【正文】 一個特殊的日子，經(jīng)過近2年的建設(shè)，斥資6億多元興建的雅戈爾國際服裝城首期工程完工并已全面投入使用。選擇貼牌戰(zhàn)略有其不得已的原因。2001年雅戈爾在做五年發(fā)展規(guī)劃的時候，很多人建議去引進洋品牌，也有很多人建議去代理國外的品牌，對此，李如成和他的雅戈爾有著很大的壓力，到底要不要堅持雅戈爾品牌，要不要做下去？李如成和他的團隊有著一番思想上的斗爭。設(shè)計師品牌依托的是設(shè)計師個人的設(shè)計風(fēng)格和設(shè)計理念，注重服裝的個性；而品牌企業(yè)依托的是企業(yè)的品牌經(jīng)營和品牌管理，注重服裝的市場運做。金色雅戈爾定位在高檔，針對的消費群是成功人士，提升雅戈爾的品牌價值；雅戈爾定位在中檔，針對的顧客群是一般消費群，它是雅戈爾的主導(dǎo)品牌，也是企業(yè)守住市場的基礎(chǔ)；而綠色雅戈爾定位在中低檔，針對的是年輕消費者，做為開拓市場的一個生力軍?，F(xiàn)在雅戈爾在全國建有分公司150多個，銷售網(wǎng)點2000余個，而且近期還將投入10個億用于主題網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。與日本的依藤忠（株）式會社和日清紡等幾家商社合作建立了一個規(guī)模巨大的紡織工業(yè)城。三、國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化是一種趨勢，這是經(jīng)濟全球化的必然結(jié)果，是任何一個要有所作為的企業(yè)難以回避的問題。貼牌加工是國內(nèi)服裝企業(yè)使用做多的方式，它具有投資少，見效快，風(fēng)險小等特點；代理出口是指國內(nèi)企業(yè)尋求國際代理商，通過代理形式出口到國外市場，它的優(yōu)點是出口大，投資少；品牌合作是具有一定品牌知名度的國內(nèi)服裝企業(yè)所采用的，它是通過和國際知名品牌合作開發(fā)新品牌，同時依靠銷售渠道的互用進入國際市場，它的優(yōu)點是保留在自己的品牌，同時在合作中能夠?qū)W到國際品牌企業(yè)品牌國際化運做的經(jīng)驗；最后是在國外建立子公司，通過自己建渠道，進入國際市，他的優(yōu)點是完全擁有品牌所有權(quán)，有助于提升自己品牌價值，收益大。真是借助了國外知名企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈爾很快實現(xiàn)了“出國”。雅戈爾選擇日本作為它的第一個開拓目標(biāo)之一，是因為日本和中國同處于亞洲，與中國在文化、生活方式上有一定的相似性，同時日本本身國內(nèi)服裝生產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)空心化，日本80%的服裝需要依靠進口，日本服裝進出口間差距越來越大（見附表）。3． 結(jié)合中國實際，試討論國際化戰(zhàn)略的選擇應(yīng)注意的問題。在自建公司進入國際化過程中，雅戈爾首先面臨的市場的選擇問題，不同的國家和地區(qū)間市場的差異十分大，因此選擇一個適合的市場成為了雅戈爾在這個階段首要解決的任務(wù)。雅戈爾和國際知名企業(yè)的合作，就明確提出銷售渠道的互借。哈博”,令人耳目一新；而羅蒙集團的“XLMS”女裝和迪可女裝品牌，都有一半韓國的血統(tǒng)；太平鳥集團則已邀請到意大利國家時裝設(shè)計師協(xié)會副主席巴特瑞加盟，將負責(zé)設(shè)計推出歐洲風(fēng)格的休閑男裝品牌“米拉奇澳”；杉杉集團在服裝品牌多元化和國際化領(lǐng)域更是領(lǐng)先一步，擁有“杉杉”、“貝兒森”、“法涵詩”、“瑪珂這樣各家公司構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈能增加附加值，流出的資金少，銷售利潤率、凈資產(chǎn)回報率會領(lǐng)先行業(yè)水平，產(chǎn)生良好的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)。所以雅戈爾聯(lián)合世界知名企業(yè)，引進相關(guān)優(yōu)秀人才，引進先進設(shè)備，用1億美元的資金實力打造一條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈2001年10月，雅戈爾與日本（株）晃立合資建立雅戈爾晃立服裝水洗有限公司。