低端白酒促銷方案(共5篇)(精簡版(已修改)
2024-11-26 18:55 本頁面
【正文】 低端白酒促銷方案 (共 5 篇 ) 低端白酒促銷方案 (共 5 篇 ) 篇一：中低端白酒市場突圍中低端白酒市場突圍 現(xiàn)在做酒的普遍認(rèn)為，一個新品牌白酒要在一個市場突破崛起，成為市場的暢銷品牌，就必須從酒店終端做起，先要把酒店終端做起來，通過酒店終端消費(fèi)的拉動來帶動整個市場的啟動，即大家常講的用小盤帶動大盤的道理。但現(xiàn)在各個品牌都在做終端，終端的競爭日趨激烈，終端的運(yùn)作費(fèi)用驚人，終端的效應(yīng)也在逐漸稀釋；同時(shí)，中低檔產(chǎn)品本身價(jià)格空間很低，也沒有足夠的費(fèi)用支撐去做終端，哪么一個中低檔的新品牌，如何打破區(qū)域地產(chǎn)中低檔品牌的封鎖，創(chuàng)造產(chǎn)品暢銷的奇跡呢？筆者在山西為一家白酒公司做促 銷策劃工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多中小型白酒企業(yè)在推展低檔產(chǎn)品時(shí)，市場運(yùn)作很成功?？偨Y(jié)其經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合筆者在其他區(qū)域搜集的中低檔產(chǎn)品成功案例，感覺小店渠道和社區(qū)場所作為中低檔產(chǎn)品的營銷舞臺，將會大有作為： 首先，我們分析一下，小店社區(qū)渠道作為中低檔白酒新品營銷突破的可行性： 一、 中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)群與在小店社區(qū)生活消費(fèi)的消費(fèi)群高度吻合；中低檔白酒主要消費(fèi)終端在中低檔餐館、小商店、大賣場三個渠道，而中低檔白酒的消費(fèi)者大多集中在普通居民小區(qū)里。由此來看，小店和社區(qū)對于中低檔白酒來說蘊(yùn)藏者巨大的商機(jī) ； 二、 小店和社區(qū)營銷 的門檻比較低，促銷的費(fèi)用比低。促銷的中間環(huán)節(jié)較少，基本上是與目標(biāo)消費(fèi)群直接對話，促銷的到達(dá)率高 ； 三、 在小店和社區(qū)營銷，一般來說廠家和這些活動終端的溝通協(xié)調(diào)比較容易，這些終端的積極性高，對活動的的配合程度也高，活動一般具有很強(qiáng)的可操作性 ； 其次，我們總結(jié)一下小店社區(qū)營銷的主要形式； 一、 新品上市宣傳造勢的形式 a) 售點(diǎn)堆頭造勢：在所有售點(diǎn)門口按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)堆放新品，一般堆放 1 個月左右，同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)和 X 展架等宣傳物品，每日安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行維護(hù)，活動結(jié)束后，對小店進(jìn)行一定的獎勵；在進(jìn)行堆頭造勢活動 時(shí)，要注意售點(diǎn)陳列要生動化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放； b) 市區(qū)鑼鼓隊(duì)宣傳＋紅包送酒：配合新品上市，在一些市場可以請專業(yè)的鑼鼓隊(duì)配合彩車在市區(qū)主要街道進(jìn)行游行宣傳，同時(shí)安排促銷人員發(fā)送產(chǎn)品的宣傳單；消費(fèi)者憑宣傳單當(dāng)場可以兌換帶品牌標(biāo)識的小禮品或新品一份；借此制造新品上市的轟動效果和市場的輿論傳播； c) 社區(qū)互動活動＋堆頭買贈：配合社區(qū)的主要售點(diǎn)與社區(qū)的物業(yè)管理聯(lián)合舉行社區(qū)健身或清潔衛(wèi)生之類的助活動，增強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情互動工作，借以提高產(chǎn)品的知名度；在節(jié)假日聯(lián)合社區(qū)的物業(yè)管理公司開展 對社區(qū)特困戶或老年人的問慰活動，并配合地處社區(qū)的售點(diǎn)開展大力度的堆頭和買贈活動＋白酒品酒活動； d) 售點(diǎn)陳列競賽＋旗艦店宣傳：對所有售點(diǎn)開展陳列競賽活動，包括貨架陳列和吧臺陳列。同時(shí)，對中小餐飲售點(diǎn)開展新品擺臺陳列和空酒瓶陳列競賽；具體陳列標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間長短依據(jù)各地實(shí)際情況而定，對符合要求售點(diǎn)的每月給予一定的物質(zhì)獎勵。