freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

雅芳公司戰(zhàn)略管理分析(更新版)

2025-08-07 06:34上一頁面

下一頁面
  

【正文】 理’稱之為‘點(diǎn)燃理想的火種’。謙遜 - 就是說你不一定永遠(yuǎn)都是對(duì)的,不一定什么都懂,而且有這樣的自知之明。在股東價(jià)值得以提高的同時(shí),幫助銷售代表或?qū)Yu店的銷售員獲取更多的財(cái)富,實(shí)現(xiàn)共贏;在公司賺取利潤的同時(shí),對(duì)公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)?!币?yàn)檠欧忌钚?,女性的進(jìn)步和成功,就是雅芳的進(jìn)步和成功。威脅T1:居民消費(fèi)水平、消費(fèi)檔次逐年提升T2:廣告商的大量涌入科學(xué)的市場(chǎng)營銷T3:化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品生存周期短 T4:產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差別化T1—S5面對(duì)顧客消費(fèi)檔次越來越高,雅芳要制定相關(guān)戰(zhàn)略以提升品牌高檔形象,使消費(fèi)者對(duì)雅芳重新認(rèn)識(shí),增加銷售量,弱化這一威脅。X(跑狗業(yè)務(wù))$(奶牛業(yè)務(wù))低高發(fā)展率(明星業(yè)務(wù))?(問號(hào)業(yè)務(wù))低高相對(duì)市場(chǎng)份額男士系列 護(hù)膚品健康食品 彩妝品身體護(hù)理品香品首飾美發(fā)護(hù)發(fā)品內(nèi)衣圖3瘦狗業(yè)務(wù):內(nèi)衣不是雅芳的主營業(yè)務(wù),知名度不高,相對(duì)市場(chǎng)份額不高,而且銷售增長速度較慢。公司以女性為著眼點(diǎn),從他們周圍的人來考慮,開發(fā)出一些適合女性身邊的男士的化妝品。據(jù)全媒體監(jiān)測(cè)中心的數(shù)據(jù)顯示,在2003年全國化妝品平面媒體廣告投放排行榜上,雅芳從今年3月份的第31位逐步攀升到8月份的第1位。 品牌影響力之前分析EFE時(shí)已經(jīng)提到,在化妝品行業(yè),歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì),雅芳擁有可觀的市場(chǎng)份額。在雅芳公司,由于企業(yè)文化的形成,使得企業(yè)團(tuán)對(duì)中的每個(gè)員工不再是松散的個(gè)體,而是對(duì)企業(yè)的愿景、使命和核心價(jià)值有著共同認(rèn)知的一分子。確定雅芳關(guān)鍵內(nèi)部要素等級(jí)的相關(guān)評(píng)述: 分銷體系中國雅芳在全國的專賣店達(dá)6300多家,開設(shè)在各大商場(chǎng)的雅芳專柜2000多個(gè),還有300多個(gè)開架式的超市專柜。這就是化妝品產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功要素。雅芳既有低檔產(chǎn)品,又有高檔產(chǎn)品,居民在高檔化妝品上消費(fèi)能力的巨增對(duì)它來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。健康的理念越來越融入產(chǎn)品的,補(bǔ)水、防曬、抗衰老和植物是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn),天然提取物將在化妝品中廣泛采用。 消費(fèi)群體多樣化,市場(chǎng)容量擴(kuò)大,發(fā)展速度快消費(fèi)群體的多樣化,直接導(dǎo)致化妝品需求結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜,需求種類日益增加,市場(chǎng)細(xì)分的重要性提高。盡管經(jīng)過1998年的轉(zhuǎn)型之痛,雅芳中國已經(jīng)完全像是一家傳統(tǒng)的化妝品公司,但是它并沒有放棄直銷。特別是延緩皮膚衰老,防止皺紋出現(xiàn),促進(jìn)血液循環(huán),讓肌膚保持生機(jī)和活力的各種系列名牌產(chǎn)品,其質(zhì)量有保證,價(jià)格相對(duì)適中,深受大多數(shù)消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)同,而低檔次、質(zhì)量差的產(chǎn)品在市場(chǎng)上則無人問津,逐漸被市場(chǎng)淘汰。(2)典型的潛在進(jìn)入者隨著人們對(duì)化妝品產(chǎn)品健康性的要求越來越多,一些醫(yī)藥類企業(yè)開始進(jìn)入化妝品行業(yè),因?yàn)樗鼈兊纳锛夹g(shù)研究可以應(yīng)用到化妝品研發(fā)當(dāng)中,形成一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從國際化妝品市場(chǎng)情況分析,收購是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在中高端市場(chǎng)上,企業(yè)利用產(chǎn)品差異化獲得在細(xì)分市場(chǎng)上的壟斷地位,在低端市場(chǎng)上,產(chǎn)品差異小,企業(yè)為獲得更大利潤,擴(kuò)大產(chǎn)量,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度提高和產(chǎn)業(yè)價(jià)值的降低。