【正文】 1 / 97目 錄1 緒論 .............................................................4 項目提出背景 .................................................4 項目概況 .....................................................42 宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 .........................................6 全國宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢 .......................................6 陜西省宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢 .....................................8 西安市宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢 ....................................10 西安市宏觀經(jīng)濟狀況 ......................................10 西安市城市發(fā)展趨勢 ......................................113 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 ........................................13 全國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢 ....................................13 陜西省房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢 ..................................15 西安房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢 ....................................164 項目分析 ........................................................21 項目區(qū)位分析 ................................................21 曲江新區(qū)概況 ............................................21 地塊區(qū)位分析 ............................................24 競爭項目分析 ................................................25 SWOT 分析 ...................................................29 項目優(yōu)勢 ................................................29 項目劣勢 ................................................29 項目機會 ................................................30 項目威脅 ................................................305 目標客戶分析 ....................................................31 目標客戶年齡 ................................................31 置業(yè)狀況分析 ................................................31 家庭結構分析 ................................................31 職業(yè)背景分析 ................................................322 / 97 行為習慣分析 ................................................33 收入水平分析 ................................................33 教育程度分析 ................................................33 重點目標客戶 ................................................346 項目定位 ........................................................36 項目總體定位 ................................................36 戶型面積定位 ................................................36 項目價格定位 ................................................39 定價原則 ................................................39 定價分析 ................................................39 項目主題定位 ................................................42 項目形象定位 ................................................437 規(guī)劃方案建議 ....................................................45 整體布局規(guī)劃 ................................................45 建筑風格規(guī)劃 ................................................46 戶型設計建議 ................................................47 車位規(guī)劃建議 ................................................48 景觀與綠化規(guī)劃 ..............................................49 生活配套規(guī)劃 ................................................50 物業(yè)管理建議 ................................................51 小區(qū)智能化規(guī)劃 ..............................................538 資源整合策略 ....................................................549 銷售進度策略 ....................................................5710 項目價格策略 ...................................................59 定價總體方針 ...............................................59 別墅項目價格策略 ...........................................60 小高層價格策略 .............................................6111 階段推廣策略 ...................................................62 蓄勢待發(fā)期 .................................................62 內部認購期 .................................................62 開盤熱銷期 .................................................63 持續(xù)推廣期 .................................................633 / 97 尾盤清理期 .................................................6412 項目促銷策略 ...................................................65 階段促銷策略 ...............................................65 項目形象促銷 ...............................................70 項目促銷創(chuàng)新 ...............................................7213 規(guī)避市場風險策略 ...............................................7514 推廣費用預算 ...................................................7715 結論 ...........................................................78參考文獻 ..........................................................79 總平面圖 ...............................................80 .............................................81 ...........................................864 / 971 緒論 項目提出背景（1）中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略；（2）根據(jù)《西安市 20222020 城市總體規(guī)劃》，“大南城”板塊概念提出；（3）西安市城市建設實行“古新分治”；（4）西安十一五規(guī)劃確定，城市行政中心遷移； 項目概況（1） 地理位置金地曲江項目位于西安曲江旅游度假區(qū)，緊鄰高校文化區(qū)，毗鄰大雁塔，近觀曲江湖，周邊有大唐芙特蓉園、西安國際展覽中心，唐華賓館、曲江賓館、唐代藝術博物館、唐歌舞餐廳、以及盆景園、植物園、等具有唐代風格的園林景觀。 東依香榭里花園、湖濱花園、鉆石半島成熟社區(qū)；南邊緊靠陜西省射擊場、曲江華府；西至雁塔南路、曲江賓館、西安國際會議中心、曲江佳苑別墅；北至雁南三路、大唐不夜城、西安植物園，北望大雁塔、大唐芙蓉園。該地塊所在地理位置極為優(yōu)越，項目周邊環(huán)境使該區(qū)域呈現(xiàn)出極佳人居的氛圍。（2） 建設條件本項目總占地面積 畝，其中包括代征道路 畝和代征綠地 畝。項目地塊形狀呈“L”型，位于雁塔南路與雁南三路十字東南角。規(guī)劃限制，項目最低限高不超過 9 米，最高的限高為 36 米。（圖）（3） 開發(fā)商介紹金地集團初創(chuàng)于 1988 年，1993 年開始正式經(jīng)營房地產(chǎn)。2022 年 4 月，金地（集團）股份有限公司在上海證券交易所正式掛牌上市。金地集團秉承“用5 / 97心做事，誠信為人”、“以人為本，創(chuàng)新為魂”等“金地之道”的企業(yè)精神，并逐步形成了地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的核心競爭優(yōu)勢。金地集團已經(jīng)建立以上海、深圳、北京為中心的華東、華南、華北的區(qū)域擴張戰(zhàn)略格局，并已成功進入武漢市場。金地堅持以產(chǎn)品為核心，不斷為客戶創(chuàng)造價值：在深圳，開發(fā)了金地海景花園、金地翠園、金海灣花園、金地海景翠堤灣、金地香蜜山；在北京，開發(fā)了金地格林小鎮(zhèn)、金地國際花園；在上海，開發(fā)了格林春曉、格林春岸項目。截止目前，正在運作的有格林世界（上海）、未來域（上海）、格林小城（武漢）、格林小城（東莞）等幾個項目。金地西安房地產(chǎn)公司成立于 2022 年，他標志著金地新的戰(zhàn)略市場格局的形成，同時也為西安房地產(chǎn)市場的規(guī)范、繁榮與發(fā)展注入了新的活力，他們的進入將推動和提升西安房地產(chǎn)市場的整體水平。本項目作為金地公司入主西安后的第一個開發(fā)項目，在開發(fā)產(chǎn)品的時候，必將注重公司形象的建立和公司品牌的樹立，同時，為公司以后在西部地區(qū)的發(fā)展，打下良好的開頭。6 / 972 宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 全國宏觀環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢（1） 全國宏觀環(huán)境現(xiàn)狀經(jīng)初步核算，全年國內生產(chǎn)總值 182321 億元，比上年增長 %。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 22718 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 86208 億元，增長%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 73395 億元，增長 %。第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)增加值占國內生產(chǎn)總值的比重分別為 %、%和 %。圖 “十五”時期國內生產(chǎn)總值與增長速度全年房地產(chǎn)開發(fā)投資 15759 億元，比上年增長 %。商品房竣工面積48793 萬平方米，增長 %。商品房銷售額 18080 億元。其中，現(xiàn)房銷售額占 %，期房占 %。全國居民消費價格總水平比上年上漲 %，其中服務價格上漲 %。商品零售價格上漲 %。工業(yè)品出廠價格上漲 %。原材料、燃料、動力購進價格上漲 %。固定資產(chǎn)投資價格上漲 %。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格上漲 %。70個大中城市房屋銷售價格上漲 %。以上數(shù)據(jù)顯示，全國生產(chǎn)總值、固定投資和居民消費水平等經(jīng)濟因素都在穩(wěn)步增長。因此可以說在過去的 2022 年，國家在宏觀調控方面取得了一定成7 / 97就。而這種利好趨勢將對 2022 年的發(fā)展起到推動和支持作用。此外，宏觀調控的效應初步顯露，從房價、供給、需求這三個方面都可以看出是有成效的。表現(xiàn)在房地產(chǎn)投資增幅繼續(xù)回落、部分地區(qū)需求