【正文】 紡國(guó)際紡織業(yè)巨頭進(jìn)行合作，引進(jìn)了世界上最好的機(jī)器，引入紡織業(yè)最優(yōu)秀人士，而且我們的紡織面料的銷向中有自己服裝業(yè)消化功能，還有寧波作為中國(guó)服裝業(yè)主要集中地的消化能力。中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)服裝市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，雅戈?duì)栆r衫連續(xù)七年全國(guó)銷售量第一，西服自99年11月至今已躍居首位，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 “雅戈?duì)栆r衫、西服”已在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中確立了龍頭地位。對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)來說國(guó)際化模式主要有：貼牌加工、代理出口、品牌合作和自建海外銷售公司。雅戈?duì)栃枰牟辉偈钱a(chǎn)量，而是更大的市場(chǎng)和更廣的渠道。應(yīng)該說，以市場(chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)雙贏的模式，它有助于加快雅戈?duì)枃?guó)際化進(jìn)程，同時(shí)能減少這個(gè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)的雅戈?duì)栕龅倪€是ＯＥＭ，不過ＯＥＭ給了雅戈?duì)栆粋€(gè)認(rèn)識(shí)世界級(jí)品牌和更快融入世界市場(chǎng)體系的機(jī)會(huì)。首先香港是中國(guó)的一部分，它文化、習(xí)俗、生活方式等方面和大陸具有很大的相似性，能夠很快的接受國(guó)內(nèi)產(chǎn)品；另一方面香港和大陸距離比較近而且交通十分便利，這有助于降低成本；再者香港是個(gè)自由港，進(jìn)入壁壘相對(duì)較底，同時(shí)它作為是世界貨物中轉(zhuǎn)中心，信息渠道十分暢通，能夠幫助雅戈?duì)柤皶r(shí)掌握世界市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從目前的情況來看，雅戈?duì)柕膰?guó)際化還是較為成功的，2000就實(shí)現(xiàn)銷售收入5億美元，成為公司重要的銷售渠道之一。14 / 14。1999年，雅戈?duì)栒降顷懴愀酆腿毡荆謩e成立香港辦事處和雅戈?duì)柸毡竟?。?jīng)過多次的國(guó)際考察，雅戈?duì)栠x擇了香港和日本做為它進(jìn)入全球市場(chǎng)的第一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。皮爾在雅戈?duì)柕母鱾€(gè)旗艦店，不但經(jīng)銷自己的服裝，而且也經(jīng)銷一些世界知名服裝企業(yè)的產(chǎn)品，并借此提升自己的品牌價(jià)值。（二）以市場(chǎng)換市場(chǎng)到了90年代末，雅戈?duì)柌辉贊M足代加工這個(gè)簡(jiǎn)單的合作方式，它需要更大的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。愛薩尼”、“紀(jì)諾思”等不同風(fēng)格的品牌系列14個(gè)；培羅成集團(tuán)的“卓洋”和“杰米迪亞”等也紛紛亮相二線品牌。在李如成看來，國(guó)際化是一定要走的，但前提是必須把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，保證有足夠的資金和物力支持國(guó)際化戰(zhàn)略?！　‰m然產(chǎn)業(yè)鏈的延伸給雅戈?duì)枎砹撕艽蟮娘L(fēng)險(xiǎn)，但雅戈?duì)枌?duì)打勝進(jìn)入上游紡織業(yè)戰(zhàn)役有充分的準(zhǔn)備和信心。如果這條產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)信息關(guān)節(jié)點(diǎn)，發(fā)生信息阻塞，整條產(chǎn)業(yè)鏈就將無法順暢運(yùn)行了。這家總投資近千萬元的水洗廠主要經(jīng)營(yíng)服裝印染。最后，中國(guó)的供應(yīng)商缺乏戰(zhàn)略眼光，短視行為十分突出，這就導(dǎo)致雅戈?duì)柕拿媾R供應(yīng)很不穩(wěn)定，而對(duì)擁有這樣一個(gè)巨大生產(chǎn)能力的企業(yè)來說，供應(yīng)出現(xiàn)問題就會(huì)威脅到企業(yè)的生存。第二個(gè)是與大商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)中設(shè)立專賣廳，拓寬企業(yè)的銷售渠道，提升企業(yè)的知名度，它也是雅戈?duì)栦N售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一個(gè)重點(diǎn)。未雨綢繆的雅戈?duì)栭_始進(jìn)入商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，籌劃建立自己的銷售體系。頂尖品牌通常以樹立形象為主，中端品牌以自營(yíng)、代理為主，基礎(chǔ)性品牌以特許為主。1．一主多副品牌戰(zhàn)略根據(jù)國(guó)際一般的做法，在工業(yè)化向商業(yè)化的轉(zhuǎn)變中，品牌是按各自定位來操作的。入世為我們提供了一個(gè)更為廣闊的學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過和國(guó)際知名品牌的合作與競(jìng)爭(zhēng)，引進(jìn)和吸收它們先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，特別是要學(xué)習(xí)和掌握它們的品牌運(yùn)做能力。