剩下低端的二三級(jí)市場(chǎng),利潤微薄,由幾千家本土中小企業(yè)瓜分。行政區(qū)多,長久形成地區(qū)性“亞文化”,文化差異大,生活方式各異。中國企聯(lián)副理事長兼研究部主任、《中國企業(yè)發(fā)展報(bào)告(2006)》副主編李建明說:“因?yàn)槲覈鈪R儲(chǔ)備已超過日本升為全球第一,如果在國際匯率的波動(dòng)中把握不好升值幅度和時(shí)機(jī),我國的出口、國際收支平衡、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、金融安全等將會(huì)受到?jīng)_擊,而首當(dāng)其沖的就是各類進(jìn)出口企業(yè)。受石油價(jià)格大幅度上漲等因素影響,主要國際機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)低對(duì)今年世界經(jīng)濟(jì)增長率的預(yù)測(cè)值。從2004年開始,政府已經(jīng)加強(qiáng)了生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品批號(hào)(尤其是特殊化妝品批號(hào))的審批;國家已經(jīng)明確要求,從2005年7月1日起,香皂不能宣揚(yáng)除菌功能;關(guān)于化妝品必須注明全部成分的呼聲,也越來越高。影響我國政治環(huán)境很重要的一個(gè)因素就是美國的政策。(2)立法系統(tǒng)近年來,我國頒布了許多經(jīng)濟(jì)法規(guī),如《企業(yè)法》、《合同法》、《商標(biāo)法》、《環(huán)境保護(hù)法》、《專利法》、《廣告法》、《食品衛(wèi)生法》、《進(jìn)出口商品檢驗(yàn)條例》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。在除中國以外的其他市場(chǎng),雅芳公司的產(chǎn)品主要采取直銷方式進(jìn)行銷售,即公司選派個(gè)人作為公司產(chǎn)品的銷售代表(即雅芳小姐),由此組成一個(gè)全國性的直銷網(wǎng)絡(luò),銷售代表給自己負(fù)責(zé)的用戶群提供產(chǎn)品或服務(wù)飽括郵寄目錄等。雅芳的產(chǎn)品無一不散發(fā)出溫暖的氣息。總的來說,雅芳的業(yè)務(wù)分為三大塊,Beauty、Beauty Plus和Beyond Beauty:v Beauty 化妝品  *彩妝品、護(hù)膚品、身體護(hù)理品、護(hù)發(fā)品 v Beauty Plus 相關(guān)產(chǎn)品  *流行珠寶飾品、手表、時(shí)尚內(nèi)衣 v Beyond Beauty 其他產(chǎn)品* 健康食品、家居產(chǎn)品(二)資源配置企業(yè)的所有資源包括物流、資金流和信息流三大流,雅芳的業(yè)務(wù)以Beauty(化妝品)經(jīng)營為主,因此在資源的配置方面,無論是物質(zhì)資源或是人力資源都根據(jù)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)所占比重、其創(chuàng)利性及重要程度進(jìn)行分配。 2003雅芳啟動(dòng)標(biāo)記。 1991雅芳成為第一個(gè)帶來α技術(shù)(AHA)的美麗公司,給大眾市場(chǎng)以突破的完善乳霜, 重新改善修復(fù)面容。1953首支電視廣告啟動(dòng)。1916加州香氛公司首先在紐約州合并。(四)雅芳大記事1886“加州香氛公司”。2003年,雅芳的年凈銷售額達(dá)到了68億美元,較2002年增長了10%。AVON這個(gè)名字來源于一段書香彌漫的歷史,事實(shí)上它是大文豪莎士比亞故居旁邊的一條美麗的河流。大衛(wèi)深受啟發(fā),于同年在紐約創(chuàng)立了“加州香氛”公司,專門經(jīng)營香水生意,這也就是雅芳公司的前身。在中國,雅芳通過招募數(shù)量眾多的“雅芳小姐”開展業(yè)務(wù),從1990年廣州陵園西第一家分公司開始,至1997年在全國有了91家分公司,南至廣東,北至新疆,“雅芳小姐”的隊(duì)伍浩浩蕩蕩有十幾萬名之多。 1896第一本目錄。在以后,保證給予全部所適用的產(chǎn)品。1973將成分公式化儲(chǔ)存于計(jì)算機(jī)程序內(nèi)(為食品及藥品管理局存檔.)。 1996雅芳產(chǎn)品在一百周年奧運(yùn)會(huì)期間,成為一個(gè)正式的奧林匹克贊助商,在GA,亞特蘭大 。 2004雅芳啟動(dòng)它的第一個(gè)人員目錄,叫M,提供培養(yǎng)人的產(chǎn)品訓(xùn)練和輔助附件。(三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雅芳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于兩個(gè)方面:世界級(jí)的百年品牌有著120年歷史的雅芳,被美國消費(fèi)者稱為“把健康還給婦女的品牌”。