【正文】 司是一家多元化發(fā)展的集團公司公司，她擁有多家核心公司、控股公司、參股公司，總數(shù)達三十多家，核心公司統(tǒng)一經(jīng)營，分工負(fù)責(zé)，如營銷中心服飾公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷售，品牌等；生產(chǎn)中心西服廠襯衫廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，質(zhì)量，成本，產(chǎn)品開發(fā)?！　±钊绯勺约阂渤姓J(rèn)，這是一條險路，“縱向投資產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣徽５?，很難保證在每個環(huán)節(jié)上都做到最優(yōu)。中國加入世界貿(mào)易組織后的競爭，將是面料開發(fā)的競爭。一來國內(nèi)在面料生產(chǎn)上和國際水平還是有很大的差距的，雅戈爾對面料的要求是十分高的，這樣就要求雅戈爾需從國外進口，而目前高質(zhì)量面料的進口關(guān)稅比成本還高，這對雅戈爾來說是一個很大的壓力。雅戈爾營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要包括三個方面：自營大型專賣店，它不會受百貨業(yè)周期性波動的影響，同時能很快的提升雅戈爾的品牌價值，這是營銷渠道創(chuàng)新點，也是雅戈爾銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重中之重。事實上，雅戈爾在90年代中期就已經(jīng)開始了籌建自己銷售網(wǎng)絡(luò)體系了。雅戈爾這樣爬坡型的發(fā)展，是符合中國的國情，也是符合雅戈爾實際的情況。”這就決定了雅戈爾必須走品牌型企業(yè)。入世使得中國企業(yè)出口環(huán)境得到明顯的改善，按照規(guī)定中國企業(yè)的服裝出口配額講逐步取消，同時其他國家附加在中國出口企業(yè)的歧視性條款也將消除。日本、歐美的一些服裝企業(yè)，由于多數(shù)長期只做設(shè)計和銷售，基本上失去了生產(chǎn)的支撐，開發(fā)能力逐步也在逐步減弱，品牌也正在呈現(xiàn)空殼化的趨勢，經(jīng)營的狀況都不是很理想。在國內(nèi)，也缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍，市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運作手法，比如泛濫成災(zāi)的“打擦邊球”肆意模仿別人的品牌。它不僅要以產(chǎn)品質(zhì)量的不斷完善為基礎(chǔ)，要有一個強大的企業(yè)文化背景，其間還要進行大量的追加投資去進行品牌的運營。入世要求中國降低并最終取消中國服裝產(chǎn)品的關(guān)稅，同時取消一些服裝銷售領(lǐng)域的限制，這使得國外知名品牌服裝以更低的價格和和更為容易的方式進入中國市場，和中國服裝企業(yè)展開正面競爭。無論生產(chǎn)裝備還是生產(chǎn)規(guī)模，雅戈爾國際服裝城都堪稱世界之最。有些品牌也采取到外面加工的形式，但頂尖品牌在一般情況下不會跨國采購，他們不會輕易放棄自己品牌的標(biāo)準(zhǔn)。因此當(dāng)時的服裝企業(yè)把主要精力放在了生產(chǎn)上，通過多種途徑提高效率和擴大產(chǎn)能，而嚴(yán)重缺乏對企業(yè)品牌價值的認(rèn)識。二．創(chuàng)品牌步入90年代，雅戈爾取得了一系列的成功和榮譽：92至95連續(xù)榮獲最暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”、94年雅戈爾襯衫被評為全國襯衫十大品牌第一名、中華全國商業(yè)信息中心對全國重點商場服裝市場的統(tǒng)計顯示，雅戈爾襯衫連續(xù)七年全國銷售量第一，西服自99年11月至今已躍居首位，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 “雅戈爾襯衫、西服”已在國內(nèi)同行業(yè)中確立了龍頭地位，特別是97年“雅戈爾”商標(biāo)被中國工商行政管理局評定為“中國馳名商標(biāo)”。我們應(yīng)果斷放棄……。在為“開開”生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的過程中,一方面吸收了該廠先進的工藝,培養(yǎng)了技術(shù)人才,為企業(yè)邁上名牌之路奠定了扎實的基礎(chǔ)；另一方面從“開開”獲得了一些先進的管理方法和經(jīng)營思路，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)，企業(yè)的利潤也大大增長，到1984年青春服裝廠年產(chǎn)值由原來的40萬元猛增到上百萬元，1985年，銷售額上升到1000萬元。