浙大李皇照戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)講義8市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位(已修改)
2025-05-27 09:58 本頁(yè)面
【正文】 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 1 市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 李皇照 博士 國(guó)立中興大學(xué)行銷(xiāo)系教授 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 2 □ 目標(biāo)行銷(xiāo)的三個(gè)步驟 ■ 市場(chǎng)區(qū)隔 ■ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ■ 產(chǎn)品定位 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 3 □ 市場(chǎng)區(qū)隔 ? 市場(chǎng)需求異質(zhì)化 ? 廠商行銷(xiāo)努力集中化 – 散彈槍方法 – 來(lái)福槍方法 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 4 □ 市場(chǎng)區(qū)隔化之水準(zhǔn) ■ 大量行銷(xiāo) ■ 區(qū)隔行銷(xiāo) ■ 利基行銷(xiāo) ■ 個(gè)體行銷(xiāo) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 5 □ 市場(chǎng)區(qū)隔化之水準(zhǔn) 大量行銷(xiāo) 區(qū)隔行銷(xiāo) 利基行銷(xiāo) 個(gè)體行銷(xiāo) 未區(qū)隔 完全區(qū)隔 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 6 ■ 大量行銷(xiāo) ? 不主張目標(biāo)行銷(xiāo) ? 大量生產(chǎn)、大量配銷(xiāo)、大量促銷(xiāo) ? 以同樣方法和產(chǎn)品，服務(wù)所有消費(fèi)者 * 成本、價(jià)格降至最低 * 創(chuàng)造最大潛在市場(chǎng) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 7 ■ 區(qū)隔行銷(xiāo) ? 購(gòu)買(mǎi)者有不同需要、認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為 ? 針對(duì)特定區(qū)隔市場(chǎng)，滿足其需求 ? 區(qū)隔行銷(xiāo)的利益： – 行銷(xiāo)活動(dòng)依特定市場(chǎng)需求而調(diào)整，較有效果 – 集中於特定市場(chǎng)，可能面對(duì)較少競(jìng)爭(zhēng)者 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 8 ■ 利基行銷(xiāo) ? 區(qū)隔市場(chǎng)內(nèi)之次要區(qū)隔市場(chǎng)， 是較狹窄的一組群體 – 利基市場(chǎng)較小，不會(huì)吸引很多競(jìng)爭(zhēng)者 – 利基行銷(xiāo)者較了解利基市場(chǎng)顧客需要 – 資源有限者，可利用利基行銷(xiāo)集中全力 ，獲致立足市場(chǎng)機(jī)會(huì) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 9 ■ 個(gè)體行銷(xiāo) ? 為特定的個(gè)人和地點(diǎn)，量身發(fā)展 產(chǎn)品和行銷(xiāo)方案 ? 地區(qū)行銷(xiāo)（ Local Marketing） – 優(yōu)點(diǎn)：可有效滿足不同需求者 – 缺點(diǎn)：高成本，降低規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 後勤問(wèn)題，減低品牌形象 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 10 ? 個(gè)人行銷(xiāo) – 顧客化行銷(xiāo)（ Customized Marketing） – 一對(duì)一行銷(xiāo)（ OnetoOne Marketing） * 企業(yè)對(duì)企業(yè)採(cǎi)用 * 消費(fèi)者自我行銷(xiāo)（ Self Marketing） 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷(xiāo)系李皇照】 11 ■ 市場(chǎng)區(qū)隔化的利益 ? 有助於找出新產(chǎn)品發(fā)展機(jī)會(huì) ? 協(xié)助發(fā)展有效的行銷(xiāo)方案 ? 有利於行銷(xiāo)資源策略性配置 如有引
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