雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 力。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司是一家多元化發(fā)展的集團(tuán)公司公司，她擁有多家核心公司、控股公司、參股公司，總數(shù)達(dá)三十多家，核心公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，分工負(fù)責(zé)，如營(yíng)銷(xiāo)中心服飾公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，品牌等；生產(chǎn)中心西服廠(chǎng)襯衫廠(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，質(zhì)量，成本，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?！ ∶鎸?duì)這樣的挑戰(zhàn)，李如成急需新的管理工具，能夠幫助企業(yè)的信息在各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)點(diǎn)上都能順暢流動(dòng)，便于企業(yè)總部的監(jiān)督和控制?！ ±钊绯勺约阂渤姓J(rèn)，這是一條險(xiǎn)路，“縱向投資產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣徽５?，很難保證在每個(gè)環(huán)節(jié)上都做到最優(yōu)。接下來(lái)，雅戈?duì)栂蛏嫌卫^續(xù)擴(kuò)張。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后的競(jìng)爭(zhēng)，將是面料開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)每年花在面料進(jìn)口方面的費(fèi)用在50億美元以上，其中雅戈?duì)柧投噙_(dá)5—6個(gè)億，同時(shí)國(guó)內(nèi)面料企業(yè)由于受技術(shù)資金等原因，很多面料根本生產(chǎn)不了，即使是個(gè)別企業(yè)能夠生產(chǎn)，質(zhì)量也是個(gè)大問(wèn)題，還有其他如交貨期等。一來(lái)國(guó)內(nèi)在面料生產(chǎn)上和國(guó)際水平還是有很大的差距的，雅戈?duì)枌?duì)面料的要求是十分高的，這樣就要求雅戈?duì)栃鑿膰?guó)外進(jìn)口，而目前高質(zhì)量面料的進(jìn)口關(guān)稅比成本還高，這對(duì)雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)是一個(gè)很大的壓力。從現(xiàn)有的比例來(lái)看：自建專(zhuān)賣(mài)店占了37%，商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店占了33%，特許占12%，剩下的就是團(tuán)購(gòu)了。雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要包括三個(gè)方面：自營(yíng)大型專(zhuān)賣(mài)店，它不會(huì)受百貨業(yè)周期性波動(dòng)的影響，同時(shí)能很快的提升雅戈?duì)柕钠放苾r(jià)值，這是營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新點(diǎn)，也是雅戈?duì)栦N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重中之重。馬蒂。事實(shí)上，雅戈?duì)栐?0年代中期就已經(jīng)開(kāi)始了籌建自己銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系了。在這種思想的指導(dǎo)下，2002年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在原有的雅戈?duì)柣A(chǔ)上推出了“金色雅戈?duì)枴焙汀熬G色雅戈?duì)枴?。雅戈?duì)栠@樣爬坡型的發(fā)展，是符合中國(guó)的國(guó)情，也是符合雅戈?duì)枌?shí)際的情況。中端品牌國(guó)外企業(yè)一般都是自己在運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售；低端品牌一般自己不經(jīng)營(yíng)，而是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)?！边@就決定了雅戈?duì)柋仨氉咂放菩推髽I(yè)。（三）塑造品牌型企業(yè)李如成在考察國(guó)外幾個(gè)頂尖品牌后，認(rèn)識(shí)到國(guó)際品牌有兩種：一種是設(shè)計(jì)師品牌，如：阿瑪尼、范思哲等；一種是品牌企業(yè)，像：BOSS，NIKE等。入世使得中國(guó)企業(yè)出口環(huán)境得到明顯的改善，按照規(guī)定中國(guó)企業(yè)的服裝出口配額講逐步取消，同時(shí)其他國(guó)家附加在中國(guó)出口企業(yè)的歧視性條款也將消除。這是我自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的評(píng)價(jià)。日本、歐美的一些服裝企業(yè)，由于多數(shù)長(zhǎng)期只做設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，基本上失去了生產(chǎn)的支撐，開(kāi)發(fā)能力逐步也在逐步減弱，品牌也正在呈現(xiàn)空殼化的趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)的狀況都不是很理想。雅戈?duì)柶放朴譂u漸落后于時(shí)尚的趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，也缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍，市場(chǎng)上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的“打擦邊球”肆意模仿別人的品牌。中國(guó)擁有13億這樣龐大的人口基數(shù)提供的大量可選擇的低廉勞動(dòng)力，成為中國(guó)貼牌企業(yè)起步的最初推動(dòng)力。它不僅要以產(chǎn)品質(zhì)量的不斷完善為基礎(chǔ)，要有一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)文化背景，其間還要進(jìn)行大量的追加投資去進(jìn)行品牌的運(yùn)營(yíng)。國(guó)內(nèi)大大小小的服裝企業(yè)都開(kāi)始這種貼牌生產(chǎn)。入世要求中國(guó)降低并最終取消中國(guó)服裝產(chǎn)品的關(guān)稅，同時(shí)取消一些服裝銷(xiāo)售領(lǐng)域的限制，這使得國(guó)外知名品牌服裝以更低的價(jià)格和和更為容易的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，和中國(guó)服裝企業(yè)展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。