雅芳CEO鐘彬嫻的理念是:在一個(gè)以提供服務(wù)贏得市場(chǎng)的時(shí)代,誰在未來能夠向消費(fèi)者提供最快最方便接觸產(chǎn)品的機(jī)會(huì),盡量縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,減少附加成本,誰就是最后的贏家。此外,IT系統(tǒng)還能加強(qiáng)企業(yè)管理力度,如幫助專賣店的庫存管理、銷售管理和現(xiàn)金管理,幫助規(guī)范和提升專賣店店主的經(jīng)營水平,提高專賣店在消費(fèi)者心目中的形象。(3)政治聯(lián)盟對(duì)于雅芳這種跨國企業(yè),在進(jìn)行海外投資決策時(shí),必須考慮到該地區(qū)的政策聯(lián)盟,假若企業(yè)投資地正處在某些政治聯(lián)盟規(guī)定的共同制約范圍之內(nèi),企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)就會(huì)受到影響。(4)產(chǎn)業(yè)政策2005年以來,中央在前期出臺(tái)一系列宏觀調(diào)控政策基礎(chǔ)上又相繼出臺(tái)了一些新的宏觀調(diào)控政策,我國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控進(jìn)入新階段。主要表現(xiàn)是:v %—%;第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)增速在2005年上半年已分別回穩(wěn)到11%和8%左右。WTO背景下的市場(chǎng)開放,CEPA的實(shí)施,都會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成一定沖擊。 但在技術(shù)產(chǎn)權(quán)方面,我國許多企業(yè)尚未成為科技自主創(chuàng)新的主體,缺乏產(chǎn)權(quán)意識(shí)。此外,化妝品所針對(duì)的人群大多是女性,而女人是感性動(dòng)物,常常會(huì)為不可言說的氣氛和細(xì)節(jié)迷醉?;瘖y品對(duì)科技的要求,就像人對(duì)水的要求一樣,因此凡是有條件的化妝品企業(yè)都有自己的科研中心。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,開辦一家化妝品生產(chǎn)企業(yè)只需50—100萬元,企業(yè)可以直接投資,還可以以O(shè)EM 的方式切入,這類化妝品企業(yè)因?yàn)楣潭ǔ杀据^低,投資回收的壓力相對(duì)低一些。然而,作為一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè),投資的目的,自然是為了企業(yè)盈利產(chǎn)業(yè)發(fā)展而存在的。買方分析(1)消費(fèi)群體消費(fèi)群體不斷壯大,多層面消費(fèi)格局基本形成。 生產(chǎn)技術(shù)不斷完善化妝品行業(yè)是技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)技術(shù)的不斷完善可以進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使產(chǎn)品向更符合消費(fèi)者要求、更人性化、更健康化的方向邁進(jìn)。而化妝品市場(chǎng)保持快速、穩(wěn)定增長,市場(chǎng)容量擴(kuò)大,則給企業(yè)帶來了更大的商機(jī)。 國家稅務(wù)總局頒布了新的消費(fèi)稅調(diào)節(jié)政策近日國家稅務(wù)總局頒布了新的消費(fèi)稅調(diào)節(jié)政策,高檔護(hù)膚類化妝品征收范圍另行確定。而且自2004年我國對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后,越來越多的歐美品牌迅速進(jìn)入中國市場(chǎng),化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,這對(duì)雅芳的發(fā)展有一定的威脅。1998年轉(zhuǎn)型以后,雅芳也沒有將營銷的重點(diǎn)放在硬必廣告投放上,而是在全國建立了幾千家專賣店,構(gòu)成一道道固定的廣告牌。雅芳顧客俱樂部營銷定期給會(huì)員派發(fā)精美的新產(chǎn)品試用裝,寄送雅芳的“美麗導(dǎo)師”《女人開談》小冊(cè)子。以往,原本是三年才有新產(chǎn)品推出,她要求縮短至兩年。雅芳(中國)在不斷地摸索、實(shí)踐和學(xué)習(xí)的過程中,一步步地挺了過來,可以說,雅芳中國能很快找到一條有特色的業(yè)務(wù)發(fā)展道路,并在這條“前無古人,后無來者”的模式下走出困境,走向新生。相比而言,雅芳卻沒有自己的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域。其中護(hù)膚品是雅芳的最主要的業(yè)務(wù),占較大的市場(chǎng)份額,且發(fā)展前景較好,不過有向奶牛業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì);身體護(hù)理品所占份額不如護(hù)膚品,但發(fā)展速度比護(hù)膚品要快。