對于一個以服裝為主業(yè)的企業(yè)來說，做到如此的成績不得不使我們對它投以異樣的目光，對它的發(fā)展給以高度的關(guān)切。在這種危難時刻，當(dāng)時作為服裝廠的一個普通銷售員的李如成被推上了前臺。在經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究基礎(chǔ)后，1984年李如成推出屬于自己的地方性品牌“北侖港”襯衫，產(chǎn)品一推向市場，便獲得了成功，當(dāng)年“北侖港”女襯衫就被評為省優(yōu)和全國銷量第五名；男襯衫則奪得全省銷量第一和全國第三好成績，第二年產(chǎn)量就達到了300多萬件，被商業(yè)部評為“全國最暢銷產(chǎn)品”，在全國開始展露出頭角。同時，借助雅戈爾襯衫的轟動效應(yīng)，投資300萬元，引進意大利和德國的西裝流水線，并與意大利切維斯公司合作，推出雅戈爾西服。中國的很多所謂的名牌是很具有中國特色的，它不是依靠這個牌子本身蘊涵的文化、個性、質(zhì)量等因素，而是依靠“電視廣告+名人效應(yīng)”帶動的，不具有一個品牌所應(yīng)該具有的全方位的系統(tǒng)的組合因素。要想在市場化程度很高的服裝行業(yè)立足，并且要加快發(fā)展，雅戈爾必須開創(chuàng)品牌，學(xué)會品牌經(jīng)營，走品牌之路。雅戈爾認(rèn)為做品牌首先要有強大的生產(chǎn)能力做保障，為此從97年以后他們更加注重企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理能力等提升，加大生產(chǎn)性投入。在加大對生產(chǎn)硬件投入的同時，雅戈爾也十分注重對軟件要素的提升。這種貼牌生產(chǎn)在上個世紀(jì)就已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)時廣東福建的一批中小型服裝企業(yè)，充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，通過貼牌方式式自己的產(chǎn)品走向了國際市場，取得了巨大的成功，隨后貼牌生產(chǎn)在中國掀起一股熱潮。另一方面，中國服裝企業(yè)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上由于其原材料尤其是人力資源成本較低使得其在世界上最具競爭力的。經(jīng)過將近十幾年的努力，雅戈爾品牌取得了一定的成功，但社會是不斷進步的，一些新興的服裝品牌尤其是國外品牌給雅戈爾帶來了強有力的沖擊。我們的壓力可能是年輕的企業(yè)走路不穩(wěn)健，有點毛毛躁躁；他們則是六十多歲的老人，有點哆哆嗦嗦。經(jīng)過這一段時間的考察和思考，李如成做出了繼續(xù)做雅戈爾品牌的決策。頂尖品牌大多做形象、做市場，很多都是不贏利的。國際品牌的做法，可以幫助雅戈爾廓清品牌今后的運作方向。為了建立自己的銷售體系，李如成特意從法國聘請了奧博利最后就是引入特許加盟點，主要是在一些邊緣的城市或是縣城等，它是雅戈爾銷售網(wǎng)絡(luò)的一個補充。所以李如成認(rèn)為雅戈爾進軍紡織面料是被逼的。預(yù)計年處理各類紡織品35噸、各類服裝200萬套。一方面，雅戈爾有長期積累服裝業(yè)的成功經(jīng)驗；另一方面，雅戈爾也有銷售業(yè)的強大網(wǎng)絡(luò)支持。經(jīng)過20多年的發(fā)展，雅戈爾逐步建立起完善而又獨特的銷售網(wǎng)絡(luò)，它的銷售收入和利潤額均排在全國服裝企業(yè)第一位，已經(jīng)完全的確立了在國內(nèi)服裝行業(yè)的地位。所有的一切都預(yù)示著雅戈爾的國際化是勢在必行了，接下來要做的就是選擇一條合適的國際化道路。這個時期的雅戈爾已經(jīng)完成了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌性企業(yè)的轉(zhuǎn)變，在國內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的確立了龍頭企業(yè)的地位，它的品牌知名度和市場占有率遠遠高于其他服裝企業(yè)。當(dāng)然，在雅戈爾出借銷售渠道的同時，也要求合作伙伴提供它們的銷售渠道，利用它們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷雅戈爾的產(chǎn)品?？ǖす臼且患揖哂泻芫脷v史的企業(yè)，他們積累了豐富的企業(yè)文化和思想，在和他們的合作過程中，雅戈爾充分的借鑒他們的所走過的路和所積累起來的經(jīng)驗，對雅戈爾管理和營銷技巧的提高和提升有很大的幫助。選擇香港相對來說理由比較充分。雅戈爾在國際市場已經(jīng)搭好屬于自己的舞臺，現(xiàn)在要做的是如何安排節(jié)目，如何把節(jié)目演好