雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展戰(zhàn)略(已修改)
2025-07-11 06:34 本頁面
【正文】 雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展戰(zhàn)略總部坐落于浙江省寧波市的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司，是一家擁有近50多個(gè)億總資產(chǎn)，20多個(gè)億凈資產(chǎn)，19000多名員工，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的多元化集團(tuán)公司。2004年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近102億，名列中國企業(yè)500強(qiáng)第176位，中國民營企業(yè)500強(qiáng)第11位。對(duì)于一個(gè)以服裝為主業(yè)的企業(yè)來說，做到如此的成績不得不使我們對(duì)它投以異樣的目光，對(duì)它的發(fā)展給以高度的關(guān)切。一． 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)業(yè)歷程（一） 企業(yè)初創(chuàng)1979年12月，二十多位“返鄉(xiāng)知青”靠2萬元安置費(fèi)起家創(chuàng)辦青春服裝廠。成立初期，既無廠房，也無設(shè)備，只能借助寧波市鄞州區(qū)（當(dāng)時(shí)稱鄞縣）石契鎮(zhèn)鎮(zhèn)大會(huì)堂舞臺(tái)的地下室作為廠房，由于缺乏資金和技術(shù)，工廠舉步維艱，時(shí)刻面臨著倒閉的威脅。在這種危難時(shí)刻，當(dāng)時(shí)作為服裝廠的一個(gè)普通銷售員的李如成被推上了前臺(tái)。由于他是做銷售出生，給企業(yè)的發(fā)展帶來了新思路。80年初期，中國的服裝市場處于賣方市場，對(duì)于一些具有一定品牌的服裝企業(yè)來說，都處于供不應(yīng)求的狀況?？紤]到企業(yè)自身技術(shù)水平低和無品牌現(xiàn)狀，李如成決定搞橫向聯(lián)營，借梯上樓，選擇上?！伴_開”的分廠作為自己的起步的發(fā)動(dòng)機(jī)。由上海方面有償提供技術(shù)、信息和商標(biāo)，青春服裝廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)襯衫。在為“開開”生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的過程中,一方面吸收了該廠先進(jìn)的工藝,培養(yǎng)了技術(shù)人才,為企業(yè)邁上名牌之路奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面從“開開”獲得了一些先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營思路，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)，企業(yè)的利潤也大大增長，到1984年青春服裝廠年產(chǎn)值由原來的40萬元猛增到上百萬元，1985年，銷售額上升到1000萬元。橫向聯(lián)營和借牌生產(chǎn)（和上海“開開”合作）為邁上名牌之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在夯實(shí)自己的基本功，并積累一定的資金后，李如成開始策劃開創(chuàng)自己的品牌。在經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查研究基礎(chǔ)后，1984年李如成推出屬于自己的地方性品牌“北侖港”襯衫，產(chǎn)品一推向市場，便獲得了成功，當(dāng)年“北侖港”女襯衫就被評(píng)為省優(yōu)和全國銷量第五名；男襯衫則奪得全省銷量第一和全國第三好成績，第二年產(chǎn)量就達(dá)到了300多萬件，被商業(yè)部評(píng)為“全國最暢銷產(chǎn)品”，在全國開始展露出頭角。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)利用這段時(shí)間完成了資本和技術(shù)的原始積累，也使整個(gè)企業(yè)走上了欣欣向榮之路。（二）立牌在這一階段公司決定放棄地方性品牌“北侖港” 品牌傾力打造“雅戈?duì)枴逼放?，走上了?chuàng)立國際新品牌“雅戈?duì)枴钡牡缆?。面?duì)洋品牌的沖擊，在一次公司董事會(huì)上，李如成斬釘截鐵的說到：“我們必須放棄“北侖港”這個(gè)品牌，重新考慮一個(gè)更具外向風(fēng)格的品牌。顯然，在服裝行業(yè)之內(nèi)，品牌、市場、管理競爭中挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰看得遠(yuǎn)一些，下手早一點(diǎn)，誰就能奪得先機(jī)，而“北侖港”這個(gè)帶有極為濃烈的地方色彩的品牌有明顯的局限，未來發(fā)展的潛力肯定會(huì)受到制約。我們應(yīng)果斷放棄……?！敝笱鸥?duì)栆闳环艞墶氨眮龈邸?品牌，傾注所有的“人力”和“物力”打創(chuàng)名牌的攻堅(jiān)戰(zhàn)。1990年11月，青春服裝廠與澳門南光國際貿(mào)易公司合資成立雅戈?duì)栔埔掠邢挢?zé)任公司，企業(yè)資產(chǎn)由原來的4000萬元增加到11000萬元，大大增強(qiáng)了實(shí)力，公司首先投資6000萬元，、全空調(diào)的高科技的襯衫生產(chǎn)大樓，并從日本德國引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，汲取世界名牌襯衫的優(yōu)點(diǎn)并結(jié)合傳統(tǒng)工藝，生產(chǎn)中高檔次的“雅戈?duì)枴币r衫。