一方面他們以全球的眼光，從世界各地特別是歐美、日本招聘具有豐富經(jīng)驗(yàn)的服裝生產(chǎn)管理方面的專(zhuān)家，實(shí)行服裝生產(chǎn)流程的改革；另一方面建立起一套完整的培訓(xùn)體系，和多家知名高校的建立合作關(guān)系，對(duì)企業(yè)的中高層管理人員進(jìn)行長(zhǎng)期的培訓(xùn)，同時(shí)他們還創(chuàng)辦了自己的服裝學(xué)校，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)工人。無(wú)論生產(chǎn)裝備還是生產(chǎn)規(guī)模，雅戈?duì)枃?guó)際服裝城都堪稱(chēng)世界之最。在加大對(duì)原有生產(chǎn)基地的設(shè)備改造和技術(shù)升級(jí)投入的基礎(chǔ)上，雅戈?duì)栍种\劃著更大的發(fā)展構(gòu)想。有些品牌也采取到外面加工的形式，但頂尖品牌在一般情況下不會(huì)跨國(guó)采購(gòu)，他們不會(huì)輕易放棄自己品牌的標(biāo)準(zhǔn)。（一） 制造業(yè)是品牌的核心在服裝行業(yè)流行著這樣一句話(huà)，一流企業(yè)做設(shè)計(jì)，二流企業(yè)做銷(xiāo)售，三流企業(yè)做生產(chǎn)。因此當(dāng)時(shí)的服裝企業(yè)把主要精力放在了生產(chǎn)上，通過(guò)多種途徑提高效率和擴(kuò)大產(chǎn)能，而嚴(yán)重缺乏對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一個(gè)真正的品牌它主要來(lái)自市場(chǎng)的認(rèn)可，有豐富的內(nèi)涵、品位和鮮明的個(gè)性。二．創(chuàng)品牌步入90年代，雅戈?duì)柸〉昧艘幌盗械某晒蜆s譽(yù)：92至95連續(xù)榮獲最暢銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”、94年雅戈?duì)栆r衫被評(píng)為全國(guó)襯衫十大品牌第一名、中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)服裝市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，雅戈?duì)栆r衫連續(xù)七年全國(guó)銷(xiāo)售量第一，西服自99年11月至今已躍居首位，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 “雅戈?duì)栆r衫、西服”已在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中確立了龍頭地位，特別是97年“雅戈?duì)枴鄙虡?biāo)被中國(guó)工商行政管理局評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。為進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，1993年實(shí)施股份制改造，青春服裝廠(chǎng)與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公司、盛達(dá)發(fā)展公司發(fā)起成立雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司。我們應(yīng)果斷放棄……。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)利用這段時(shí)間完成了資本和技術(shù)的原始積累，也使整個(gè)企業(yè)走上了欣欣向榮之路。在為“開(kāi)開(kāi)”生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的過(guò)程中,一方面吸收了該廠(chǎng)先進(jìn)的工藝,培養(yǎng)了技術(shù)人才,為企業(yè)邁上名牌之路奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面從“開(kāi)開(kāi)”獲得了一些先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營(yíng)思路，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)，企業(yè)的利潤(rùn)也大大增長(zhǎng)，到1984年青春服裝廠(chǎng)年產(chǎn)值由原來(lái)的40萬(wàn)元猛增到上百萬(wàn)元，1985年，銷(xiāo)售額上升到1000萬(wàn)元。由于他是做銷(xiāo)售出生，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新思路。對(duì)于一個(gè)以服裝為主業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做到如此的成績(jī)不得不使我們對(duì)它投以異樣的目光，對(duì)它的發(fā)展給以高度的關(guān)切。2004年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近102億，名列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第176位，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第11位。在這種危難時(shí)刻，當(dāng)時(shí)作為服裝廠(chǎng)的一個(gè)普通銷(xiāo)售員的李如成被推上了前臺(tái)。由上海方面有償提供技術(shù)、信息和商標(biāo)，青春服裝廠(chǎng)負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)襯衫。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查研究基礎(chǔ)后，1984年李如成推出屬于自己的地方性品牌“北侖港”襯衫，產(chǎn)品一推向市場(chǎng)，便獲得了成功，當(dāng)年“北侖港”女襯衫就被評(píng)為省優(yōu)和全國(guó)銷(xiāo)量第五名；男襯衫則奪得全省銷(xiāo)量第一和全國(guó)第三好成績(jī)，第二年產(chǎn)量就達(dá)到了300多萬(wàn)件，被商業(yè)部評(píng)為“全國(guó)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品”，在全國(guó)開(kāi)始展露出頭角。顯然，在服裝行業(yè)之內(nèi)，品牌、市場(chǎng)、管理競(jìng)爭(zhēng)中挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰(shuí)看得遠(yuǎn)一些，下手早一點(diǎn)，誰(shuí)就能奪得先機(jī)，而“北侖港”這個(gè)帶有極為濃烈的地方色彩的品牌有明顯的局限，未來(lái)發(fā)展的潛力肯定會(huì)受到制約。同時(shí)，借助雅戈?duì)栆r衫的轟動(dòng)效應(yīng)，投資300萬(wàn)元，引進(jìn)意大利和德國(guó)的西裝流水線(xiàn)，并與意大利切維斯公司合作，推出雅戈?duì)栁鞣?998年，雅戈?duì)柟善背晒ι鲜?，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)
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