【正文】 一個(gè)特殊的日子，經(jīng)過近2年的建設(shè)，斥資6億多元興建的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城首期工程完工并已全面投入使用。選擇貼牌戰(zhàn)略有其不得已的原因。2001年雅戈?duì)栐谧鑫迥臧l(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，很多人建議去引進(jìn)洋品牌，也有很多人建議去代理國(guó)外的品牌，對(duì)此，李如成和他的雅戈?duì)栍兄艽蟮膲毫?，到底要不要?jiān)持雅戈?duì)柶放?，要不要做下去？李如成和他的團(tuán)隊(duì)有著一番思想上的斗爭(zhēng)。設(shè)計(jì)師品牌依托的是設(shè)計(jì)師個(gè)人的設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念，注重服裝的個(gè)性；而品牌企業(yè)依托的是企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)和品牌管理，注重服裝的市場(chǎng)運(yùn)做。金色雅戈?duì)柖ㄎ辉诟邫n，針對(duì)的消費(fèi)群是成功人士，提升雅戈?duì)柕钠放苾r(jià)值；雅戈?duì)柖ㄎ辉谥袡n，針對(duì)的顧客群是一般消費(fèi)群，它是雅戈?duì)柕闹鲗?dǎo)品牌，也是企業(yè)守住市場(chǎng)的基礎(chǔ)；而綠色雅戈?duì)柖ㄎ辉谥械蜋n，針對(duì)的是年輕消費(fèi)者，做為開拓市場(chǎng)的一個(gè)生力軍?，F(xiàn)在雅戈?duì)栐谌珖?guó)建有分公司150多個(gè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)2000余個(gè)，而且近期還將投入10個(gè)億用于主題網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。與日本的依藤忠（株）式會(huì)社和日清紡等幾家商社合作建立了一個(gè)規(guī)模巨大的紡織工業(yè)城。三、國(guó)際化戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化是一種趨勢(shì)，這是經(jīng)濟(jì)全球化的必然結(jié)果，是任何一個(gè)要有所作為的企業(yè)難以回避的問題。貼牌加工是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)使用做多的方式，它具有投資少，見效快，風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)；代理出口是指國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求國(guó)際代理商，通過代理形式出口到國(guó)外市場(chǎng)，它的優(yōu)點(diǎn)是出口大，投資少；品牌合作是具有一定品牌知名度的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)所采用的，它是通過和國(guó)際知名品牌合作開發(fā)新品牌，同時(shí)依靠銷售渠道的互用進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，它的優(yōu)點(diǎn)是保留在自己的品牌，同時(shí)在合作中能夠?qū)W到國(guó)際品牌企業(yè)品牌國(guó)際化運(yùn)做的經(jīng)驗(yàn)；最后是在國(guó)外建立子公司，通過自己建渠道，進(jìn)入國(guó)際市，他的優(yōu)點(diǎn)是完全擁有品牌所有權(quán)，有助于提升自己品牌價(jià)值，收益大。真是借助了國(guó)外知名企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈?duì)柡芸鞂?shí)現(xiàn)了“出國(guó)”。雅戈?duì)栠x擇日本作為它的第一個(gè)開拓目標(biāo)之一，是因?yàn)槿毡竞椭袊?guó)同處于亞洲，與中國(guó)在文化、生活方式上有一定的相似性，同時(shí)日本本身國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)空心化，日本80%的服裝需要依靠進(jìn)口，日本服裝進(jìn)出口間差距越來越大（見附表）。3． 結(jié)合中國(guó)實(shí)際，試討論國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇應(yīng)注意的問題。在自建公司進(jìn)入國(guó)際化過程中，雅戈?duì)柺紫让媾R的市場(chǎng)的選擇問題，不同的國(guó)家和地區(qū)間市場(chǎng)的差異十分大，因此選擇一個(gè)適合的市場(chǎng)成為了雅戈?duì)栐谶@個(gè)階段首要解決的任務(wù)。雅戈?duì)柡蛧?guó)際知名企業(yè)的合作，就明確提出銷售渠道的互借。哈博”,令人耳目一新；而羅蒙集團(tuán)的“XLMS”女裝和迪可女裝品牌，都有一半韓國(guó)的血統(tǒng)；太平鳥集團(tuán)則已邀請(qǐng)到意大利國(guó)家時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席巴特瑞加盟，將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)推出歐洲風(fēng)格的休閑男裝品牌“米拉奇澳”；杉杉集團(tuán)在服裝品牌多元化和國(guó)際化領(lǐng)域更是領(lǐng)先一步，擁有“杉杉”、“貝兒森”、“法涵詩(shī)”、“瑪珂這樣各家公司構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈能增加附加值，流出的資金少，銷售利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)回報(bào)率會(huì)領(lǐng)先行業(yè)水平，產(chǎn)生良好的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)。