【正文】 《營銷渠道管理》習(xí)題與答案一、單選題：（每題只有一個正確答案，每小題1分）、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（ ） A 選擇性分銷 B 獨家分銷 C 大量分銷品 D 密集性分銷（ ） A 消費品 B 產(chǎn)業(yè)用品 C 農(nóng)產(chǎn)品 D食品、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ ） A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 水平渠道系統(tǒng) D 多渠道系統(tǒng)（ ） B 某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突 C 玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突 D 同一地區(qū)麥當勞各連鎖分店之間的沖突，還必須定期評估他們的（ ） A 貸款返還能力 B 財務(wù)狀況 C 績效 D 違約賠償能力（ ） A 水平渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 緊密性的產(chǎn)銷一體化 D 多分銷渠道系統(tǒng)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道（ ） A 對于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。 B 生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。 C 生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。 D 生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為消費者提供完善的服務(wù)。、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（ ） A 批發(fā)商 B 運輸公司 C制造商代表 D代理商（ ） A 水平渠道沖突 B 水平渠道競爭 C 垂直渠道沖突 D 渠道系統(tǒng)競爭1制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷1分銷渠道不包括（ ）。 A、輔助商 B、生產(chǎn)者 C、代理中間商 D、商人中間商1制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（ ） A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、區(qū)域分銷1企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ ） A 直接渠道 B 間接渠道 C 寬渠道 D窄渠道1由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（ ） A 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) B 垂直渠道系統(tǒng) C 水平渠道系統(tǒng) D 多渠道系統(tǒng)1郵購銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。? ）進行銷售的具體表現(xiàn)。 A、間接渠道 B、雙重渠道 C、直接渠道 D、寬渠道 1在連鎖商店種類中，（ ）是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。 A直營連鎖 B契約連鎖 C自由加盟連鎖 D特許加盟連鎖，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（ ） A．零售 B．批發(fā)C．代理 D．直銷1特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（ ） A同一資本所有 B同一標志展示 C特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓 D特色商品轉(zhuǎn)讓不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)商是（ ） A承銷批發(fā)商 B卡車批發(fā)商 C托售批發(fā)商 D現(xiàn)購自運批發(fā)商2通過收購若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（ ） A后向一體化 B前向一體化 C水平一體化 D垂直一體化2總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（ ） A自由加盟連鎖 B自愿連鎖 C直營連鎖 D特許加盟連鎖2可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（ ） A傳統(tǒng)渠道模式 B 垂直渠道模式 C水平渠道模式 D多渠道模式2商品周轉(zhuǎn)率等于（ ） A平均銷售額/庫存量 B平均銷售額/流動比率 C銷售額/平均庫存量 D銷售額/速動比率2光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會創(chuàng)造更多利潤，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（ ） A角色失稱 B感知偏差 C溝通困難 D目標不相容2訂貨處理成本與存貨占用成本隨（ ）的不同而改變。 A訂購點 B訂購量 C使用率 D經(jīng)濟批量27. 玩具制造商想越過批發(fā)商直接銷給玩具零售商，結(jié)果造成批發(fā)商不合作的現(xiàn)象叫（ ） （A）渠道競爭 （B）垂直渠道沖突 （C）水平渠道沖突 （D）水平渠道競爭28.. 下列運輸方式中，運量最大的方式是（ ） （A）鐵路 （B）飛機 （C）卡車 （D）水運29. 專賣店的精髓在于反映了渠道的（ ）趨勢 （A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化，從而創(chuàng)造（ ）。A．時間效用 B．形式效用C．地點效用 D．占有效用31. 分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ ）。A．寬度 B．長度C．深度 D．關(guān)聯(lián)度32. 生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。? ）的策略。A．密集分銷 B．獨家分銷C．選擇分銷 D．直銷33．當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A．長而寬的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道34．非標準化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采?。? ）。A．直銷 B．廣泛分配路線C．密集分銷 D．自動售貨35．財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（ ）的分銷方法。A．選擇分銷 B．傭金制C．代理 D．直銷36．在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（ ）。A．控制性 B．經(jīng)濟性C．適應(yīng)性 D．可行性37. 自己進貨，取得商品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)機構(gòu)叫（ ）（A）經(jīng)紀人 （B）批發(fā)商 （C）代理商 （D）制造商銷售辦事處3制造商盡可能地通過負責的、恰當?shù)呐l(fā)、零售商推銷其產(chǎn)品，這種市場策略是（ ）（A）選擇分銷 （B）獨家分銷 （C）大量分銷 （D）密集分銷，顧客的平均購買數(shù)量，叫做（ ）（A）訂購點 （B）訂購量 （C）使用率 （D）經(jīng)濟批量含有一個銷售中介組織的銷售取得稱（ ）（A）二層渠道 （B）零層渠道 （C）一層渠道 （D）三層渠道4出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（ ）策略。（A）窄渠道 （B）寬渠道 （C）長渠道 （D）短渠道4分銷渠道不包括（ ）（A）商人中間商 （B）代理中間商 （C）生產(chǎn)者和用戶 （D）供應(yīng)商4（ ）是批發(fā)商最主要的類型（A）經(jīng)紀人 （B）商人批發(fā)商 （C）代理商 （D）制造商銷售辦事處44．特許經(jīng)營作為一種特殊的渠道形式，其特點在于（ ）（A）特許經(jīng)營是授予人和很多獨立商號之間的產(chǎn)權(quán)所有關(guān)系（B）授予人提供有關(guān)特許店在組織、訓(xùn)練、銷售及管理方面的協(xié)助與輔導(dǎo)（C）特許經(jīng)營是無形資產(chǎn)的無償轉(zhuǎn)讓 （D） 特許經(jīng)營的核心是同一資本所有4在成本與效益的衡量中，特許經(jīng)營被認為是一種（ ）的流通方式（A）低成本低效益 （B）低成本高效益 （C）高成本低效益 （D）高成本高效益4零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（ ）分銷模式（A）公司式 （B）管理式 （C）契約式 （D）多渠道4（ ）分銷渠道模式是由兩個或兩個以上成員相互聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會。（A）傳統(tǒng)渠道 （B）垂直渠道 （C）水平渠道 （D）多渠道4在選擇中間商時，（ ）是最關(guān)鍵的因素。（A）市場覆蓋范圍 （B）分銷商聲譽 （C）分銷商財務(wù)狀況 （D）分銷商促銷能力4某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于（ ）。 （A）傳統(tǒng)分銷渠道模式 （B）垂直分銷渠道模式 （C）水平分銷渠道模式 （D）多渠道分銷渠道模式50．國際連鎖商店協(xié)會把“直營連鎖”定義為以單一專業(yè)資本直接經(jīng)營（ ）個以上分店的組織。 A11 B12 C13 D145特許經(jīng)營通過（ ）來擴大自己的規(guī)模。 A增加自有資金的投入 B吸