【正文】 雅戈?duì)栐趪H市場已經(jīng)搭好屬于自己的舞臺，現(xiàn)在要做的是如何安排節(jié)目，如何把節(jié)目演好?？ǖす臼且患揖哂泻芫脷v史的企業(yè)，他們積累了豐富的企業(yè)文化和思想，在和他們的合作過程中，雅戈?duì)柍浞值慕梃b他們的所走過的路和所積累起來的經(jīng)驗(yàn)，對雅戈?duì)柟芾砗蜖I銷技巧的提高和提升有很大的幫助。這個(gè)時(shí)期的雅戈?duì)栆呀?jīng)完成了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌性企業(yè)的轉(zhuǎn)變，在國內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的確立了龍頭企業(yè)的地位，它的品牌知名度和市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服裝企業(yè)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，雅戈?duì)栔鸩浇⑵鹜晟贫知?dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，它的銷售收入和利潤額均排在全國服裝企業(yè)第一位，已經(jīng)完全的確立了在國內(nèi)服裝行業(yè)的地位。所以李如成認(rèn)為雅戈?duì)栠M(jìn)軍紡織面料是被逼的。為了建立自己的銷售體系，李如成特意從法國聘請了奧博利頂尖品牌大多做形象、做市場，很多都是不贏利的。我們的壓力可能是年輕的企業(yè)走路不穩(wěn)健，有點(diǎn)毛毛躁躁；他們則是六十多歲的老人，有點(diǎn)哆哆嗦嗦。另一方面，中國服裝企業(yè)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上由于其原材料尤其是人力資源成本較低使得其在世界上最具競爭力的。在加大對生產(chǎn)硬件投入的同時(shí)，雅戈?duì)栆彩肿⒅貙浖氐奶嵘?。要想在市場化程度很高的服裝行業(yè)立足，并且要加快發(fā)展，雅戈?duì)柋仨氶_創(chuàng)品牌，學(xué)會品牌經(jīng)營，走品牌之路。同時(shí)，借助雅戈?duì)栆r衫的轟動(dòng)效應(yīng)，投資300萬元，引進(jìn)意大利和德國的西裝流水線，并與意大利切維斯公司合作，推出雅戈?duì)栁鞣?。在這種危難時(shí)刻，當(dāng)時(shí)作為服裝廠的一個(gè)普通銷售員的李如成被推上了前臺。在為“開開”生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的過程中,一方面吸收了該廠先進(jìn)的工藝,培養(yǎng)了技術(shù)人才,為企業(yè)邁上名牌之路奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面從“開開”獲得了一些先進(jìn)的管理方法和經(jīng)營思路，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)，企業(yè)的利潤也大大增長，到1984年青春服裝廠年產(chǎn)值由原來的40萬元猛增到上百萬元，1985年，銷售額上升到1000萬元。二．創(chuàng)品牌步入90年代，雅戈?duì)柸〉昧艘幌盗械某晒蜆s譽(yù)：92至95連續(xù)榮獲最暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”、94年雅戈?duì)栆r衫被評為全國襯衫十大品牌第一名、中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)商場服裝市場的統(tǒng)計(jì)顯示，雅戈?duì)栆r衫連續(xù)七年全國銷售量第一，西服自99年11月至今已躍居首位，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品 “雅戈?duì)栆r衫、西服”已在國內(nèi)同行業(yè)中確立了龍頭地位，特別是97年“雅戈?duì)枴鄙虡?biāo)被中國工商行政管理局評定為“中國馳名商標(biāo)”。有些品牌也采取到外面加工的形式，但頂尖品牌在一般情況下不會跨國采購，他們不會輕易放棄自己品牌的標(biāo)準(zhǔn)。入世要求中國降低并最終取消中國服裝產(chǎn)品的關(guān)稅，同時(shí)取消一些服裝銷售領(lǐng)域的限制，這使得國外知名品牌服裝以更低的價(jià)格和和更為容易的方式進(jìn)入中國市場，和中國服裝企業(yè)展開正面競爭。在國內(nèi)，也缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍，市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運(yùn)作手法，比如泛濫成災(zāi)的“打擦邊球”肆意模仿別人的品牌。入世使得中國企業(yè)出口環(huán)境得到明顯的改善，按照規(guī)定中國企業(yè)的服裝出口配額講逐步取消，同時(shí)其他國家附加在中國出口企業(yè)的歧視性條款也將消除。雅戈?duì)栠@樣爬坡型的發(fā)展，是符合中國的國情，也是符合雅戈?duì)枌?shí)際的情況。