所以雅戈?duì)柭?lián)合世界知名企業(yè)，引進(jìn)相關(guān)優(yōu)秀人才，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，用1億美元的資金實(shí)力打造一條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈2001年10月，雅戈?duì)柵c日本（株）晃立合資建立雅戈?duì)柣瘟⒎b水洗有限公司。雅戈?duì)枩?zhǔn)備在5年時(shí)間里在全國(guó)建立500家超大型的專賣店，或是旗艦店，店面規(guī)?；径?00—2000平方米，成為雅戈?duì)栦N售渠道的領(lǐng)頭羊。因?yàn)?0多年前，雅戈?duì)柾耆粫?huì)想象成為一個(gè)頂尖品牌，直到目前才開始意識(shí)到品牌要提升，所以開發(fā)了“金色雅戈?duì)枴?。入世有助于?guó)內(nèi)服裝企業(yè)更好的利用國(guó)際原材料市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源。種種原因?qū)е挛覈?guó)尚沒有一個(gè)能夠走出國(guó)門,直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的世界級(jí)服裝品牌。面對(duì)資金、技術(shù)、品牌和管理都遠(yuǎn)勝于自己的國(guó)際服裝巨頭，中國(guó)服裝企業(yè)的出路在哪里呢？回歸自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域—生產(chǎn)成為了很多企業(yè)的選擇，大多數(shù)服裝企業(yè)選擇了貼牌生產(chǎn)戰(zhàn)略。雅戈?duì)柤纫浅Ｕ湎ё约汉诵牡墓I(yè)制造，也要不斷尋找與我們品牌定位相適應(yīng)的合作企業(yè)。或許在很多人的眼里，雅戈?duì)栆呀?jīng)建立起了自己的品牌，當(dāng)時(shí)的李如成也是這樣認(rèn)識(shí)的。橫向聯(lián)營(yíng)和借牌生產(chǎn)（和上海“開開”合作）為邁上名牌之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。成立初期，既無廠房，也無設(shè)備，只能借助寧波市鄞州區(qū)（當(dāng)時(shí)稱鄞縣）石契鎮(zhèn)鎮(zhèn)大會(huì)堂舞臺(tái)的地下室作為廠房，由于缺乏資金和技術(shù)，工廠舉步維艱，時(shí)刻面臨著倒閉的威脅。1990年11月，青春服裝廠與澳門南光國(guó)際貿(mào)易公司合資成立雅戈?duì)栔埔掠邢挢?zé)任公司，企業(yè)資產(chǎn)由原來的4000萬元增加到11000萬元，大大增強(qiáng)了實(shí)力，公司首先投資6000萬元，、全空調(diào)的高科技的襯衫生產(chǎn)大樓，并從日本德國(guó)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，汲取世界名牌襯衫的優(yōu)點(diǎn)并結(jié)合傳統(tǒng)工藝，生產(chǎn)中高檔次的“雅戈?duì)枴币r衫。這表明一個(gè)新的時(shí)期既品牌時(shí)代的到來，雖然當(dāng)時(shí)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還是膚淺的。VP整理免熨襯衫不但防縮、防皺，而且手感柔軟，布面甲醛殘留值大大降低，被稱為環(huán)保主義新工藝產(chǎn)品。 貼牌生產(chǎn)，只進(jìn)行生產(chǎn)性的投入，而不進(jìn)行品牌運(yùn)做上的投入，雖然利潤(rùn)微薄，但自己的投入也少，有時(shí)甚至比某些企業(yè)品牌投入的回報(bào)率還要高，風(fēng)險(xiǎn)性卻小。我還看了意大利最好的面料企業(yè)CERRUTI1881，它們?cè)瓉砻嫦虻氖菤W洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)開始萎縮以后，其產(chǎn)量也在萎縮，下一步美國(guó)要在中國(guó)采購(gòu)，它們的壓力更大。1．一主多副品牌戰(zhàn)略根據(jù)國(guó)際一般的做法，在工業(yè)化向商業(yè)化的轉(zhuǎn)變中，品牌是按各自定位來操作的。未雨綢繆的雅戈?duì)栭_始進(jìn)入商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，籌劃建立自己的銷售體系。最后，中國(guó)的供應(yīng)商缺乏戰(zhàn)略眼光，短視行為十分突出，這就導(dǎo)致雅戈?duì)柕拿媾R供應(yīng)很不穩(wěn)定，而對(duì)擁有這樣一個(gè)巨大生產(chǎn)能力的企業(yè)來說，供應(yīng)出現(xiàn)問題就會(huì)威脅到企業(yè)的生存。如果這條產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)信息關(guān)節(jié)點(diǎn)，發(fā)生信息阻塞，整條產(chǎn)業(yè)鏈就將無法順暢運(yùn)行了。在李如成看來，國(guó)際化是一定要走的，但前提是必須把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，保證有足夠的資金和物力支持國(guó)際化戰(zhàn)略。（二）以市場(chǎng)換市場(chǎng)到了90年代末，雅戈?duì)柌辉贊M足代加工這個(gè)簡(jiǎn)單的合作方式，它需要更大的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。皮爾1999年，雅戈?duì)栒降顷懴愀酆腿毡?，分別成立香港辦事處和雅戈?duì)柸毡竟尽哪壳暗那闆r來看，雅戈?duì)柕膰?guó)際化還是較為成功的，2000就實(shí)現(xiàn)銷售收入5億美元，成為公司重要的銷售渠道之一。這時(shí)的雅戈?duì)栕龅倪€是ＯＥＭ，不過ＯＥＭ給了雅戈?duì)栆粋€(gè)認(rèn)識(shí)世界級(jí)品牌和更快融入世界市場(chǎng)體系的機(jī)會(huì)。雅戈?duì)栃枰牟辉偈钱a(chǎn)量，而是更大的市場(chǎng)和更廣的渠道。中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)服裝市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，雅戈?duì)栆r衫連續(xù)七年全國(guó)銷售量第一，西服自9