第7章發(fā)展市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與定位(已修改)
2025-08-01 12:22 本頁面
【正文】 第 7章 發(fā)展市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與定位 任課教師：曾士祈 2 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 1/6 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 行銷 市場(chǎng) 異質(zhì) 性 多元市場(chǎng) 多元市場(chǎng)來自眾多企業(yè)的 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 眾多企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)行銷來自 市場(chǎng)異質(zhì)性 市場(chǎng)異質(zhì)性又來自什麼呢？ 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 3 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 2/6 ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷 (target marketing) 廠商根據(jù)某些購買者特性 分類 廣大的市場(chǎng)，然後為 某群購買者提供產(chǎn)品利益 有頭皮屑 乾燥分叉 時(shí)常燙髮 例：消費(fèi)者頭髮特 色 不同的市場(chǎng) 不同廠商選擇進(jìn)入不同的市場(chǎng) 有染髮 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 4 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 3/6 ?市場(chǎng)異質(zhì)性 (market heterogeneity) 市 場(chǎng)上的購買者具有多樣化的需求 以吃為例： 控制體重 ：水果、青菜 看電影時(shí)：爆米花、可樂、滷味 上課遲到：茶葉蛋、麵包 老闆請(qǐng)客：高級(jí)法式餐廳 薪水透支：泡麵、吐司 半夜讀書：餅乾、巧克力 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) 性 ? 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 5 Targeting 選擇目標(biāo)市場(chǎng) Segmentation 劃分市場(chǎng)區(qū)隔 Positioning 確立定位 根據(jù)購買者特性， 區(qū)隔市場(chǎng) 評(píng)估不同的區(qū)塊， 選擇進(jìn)入 塑造有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的形象 目標(biāo)市場(chǎng)與定位，孰先孰後 ﹖ ?目標(biāo)市場(chǎng)行銷的作法： STP 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 4/6 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 6 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 5/6 發(fā)展 定位 商務(wù)型飯店 顧客「臺(tái)北的家」 目標(biāo)市場(chǎng) 亞都麗緻鎖定 歐美商務(wù)市場(chǎng) 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 區(qū)隔評(píng)估 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)隔 變數(shù) 定位的意義 7 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 6/6 定位 老闆基於自身手藝或祖?zhèn)髅胤降乳_設(shè)的家鄉(xiāng)菜館 針對(duì) 目標(biāo)市場(chǎng) 吸引愛好 這種家鄉(xiāng)味 的饕客 無論那一項(xiàng)是起點(diǎn)， 目標(biāo)市場(chǎng) 與 定位 是相互關(guān)聯(lián)的。行銷人員必須在兩者之間來回思考， STP才會(huì)周延。 定位選擇 定位基礎(chǔ) 目標(biāo)市場(chǎng)行銷
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1