雅戈?duì)枲I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要包括三個(gè)方面：自營大型專賣店，它不會受百貨業(yè)周期性波動(dòng)的影響，同時(shí)能很快的提升雅戈?duì)柕钠放苾r(jià)值，這是營銷渠道創(chuàng)新點(diǎn)，也是雅戈?duì)栦N售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重中之重。中國加入世界貿(mào)易組織后的競爭，將是面料開發(fā)的競爭。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司是一家多元化發(fā)展的集團(tuán)公司公司，她擁有多家核心公司、控股公司、參股公司，總數(shù)達(dá)三十多家，核心公司統(tǒng)一經(jīng)營，分工負(fù)責(zé)，如營銷中心服飾公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷售，品牌等；生產(chǎn)中心西服廠襯衫廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，質(zhì)量，成本，產(chǎn)品開發(fā)。如洛茲集團(tuán)與日本世界時(shí)裝公司合作最新推出的休閑服飾品牌“保羅中國企業(yè)國際化過程或是說開辟國際市場的最大困難是缺少銷售渠道，而銷售渠道的建立是需要時(shí)間同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)很大的一個(gè)環(huán)節(jié)。但全球市場畢竟不同于國內(nèi)市場，它蘊(yùn)涵著比國內(nèi)市場更多的變數(shù)和更大的風(fēng)險(xiǎn)。2． 談?wù)勀銓ζ放贫嘣恼J(rèn)識，同時(shí)你認(rèn)為雅戈?duì)査扇〉闹鞲逼放浦颇芊癯晒?。在雅戈?duì)柍隹诘漠a(chǎn)品中，日本市場占據(jù)了70%的份額。雅戈?duì)柵c皮爾（一）在合作中打基礎(chǔ)國際化不是一促而蹴的，它需要一個(gè)過程。雅戈?duì)柕钠髽I(yè)目標(biāo)是“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”，無疑國際化是它遲早要走的道路。整個(gè)紡織城的總投資將達(dá)到1億美元，建成后，按照面料生產(chǎn)能力，年銷售額將達(dá)到10億人民幣。 “向上游發(fā)展，我們是被逼的”李如成對雅戈?duì)栠M(jìn)軍面料行業(yè)是這樣解釋的。2．產(chǎn)業(yè)一體化“只有掌握終端，才能掌握自己的命運(yùn)”20世紀(jì)90年代，雅戈?duì)柕纳a(chǎn)和銷售能力已經(jīng)位據(jù)全國首位，但雅戈?duì)栐阡N售模式上還是以百貨商場的大賣場形式，商業(yè)的周期性變化使得雅戈?duì)柕匿N售極為不穩(wěn)定，一方面限制了雅戈?duì)柕钠放苾r(jià)值的提升空間，另一方面也使雅戈?duì)栍锌赡苊撾x市場。在李如成看來，設(shè)計(jì)師品牌依托的是設(shè)計(jì)師的個(gè)人能力，具有很大的行業(yè)局限性，這個(gè)品牌一旦脫離這個(gè)行業(yè)，它的價(jià)值就會大大折扣；而品牌企業(yè)依托的是品牌的運(yùn)做，注重對終端的控制，具有很強(qiáng)的市場運(yùn)做能力，適合企業(yè)的多元化發(fā)展，減少企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。做為中國服裝企業(yè)的一面旗幟，作為世界服裝生產(chǎn)重要生產(chǎn)基地的雅戈?duì)栯y道真的要放棄自己的品牌嗎？如果不放棄，出路又在哪里呢？帶著這個(gè)疑問李如成走訪了日本歐美等服裝強(qiáng)國。一方面，中國的服裝企業(yè)，特別是廣大民營服裝企業(yè)，辦企業(yè)的歷史都不長，資金、技術(shù)實(shí)力方面與國外企業(yè)差距很大，無法達(dá)到一些大型跨國公司那樣積累起幾百億美元，甚至上千億美元的資金實(shí)力。服裝城地處寧波市鄞州中心區(qū)，占地三十萬平方米，融紡織、制衣、銷售、貿(mào)易于一體，是目前世界上規(guī)模最大，設(shè)備最先進(jìn)的綜合型工業(yè)基地。從另一個(gè)角度講，中國服裝業(yè)資本原始積累時(shí)期是20世紀(jì)80年代到90年代中期，雅戈?duì)柧褪窃谶@個(gè)時(shí)期完成了資本的原始積累。面對洋品牌的沖擊，在一次公司董事會上，李如成斬釘截鐵的說到：“我們必須放棄“北侖港”這個(gè)品牌，重新考慮一個(gè)更具外向風(fēng)格的品牌。雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展戰(zhàn)略總部坐落于浙江省寧波市的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)有限公司，是一家擁有近50多個(gè)億總資產(chǎn)，20多個(gè)億凈資產(chǎn)，19000多名員工，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的多元化集團(tuán)公司。（二）立牌在這一階段公司決定放棄地方性品牌“北侖港” 品牌傾力打造“雅戈?duì)枴逼放?，走上了?chuàng)立國際新品牌“雅戈?duì)枴钡牡缆?。從這個(gè)角度來講，李如成認(rèn)為雅戈?duì)栠€只能算名牌，而且是中國的名牌，離品牌特別是進(jìn)入國際品牌行列還有很長的路要走。99年10月對雅戈?duì)杹碚f是