雅戈爾準(zhǔn)備在5年時間里在全國建立500家超大型的專賣店，或是旗艦店，店面規(guī)?；径?00—2000平方米，成為雅戈爾銷售渠道的領(lǐng)頭羊。因為20多年前，雅戈爾完全不會想象成為一個頂尖品牌，直到目前才開始意識到品牌要提升，所以開發(fā)了“金色雅戈爾”。入世有助于國內(nèi)服裝企業(yè)更好的利用國際原材料市場，在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源。種種原因?qū)е挛覈袥]有一個能夠走出國門,直接參與國際市場競爭的世界級服裝品牌。面對資金、技術(shù)、品牌和管理都遠勝于自己的國際服裝巨頭，中國服裝企業(yè)的出路在哪里呢？回歸自己的優(yōu)勢領(lǐng)域—生產(chǎn)成為了很多企業(yè)的選擇，大多數(shù)服裝企業(yè)選擇了貼牌生產(chǎn)戰(zhàn)略。雅戈爾既要非常珍惜自己核心的工業(yè)制造，也要不斷尋找與我們品牌定位相適應(yīng)的合作企業(yè)?；蛟S在很多人的眼里，雅戈爾已經(jīng)建立起了自己的品牌，當(dāng)時的李如成也是這樣認識的。橫向聯(lián)營和借牌生產(chǎn)（和上?！伴_開”合作）為邁上名牌之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。成立初期，既無廠房，也無設(shè)備，只能借助寧波市鄞州區(qū)（當(dāng)時稱鄞縣）石契鎮(zhèn)鎮(zhèn)大會堂舞臺的地下室作為廠房，由于缺乏資金和技術(shù)，工廠舉步維艱，時刻面臨著倒閉的威脅。1990年11月，青春服裝廠與澳門南光國際貿(mào)易公司合資成立雅戈爾制衣有限責(zé)任公司，企業(yè)資產(chǎn)由原來的4000萬元增加到11000萬元，大大增強了實力，公司首先投資6000萬元，、全空調(diào)的高科技的襯衫生產(chǎn)大樓，并從日本德國引進國外先進生產(chǎn)設(shè)備，汲取世界名牌襯衫的優(yōu)點并結(jié)合傳統(tǒng)工藝，生產(chǎn)中高檔次的“雅戈爾”襯衫。這表明一個新的時期既品牌時代的到來，雖然當(dāng)時企業(yè)和消費者對品牌的認識還是膚淺的。VP整理免熨襯衫不但防縮、防皺，而且手感柔軟，布面甲醛殘留值大大降低，被稱為環(huán)保主義新工藝產(chǎn)品。 貼牌生產(chǎn)，只進行生產(chǎn)性的投入，而不進行品牌運做上的投入，雖然利潤微薄，但自己的投入也少，有時甚至比某些企業(yè)品牌投入的回報率還要高，風(fēng)險性卻小。我還看了意大利最好的面料企業(yè)CERRUTI1881，它們原來面向的是歐洲市場和美國市場，現(xiàn)在美國市場開始萎縮以后，其產(chǎn)量也在萎縮，下一步美國要在中國采購，它們的壓力更大。1．一主多副品牌戰(zhàn)略根據(jù)國際一般的做法，在工業(yè)化向商業(yè)化的轉(zhuǎn)變中，品牌是按各自定位來操作的。未雨綢繆的雅戈爾開始進入商業(yè)營銷領(lǐng)域，籌劃建立自己的銷售體系。最后，中國的供應(yīng)商缺乏戰(zhàn)略眼光，短視行為十分突出，這就導(dǎo)致雅戈爾的面臨供應(yīng)很不穩(wěn)定，而對擁有這樣一個巨大生產(chǎn)能力的企業(yè)來說，供應(yīng)出現(xiàn)問題就會威脅到企業(yè)的生存。如果這條產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個環(huán)節(jié)，任何一個信息關(guān)節(jié)點，發(fā)生信息阻塞，整條產(chǎn)業(yè)鏈就將無法順暢運行了。在李如成看來，國際化是一定要走的，但前提是必須把國內(nèi)市場做大做強，保證有足夠的資金和物力支持國際化戰(zhàn)略。（二）以市場換市場到了90年代末，雅戈爾不再滿足代加工這個簡單的合作方式，它需要更大的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。皮爾1999年，雅戈爾正式登陸香港和日本，分別成立香港辦事處和雅戈爾日本公司。從目前的情況來看，雅戈爾的國際化還是較為成功的，2000就實現(xiàn)銷售收入5億美元，成為公司重要的銷售渠道之一。這時的雅戈爾做的還是ＯＥＭ，不過ＯＥＭ給了雅戈爾一個認識世界級品牌和更快融入世界市場體系的機會。雅戈爾需要的不再是產(chǎn)量，而是更大的市場和更廣的渠道。中華全國商業(yè)信息中心對全國重點商場服裝市場的統(tǒng)計顯示，雅戈爾襯衫連續(xù)七年全國銷售量第一，西服自9