我還看了意大利最好的面料企業(yè)CERRUTI1881，它們?cè)瓉砻嫦虻氖菤W洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)開始萎縮以后，其產(chǎn)量也在萎縮，下一步美國(guó)要在中國(guó)采購(gòu)，它們的壓力更大。從雅戈?duì)柦嵌葋碇v，雅戈?duì)柧哂蠴EM的優(yōu)勢(shì)條件：雅戈?duì)枃?guó)際服裝城的投入使用，大大提升了雅戈?duì)柕漠a(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量，這是國(guó)際品牌企業(yè)最為看重的；具有貼牌生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，雅戈?duì)?0年代中期就已經(jīng)開始嘗試做代加工，而且近年來逐步做大的趨勢(shì)，雅戈?duì)栐贠EM過程中積聚了很好的合作伙伴和合作基礎(chǔ)；貼牌生產(chǎn)利潤(rùn)在雅戈?duì)柪麧?rùn)中占據(jù)了一定的比例，而且較為穩(wěn)定。 貼牌生產(chǎn)，只進(jìn)行生產(chǎn)性的投入，而不進(jìn)行品牌運(yùn)做上的投入，雖然利潤(rùn)微薄，但自己的投入也少，有時(shí)甚至比某些企業(yè)品牌投入的回報(bào)率還要高，風(fēng)險(xiǎn)性卻小。貼牌生產(chǎn)是指服裝企業(yè)放棄自己的品牌，借用其他企業(yè)的品牌銷售自己的產(chǎn)品，賺取一定的加工費(fèi)。VP整理免熨襯衫不但防縮、防皺，而且手感柔軟，布面甲醛殘留值大大降低，被稱為環(huán)保主義新工藝產(chǎn)品。我們不可能什么產(chǎn)品都由自己來制造，但也不可能什么都到外面采購(gòu)。這表明一個(gè)新的時(shí)期既品牌時(shí)代的到來，雖然當(dāng)時(shí)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還是膚淺的。然而，隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的不斷開放，越來越多的國(guó)際品牌的進(jìn)入，在和它們的競(jìng)爭(zhēng)過程中，李如成逐步認(rèn)識(shí)到中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)太膚淺了，雅戈?duì)栠€不能算完全意義上的品牌，頂多是名牌，而名牌只是品牌的初步階段。1990年11月，青春服裝廠與澳門南光國(guó)際貿(mào)易公司合資成立雅戈?duì)栔埔掠邢挢?zé)任公司，企業(yè)資產(chǎn)由原來的4000萬元增加到11000萬元，大大增強(qiáng)了實(shí)力，公司首先投資6000萬元，、全空調(diào)的高科技的襯衫生產(chǎn)大樓，并從日本德國(guó)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，汲取世界名牌襯衫的優(yōu)點(diǎn)并結(jié)合傳統(tǒng)工藝，生產(chǎn)中高檔次的“雅戈?duì)枴币r衫。在夯實(shí)自己的基本功，并積累一定的資金后，李如成開始策劃開創(chuàng)自己的品牌。成立初期，既無廠房，也無設(shè)備，只能借助寧波市鄞州區(qū)（當(dāng)時(shí)稱鄞縣）石契鎮(zhèn)鎮(zhèn)大會(huì)堂舞臺(tái)的地下室作為廠房，由于缺乏資金和技術(shù)，工廠舉步維艱，時(shí)刻面臨著倒閉的威脅。一． 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)業(yè)歷程（一） 企業(yè)初創(chuàng)1979年12月，二十多位“返鄉(xiāng)知青”靠2萬元安置費(fèi)起家創(chuàng)辦青春服裝廠。橫向聯(lián)營(yíng)和借牌生產(chǎn)（和上?！伴_開”合作）為邁上名牌之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”之后雅戈?duì)栆闳环艞墶氨眮龈邸?品牌，傾注所有的“人力”和“物力”打創(chuàng)名牌的攻堅(jiān)戰(zhàn)。或許在很多人的眼里，雅戈?duì)栆呀?jīng)建立起了自己的品牌，當(dāng)時(shí)的李如成也是這樣認(rèn)識(shí)的。而到了90年代中后期，服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入供大于求的階段，消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟，對(duì)商品的關(guān)注點(diǎn)開始向商品的品牌轉(zhuǎn)移，更加注重品牌的質(zhì)量、個(gè)性化和品牌的內(nèi)涵。雅戈?duì)柤纫浅Ｕ湎ё约汉诵牡墓I(yè)制造，也要不斷尋找與我們品牌定位相適應(yīng)的合作企業(yè)。同時(shí)，為提高產(chǎn)品科技含量和滿足消費(fèi)者更高檔次的需要，1999年雅戈?duì)柂?dú)家從美國(guó)ATP公司引進(jìn)、消化了國(guó)際上最理想的VP免熨處理工藝，使國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者也能享受這一國(guó)際最先進(jìn)的天然纖維織物免熨科技成果。面對(duì)資金、技術(shù)、品牌和管理都遠(yuǎn)勝于自己的國(guó)際服裝巨頭，中國(guó)服裝企業(yè)的出路在哪里呢？回歸自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域—生產(chǎn)成為了很多企業(yè)的選擇，大多數(shù)服裝企業(yè)選擇了貼牌生產(chǎn)戰(zhàn)略。這種品牌投入是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，短期內(nèi)是很難見到效益的，而且具有很大的風(fēng)險(xiǎn)。種種原因?qū)е挛覈?guó)尚沒有一個(gè)能夠走出國(guó)門,直接參與