O3—SSSS8雅芳每月不斷地推出新產(chǎn)品以適應(yīng)多變的消費(fèi)群,通過品牌影響力和良好的售后服務(wù)確保一定的顧客忠誠度,強(qiáng)大的生產(chǎn)能力使其能夠滿足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)。 T4—W2雅芳的產(chǎn)品種類很多,但核心產(chǎn)品不突出,很難實(shí)現(xiàn)差異化,應(yīng)該致力于核心產(chǎn)品的建立,以差異化的產(chǎn)品制勝五、戰(zhàn)略指導(dǎo)文件(一)雅芳的愿景雅芳公司董事會(huì)主席兼CEO鐘彬嫻說“我們首要的工作,是要讓銷售雅芳產(chǎn)品或經(jīng)營雅芳產(chǎn)品專賣店的女性,掙更多的錢。更深一層而言,它是我們對(duì)高道德標(biāo)準(zhǔn)的一種承諾,是雅芳的核心價(jià)值觀,高標(biāo)準(zhǔn)充分貫穿于雅芳的使命中,正直成為我們優(yōu)勢(shì)中不可或缺的一環(huán)。在建立和遵守最高道德標(biāo)準(zhǔn)和從事正當(dāng)事務(wù)的過程中,我們成就了關(guān)愛的責(zé)任:不僅要關(guān)愛我們所服務(wù)的社區(qū)里的營業(yè)代表和顧客,還有責(zé)任關(guān)愛我們自己和同事?!彼谑姑袑?duì)管理風(fēng)格的描述為:“我們相信,在雅芳的每個(gè)員工,不論其個(gè)人背景如何,都應(yīng)得到公正平等的待遇。良好的企業(yè)形象不僅是一種無形資產(chǎn),更是企業(yè)一種無形的長期保險(xiǎn)。階段2:雅芳在香水業(yè)務(wù)的銷售已步入正軌,此時(shí)企業(yè)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品線,以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要,同時(shí),企業(yè)還不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營的地域范圍,從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐步擴(kuò)大到全國市場(chǎng)。加強(qiáng)管理防衛(wèi)型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略(3)(2)(1)(4)圖5階段4:在美國取得成功之后,雅芳為尋求更大的市場(chǎng),將生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的地域擴(kuò)大到本國國界以外,制定相應(yīng)的國際化戰(zhàn)略。同樣是品牌建立的問題,另外需要大量企業(yè)資源投入。企業(yè)可以考慮擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,在繼續(xù)以銷售產(chǎn)品獲取利潤的同時(shí),提供專業(yè)美容美體服務(wù)等等。又如內(nèi)衣可以將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整形內(nèi)衣,甚至其他高級(jí)服飾,在高級(jí)服飾這塊,可以考慮貼牌生產(chǎn)。因此,企業(yè)還應(yīng)采用差別化的戰(zhàn)略,利用企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì),專門研發(fā)適用于農(nóng)民的化妝品。公司在選拔人才時(shí),遵循20:80原理,認(rèn)為創(chuàng)造出的80%的價(jià)值是由其20%的人才創(chuàng)造的,所以人員選拔的重點(diǎn)是抓住20%。雅芳有眾多的銷售代表,在直銷員的招聘上,是通過老直銷員來發(fā)展新人,即通常所說的“發(fā)展下線”。招聘非常嚴(yán)格,經(jīng)過層層篩選。雅芳的培訓(xùn)主要分為一般培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)兩類,其中一般培訓(xùn)的內(nèi)容與其他公司大致相同,是所有員工都要參加的;銷售培訓(xùn)中,公司要著重培訓(xùn)自己的講師。 不合格者不會(huì)馬上被淘汰,人力資源部會(huì)為其做一個(gè)詳細(xì)的績效改善計(jì)劃,給他一段時(shí)間去改變,這個(gè)時(shí)間最長為6個(gè)月,如果6個(gè)月后依然沒有變化,人力資源部就要考慮這名銷售人員還適不適合在雅芳繼續(xù)做下去了。同時(shí),公司為銷售人員設(shè)置與其他公司不同的福利待遇,比如,除了正常的社會(huì)保險(xiǎn)外,雅芳還設(shè)有全球雅芳公務(wù)出差保險(xiǎn),全部保險(xiǎn)費(fèi)由雅芳支付,當(dāng)銷售人員在出公差時(shí)自
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
電大資料相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1