對表現(xiàn)好的售點(diǎn)給予旗艦店獎勵標(biāo)準(zhǔn)，即不僅贈送日常消費(fèi)用品、包裝戶外門頭，而且給予高于其他售點(diǎn)的物質(zhì)獎勵； e) 產(chǎn)品宣傳：主要包括戶外墻體廣告、機(jī)動車輛廣告、電臺廣告、大型廣場活動、條幅廣告、售 點(diǎn)的門頭廣告等； 二、 新品銷售促進(jìn)的形式 a) 針對消費(fèi)者：小禮品促銷、刮卡促銷、抽獎促銷、贈飲、買贈促銷、有獎互動游戲等形式； b) 針對售點(diǎn)及各類銷售參與者：贈飲、買贈、額外陳列競賽、小店經(jīng)營培訓(xùn)、禮品促銷、瓶蓋回收、空瓶回收、空箱回收、服務(wù)員俱樂部、有獎互動活動、有獎回收、市場鋪貨定期現(xiàn)金回收等形式； c) 針對分銷：適當(dāng)?shù)闹N策略、銷售的坎級獎勵、會議促銷、各類有獎銷售、聯(lián)合銷售體等形勢； 再次，我們在操作小店社區(qū)營銷時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) : 一、 產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的區(qū)域?qū)τ谥械蜋n白酒的需求是不一樣的 ，在決定攻打某一市場前，一定要對市場的中低檔白酒的需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，包括市場需求的產(chǎn)品包裝要求、口感要求、度數(shù)規(guī)格、價(jià)格體系等等；并在目標(biāo)市場進(jìn)行必要的產(chǎn)品測試，力求做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，這將會為以后的市場營銷推廣工作打下成功的基礎(chǔ)； 二、 市場啟動階段（一般 2－ 3 個月）的活動設(shè)計(jì)要新穎：在對目標(biāo)市場調(diào)研時(shí)，除收集產(chǎn)品信息外，一定要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場主要競品的營銷資料和消費(fèi)者消費(fèi)偏好；決定選擇市場營銷的突破點(diǎn)是在消費(fèi)者身上？還是在銷售參與者身上？在明確營銷突破點(diǎn)后，就要確定突破的方式，即營銷或促銷的具體形 式。形式一定要新異，并對目標(biāo)市場的消費(fèi)者有足夠的吸引力，最好是一種創(chuàng)新的方式，或者至少當(dāng)?shù)馗偲飞形床捎眠^的方式（在其他地方有使用過）。 三、 制定行動方案：把自己的目標(biāo)和營銷思路落實(shí)為一個好的，具有很強(qiáng)操作性的市場方案很重要；市場方案即是市場工作的總綱，又為市場工作提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn)；可以統(tǒng)一市場一線全員的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)市場的各項(xiàng)工作； 四、 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)：再好的營銷思路和方式，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位，都將是垃圾。所以，對銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的。培訓(xùn)可以定期培訓(xùn)，也可以針對問題隨 時(shí)指導(dǎo)培訓(xùn)。 篇二：低端白酒營銷策劃低端白酒營銷策劃 本文低端白酒營銷策劃分別從受益對象營銷、深入渠道營銷、以及代理商營銷制定方案三方面進(jìn)行闡述，希望對你有幫助。 一、受益對象營銷 很多白酒廠商為了搶占市場占有率，在銷售旺季依舊運(yùn)用當(dāng)前盛行的有些 “ 鈍 ” 了的諸如降價(jià)、打折、買贈類促銷方式，其實(shí)這種促銷方式收效甚微，原因是這種促銷方式已經(jīng)沒有了新意，很多消費(fèi)者對這種促銷方式已經(jīng) “ 軟疲憊 ” ，甚至有點(diǎn)厭倦。造成這種原因是因?yàn)楹芏喟拙茝S商的過度 “ 跟風(fēng) ” 所造成的，他們一致把促銷收益的對象，都放在購買白酒的消費(fèi)者本身，其 實(shí)我們換個促銷的方式，不但有新意，效果更是佳！ 受益對象轉(zhuǎn)移 利用父母可以為孩子花再多的錢也愿意的心理，我們將受益對象從直接消費(fèi)者的身上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的孩子們身上，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1