經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)(已修改)
2025-07-04 20:58 本頁(yè)面
【正文】 彩滋致詞： 優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)渠道是彩滋發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。彩滋一貫秉承公開、合作、共贏的原則。無(wú)論您的公司專長(zhǎng)何在，規(guī)模大小，您對(duì)我們的支持與信賴都是非常重要的。我們希望擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)，不但能擴(kuò)展彩滋代理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額，建立良好的發(fā)展空間。而且希望您能通過(guò)與我們的合作增加利潤(rùn)，提高商業(yè)信譽(yù)，與彩滋一同健康成長(zhǎng)，共同營(yíng)造完善的行業(yè)市場(chǎng)。為此我們會(huì)從廣泛的產(chǎn)品線、完善的渠道溝通、強(qiáng)大的市場(chǎng)支持、卓越的售前售后服務(wù)等許多方面給您強(qiáng)有力的支持，希望您能認(rèn)真的閱讀這本手冊(cè)，幫助您建立與彩滋的聯(lián)系并使我們的合作更為輕松。 彩滋創(chuàng)新科技（北京）,辦公面積500平方米,具有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、代理、銷售能力。作為中國(guó)IT數(shù)碼裝飾產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)者和倡導(dǎo)者，彩滋在國(guó)內(nèi)率先推出了以“冠犀GUISE”為品牌的“筆記本電腦炫彩貼”，這種專門為筆記本電腦設(shè)計(jì)開發(fā)的個(gè)性皮膚產(chǎn)品，申請(qǐng)了包括具有多元適用性的“經(jīng)緯裁切型背紙”在內(nèi)的多項(xiàng)實(shí)用專利，產(chǎn)品通過(guò)歐盟RoHs環(huán)保檢測(cè)，滿足國(guó)際各項(xiàng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。三年以來(lái)作為行業(yè)標(biāo)桿代表了高品質(zhì)、時(shí)尚個(gè)性的品牌形象。彩滋目前形成了整套的技術(shù)和權(quán)威測(cè)試的一攬子解決方案，巧妙的解決了針對(duì)IT數(shù)碼產(chǎn)品在用途、外觀、和使用者習(xí)慣上的可靠性，操作的復(fù)雜性以及便于更換等問(wèn)題，非常適合于各種IT數(shù)碼產(chǎn)品表面外觀裝飾和功能的要求，成為IT數(shù)碼產(chǎn)品不可缺少新一代時(shí)尚裝飾品。彩滋有著現(xiàn)代化的管理體制，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略，靈活的經(jīng)營(yíng)手段，完善的售后服務(wù)體系，使“冠犀GUISE”的品牌在市場(chǎng)上具有一定的影響力。通過(guò)多家知名IT制造商的應(yīng)用和實(shí)踐，凡是有IT數(shù)碼產(chǎn)品的地方，就是我們廣闊市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品完全迎合IT數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚性和變化性。“冠犀GUISE”系列個(gè)性皮膚將改變消費(fèi)者的時(shí)尚生活。 彩滋經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套基于PD(Product Distributor)為理念的產(chǎn)品服務(wù)性代理體系。該體系更注重客戶的消費(fèi)理念引導(dǎo)，以及售前、售中、售后的各項(xiàng)指導(dǎo)服務(wù)，將重點(diǎn)放在對(duì)于經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、支持、市場(chǎng)培養(yǎng)等方向。彩滋將預(yù)留豐厚的利潤(rùn)空間給予經(jīng)銷商,“冠犀GUISE”系列個(gè)性皮膚將給予各種市場(chǎng)推廣的支持,以便能以最小的代價(jià)去做商務(wù)試探性推廣. 最后衷心祝愿我們的合作愉快! 13 / 13目錄一、冠犀GUISE營(yíng)銷體系和策略 3二、經(jīng)銷商申請(qǐng)辦法及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 3三、營(yíng)銷支持 4四、給予經(jīng)銷商的支持 5五、信息溝通 5六、權(quán)利義務(wù) 5七、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 6八、經(jīng)銷商承諾 6《”冠犀GUISE”經(jīng)銷商申請(qǐng)表》 7經(jīng)銷商調(diào)查表 8渠道合作協(xié)議（樣式） 9一、冠犀GUISE營(yíng)銷體系和策略 消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性需求與IT數(shù)碼產(chǎn)品日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)要求我們必須在開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品外，還要建立一套分階段、有計(jì)劃的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。產(chǎn)品推廣階段（2005年2007年）：以產(chǎn)品研發(fā)為主要手段，傳播個(gè)性理念，建立初期的代理體系，為以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)，同時(shí)初期的經(jīng)銷商必將成為將來(lái)中國(guó)IT數(shù)碼裝飾行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展時(shí)最大的受益者。 市場(chǎng)發(fā)展階段（2008年2009）：隨著市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和產(chǎn)品線的不斷完善，初期的經(jīng)銷商體系已初具規(guī)模，銷售量逐漸增大，建立分銷體系勢(shì)在必然，行業(yè)前景日趨明朗。 行業(yè)成熟階段（20102015）：隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，用戶群的數(shù)量飛速增加，全國(guó)性的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)日趨完善。整個(gè)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。 “冠犀GUISE”已經(jīng)在市場(chǎng)初期2005年2007年以產(chǎn)品研發(fā)為主、并以大型城市為試點(diǎn)建立了初級(jí)的代理制度，并且開始通過(guò)媒體向消費(fèi)者引入“IT數(shù)碼裝飾”的全新概念。目的在于向終端消費(fèi)者導(dǎo)入產(chǎn)品概念。2008年起我們以發(fā)展分銷為主,在需求較旺盛的城市提前發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商。一般以每個(gè)城市設(shè)立一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商為主，在超大型城市可酌情設(shè)立23家經(jīng)銷商。區(qū)域經(jīng)銷商的主要指責(zé)是發(fā)展分銷商，管理和維護(hù)渠道。在設(shè)有區(qū)域經(jīng)銷商的地區(qū)，我們除協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)外，不做其他操作。區(qū)域經(jīng)銷商管轄所在區(qū)域的分銷商和零售商應(yīng)當(dāng)從區(qū)域經(jīng)銷商處進(jìn)貨。公司計(jì)劃自2009年下半年開始陸續(xù)在大中城市率先發(fā)展品牌連鎖專營(yíng)店，屆時(shí)區(qū)域經(jīng)銷商還將負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域內(nèi)的專營(yíng)店?！肮谙珿UISE”計(jì)劃用三年的時(shí)間建立覆蓋全國(guó)中級(jí)以上城市
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