目標市場區(qū)隔分析(已修改)
2025-03-01 15:44 本頁面
【正文】 市場區(qū)隔、目標市場、 定位 /59 前言：冷藏咖啡的戰(zhàn)場 ? 冷藏咖啡，誰勝出 ? 金車伯朗 味全貝納頌 統(tǒng)一左岸咖啡館 目前貝納頌穩(wěn)居冷藏咖啡類第 1名 （工商時報 ） 圖片來源：各產品官方網站 2 /59 ? 貝納頌如何將統(tǒng)一左岸打贏 ? 參考來源：經濟日報 前言：冷藏咖啡的戰(zhàn)場 定位 命名 LOGO 包裝 價格 廣告 喝的極品 英國國王 的名字 歐洲騎士 盾牌 特殊塑膠瓶 包裝 令煮咖啡老師傅 都折服的咖啡 中高價位 3 /59 一、目標市場行銷 1/12 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 4 /59 ? 以上的美食，平日你最喜歡吃啥？ ? 情人節(jié)的時候呢？ ? 你經常只吃某類食物或喜歡變換口味？ ? 市面上為何會有形形色色的餐廳？ 一、目標市場行銷 2/12 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 5 /59 ? 目標市場行銷 (target marketing) ?廠商根據(jù)某些購買者特性分類廣大的市場，再決定針對某群購買者提供產品利益或特色 ?例：消費者頭髮特點 不同的市場 一、目標市場行銷 4/12 目標市場行銷 多元市場 市場異質 ? 有頭皮屑 乾燥分叉 時常燙髮 有染髮 推出可讓染色持久的洗髮精 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 6 /59 ? 市場異質性 (market heterogeneity) ?市場上的購買者具有多樣化的需求 ?以吃為例： ? 減肥時期：水果、青菜 ? 看電影時：爆米花、可樂、滷味 ? 上課遲到：茶葉蛋、麵包 ? 老闆請客：高級法式餐廳 ? 薪水透支：泡麵、吐司 ? 半夜讀書：餅乾、巧克力 一、目標市場行銷 5/12 目標市場行銷 多元市場 市場異質 ? 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 7 /59 ? 什麼因素帶動「市場異質性」？ ?每個人的消費習性不同 ? 有的喜歡科幻片、有些喜歡動作片、有些則喜歡浪漫愛情片 ? 聯(lián)合報、中國時報、蘋果日報 一、目標市場行銷 6/12 目標市場行銷 多元市場 市場異質 ? 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 8 /59 ? 什麼因素帶動「市場異質性」？ ?有些人對於某些產品缺乏品牌忠誠度 ? 只挑賣場中最便宜的面紙 ? 經?？桃赓徺I沒吃過的飲料 ? 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標市場行銷 8/12 目標市場行銷 多元市場 市場異質 ? 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 9 /59 一、目標市場行銷 10/12 根據(jù)購買者特性， 區(qū)隔市場 評估不同的區(qū)塊， 選擇進入 塑造有競爭 優(yōu)勢的形象 目標市場與定位，孰先孰後 ﹖ 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 ? 目標市場行銷的作法： STP 10 /59 ? 區(qū)隔變數(shù) (segmentation variable)是劃分市場所使用的判別標準，在消費者市場方面，可以分為四大類 ?地理區(qū)隔變數(shù) (geographic variables) 二、市場區(qū)隔 1/21 ?氣候 ?區(qū)域 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 目標市場行銷 目標市場 定位 市場區(qū)隔 11 /59 二、市場區(qū)隔 2/21 資料來源：雅詩蘭黛網站 資料來源： 臺灣濕熱氣候
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1