲、乙雙方的任何一方對(duì)對(duì)方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。 就本協(xié)議目的而言，根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬買(mǎi)方和賣(mài)方的關(guān)系。本協(xié)議所指或使用的“代理”用語(yǔ)，均不應(yīng)導(dǎo)致甲方是乙方的代理人或代表的情形發(fā)生，即甲方從任何意義上講，均不是乙方的代理人或代表，無(wú)權(quán)以乙方名義進(jìn)行活動(dòng)，或以乙方名義承擔(dān)義務(wù)。除非另有書(shū)面特殊約定外，甲方無(wú)權(quán)代表乙方簽約，也無(wú)權(quán) 11 以任何形式使乙方受任何第三方約束。 b) 行業(yè)代理 一、 代理資格 應(yīng)具備以下條件 ： 一級(jí) 企業(yè)法人，以某行業(yè)軟硬件推廣為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，并有很強(qiáng)的行業(yè)背景。 熟悉區(qū)域內(nèi)某一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?fàn)顩r。 在區(qū)域內(nèi)已有成功客戶，具有在區(qū)域行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)縱向推廣的潛力。 擁有至少 2 名通過(guò) 乙方 授權(quán)培訓(xùn)的產(chǎn)品安裝工程師及 1名產(chǎn)品演示人員，并由乙方頒發(fā)合格證書(shū)。 二、代理產(chǎn)品、級(jí)別、區(qū)域和授權(quán)期限 乙方授權(quán)甲方銷(xiāo)售與推廣的產(chǎn)品為 Anycon視訊產(chǎn)品 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“簽約產(chǎn)品”，包括授權(quán)以乙方商標(biāo)或產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售與推廣的視訊產(chǎn)品和隨時(shí)經(jīng)雙方以書(shū)面形式同意授權(quán)的其他產(chǎn)品）。 乙方授權(quán)甲方為簽約 產(chǎn)品在 （ 以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“協(xié)議區(qū)域”） 行業(yè)代理商 。 授權(quán)期限自 年 月 日 起至 年 月 日 止（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“協(xié)議有效期”）。 非經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得在協(xié)議區(qū)域之外的地區(qū)從事乙方視訊產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣。 甲、乙雙方的任何一方對(duì)對(duì)方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。 就本協(xié)議的目的而言，根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬買(mǎi)方和賣(mài)方的關(guān)系。本協(xié)議所指或使用的“代理”用語(yǔ)，均不應(yīng)導(dǎo)致甲方是乙方的代理人或代表的情形發(fā)生，即甲方從任何意義上 講，均不是乙方的代理人或代表，無(wú)權(quán)以乙方名義進(jìn)行活動(dòng)，或以乙方名義承擔(dān)義務(wù)。除非另有書(shū)面特殊約定外，甲方無(wú)權(quán)代表乙方簽約，也無(wú)權(quán)以任何形式使乙方受任何第三方約束。 c) 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商 代理 一、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、級(jí)別、區(qū)域和授權(quán)期限 乙方授權(quán)甲方銷(xiāo)售與推廣的產(chǎn)品為 Anycon視訊產(chǎn)品 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“簽約產(chǎn)品”，包括經(jīng)乙方書(shū)面授權(quán)以乙方商標(biāo)和產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售與推廣的視訊產(chǎn)品和隨時(shí)經(jīng)雙方以書(shū)面形式同意的其他產(chǎn)品）。 乙方授權(quán)甲方為簽約產(chǎn)品在 (區(qū)域 )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)議區(qū)域”）授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商 。 授權(quán)期限自 年 月 日 起至 年 月 日 止（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“協(xié)議有效期”）。 12 非經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得在協(xié)議區(qū)域之外的地區(qū)從事乙方視訊產(chǎn)品的銷(xiāo)售與推廣。 甲、乙雙方的任何一方對(duì)對(duì)方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營(yíng)損失不承擔(dān)責(zé)任。 就本協(xié)議的目的而言，根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬買(mǎi)方和賣(mài)方的關(guān)系。本協(xié)議所指或使用的“代理”用語(yǔ)，均不應(yīng)導(dǎo)致甲方是乙方的代理人或代表的情形發(fā)生，即甲方從任何意義上講，均不是乙方的代理人或代表，無(wú)權(quán)以乙方名義進(jìn)行活動(dòng)，或以乙方名義 承擔(dān)義務(wù)。除非另有書(shū)面特殊約定外，甲方無(wú)權(quán)代表乙方簽約，也無(wú)權(quán)以任何形式使乙方受任何第三方約束。 d) 金牌代理協(xié)議 一、 代理資格 應(yīng)具備以下條件 ： 一級(jí)企業(yè)法人，以某行業(yè)軟硬件推廣為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，并有很強(qiáng)的行業(yè)背景。 熟悉全省某一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?fàn)顩r。 在全省某一行業(yè)內(nèi)已有成功客戶，具有在行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)縱向推廣的潛力。 擁有至少 2 名通過(guò) 乙方 授權(quán)培訓(xùn)的產(chǎn)品安裝工程師，并由乙方頒發(fā)合格證書(shū)。 二、代理產(chǎn)品、級(jí)別、區(qū)域和授權(quán)期限 乙方授權(quán)甲方銷(xiāo)售與推廣的產(chǎn)品為 Anycon 視訊產(chǎn)品 。（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“簽約產(chǎn)品”，包括授權(quán)以乙方商標(biāo)或產(chǎn)品名稱(chēng)銷(xiāo)售與推廣的視訊產(chǎn)品和隨時(shí)經(jīng)雙方以書(shū)面形式同意的其他產(chǎn)品） 乙方授權(quán)甲方為簽約產(chǎn)品在 (區(qū)域 )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)議區(qū)域”）金牌代理商 。 授權(quán)期限自 年 月 日 起至