同時(shí)，借助雅戈?duì)栆r衫的轟動(dòng)效應(yīng)，投資300萬元，引進(jìn)意大利和德國的西裝流水線，并與意大利切維斯公司合作，推出雅戈?duì)栁鞣檫M(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，1993年實(shí)施股份制改造，青春服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公司、盛達(dá)發(fā)展公司發(fā)起成立雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司。股份制的實(shí)施，給雅戈?duì)柤瘓F(tuán)注入了一股強(qiáng)勁的動(dòng)力，93年到97年短短幾年，雅戈?duì)栦N售以每年88%的速度遞增，利潤以每年95%的速度遞增，,短短的四年間增長了將近30倍。同時(shí),接連跨入中國服裝行業(yè)八強(qiáng)企業(yè)，三強(qiáng)企業(yè)和全國綜合評(píng)價(jià)最優(yōu)500家企業(yè)之列。1998年，雅戈?duì)柟善背晒ι鲜?，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)也揭開了新的歷史篇章，邁入到一個(gè)與國際市場接軌的新階段。二．創(chuàng)品牌步入90年代，雅戈?duì)柸〉昧艘幌盗械某晒蜆s譽(yù)：92至95連續(xù)榮獲最暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”、94年雅戈?duì)栆r衫被評(píng)為全國襯衫十大品牌第一名、中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)商場服裝市場的統(tǒng)計(jì)顯示，雅戈?duì)栆r衫連續(xù)七年全國銷售量第一，西服自99年11月至今已躍居首位，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 “雅戈?duì)栆r衫、西服”已在國內(nèi)同行業(yè)中確立了龍頭地位，特別是97年“雅戈?duì)枴鄙虡?biāo)被中國工商行政管理局評(píng)定為“中國馳名商標(biāo)”?；蛟S在很多人的眼里，雅戈?duì)栆呀?jīng)建立起了自己的品牌，當(dāng)時(shí)的李如成也是這樣認(rèn)識(shí)的。然而，隨著中國服裝市場的不斷開放，越來越多的國際品牌的進(jìn)入，在和它們的競爭過程中，李如成逐步認(rèn)識(shí)到中國服裝企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)太膚淺了，雅戈?duì)栠€不能算完全意義上的品牌，頂多是名牌，而名牌只是品牌的初步階段。中國的很多所謂的名牌是很具有中國特色的，它不是依靠這個(gè)牌子本身蘊(yùn)涵的文化、個(gè)性、質(zhì)量等因素，而是依靠“電視廣告+名人效應(yīng)”帶動(dòng)的，不具有一個(gè)品牌所應(yīng)該具有的全方位的系統(tǒng)的組合因素。對(duì)于一個(gè)真正的品牌它主要來自市場的認(rèn)可，有豐富的內(nèi)涵、品位和鮮明的個(gè)性。從這個(gè)角度來講，李如成認(rèn)為雅戈?duì)栠€只能算名牌，而且是中國的名牌，離品牌特別是進(jìn)入國際品牌行列還有很長的路要走。從另一個(gè)角度講，中國服裝業(yè)資本原始積累時(shí)期是20世紀(jì)80年代到90年代中期，雅戈?duì)柧褪窃谶@個(gè)時(shí)期完成了資本的原始積累。這個(gè)時(shí)期市場處于緊缺狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求要求多集中在價(jià)格和質(zhì)量，而對(duì)品牌的關(guān)注幾乎沒有。因此當(dāng)時(shí)的服裝企業(yè)把主要精力放在了生產(chǎn)上，通過多種途徑提高效率和擴(kuò)大產(chǎn)能，而嚴(yán)重缺乏對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的認(rèn)識(shí)。而到了90年代中后期，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入供大于求的階段，消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟，對(duì)商品的關(guān)注點(diǎn)開始向商品的品牌轉(zhuǎn)移，更加注重品牌的質(zhì)量、個(gè)性化和品牌的內(nèi)涵。這表明一個(gè)新的時(shí)期既品牌時(shí)代的到來，雖然當(dāng)時(shí)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還是膚淺的。要想在市場化程度很高的服裝行業(yè)立足，并且要加快發(fā)展，雅戈?duì)柋仨氶_創(chuàng)品牌，學(xué)會(huì)品牌經(jīng)營，走品牌之路。（一） 制造業(yè)是品牌的核心在服裝行業(yè)流行著這樣一句話，一流企業(yè)做設(shè)計(jì)，二流企業(yè)做銷售，三流企業(yè)做生產(chǎn)。很多知名的國際品牌經(jīng)營模式似乎也映證了這一點(diǎn)，如一些以設(shè)計(jì)師名字命名的國際頂尖品牌就只做設(shè)計(jì)。然而李如成在考察了歐洲一些頂尖品牌后有了自己的認(rèn)識(shí)，歐洲很多品牌都有自己的生產(chǎn)中心，雖然不是所有的生產(chǎn)都自己做，但一些最為關(guān)鍵的或是最能體現(xiàn)品牌價(jià)值的原料和工藝都自己做，也就是說它們
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1