【正文】 討論題1． 試討論國內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)該做OEM還是自創(chuàng)品牌；結(jié)合雅戈?duì)枌?shí)際情況，你對(duì)雅戈?duì)柌扇〉淖詣?chuàng)品牌戰(zhàn)略有何認(rèn)識(shí)。雅戈?duì)枃H化戰(zhàn)略中的第二個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)。而雅戈?duì)栐谶@個(gè)時(shí)候極力推行自建公司進(jìn)入國際市場(chǎng)是不是很不成熟呢？雅戈?duì)栍兄约旱南敕ǎ阂环矫鎳鴥?nèi)很多企業(yè)的服裝質(zhì)量和工藝以及達(dá)到國際水平，有些甚至已經(jīng)進(jìn)入國際先進(jìn)水平，因此在產(chǎn)品硬性條件上已經(jīng)具備了直接進(jìn)入國際市場(chǎng)的要求；通過多種途徑的競(jìng)爭與合作，雅戈?duì)栆呀?jīng)對(duì)一些國際知名品牌的國際運(yùn)做和品牌管理有了較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了一批國際化所需的人才；國內(nèi)市場(chǎng)地位的進(jìn)一步鞏固，使得雅戈?duì)柲軌蛘{(diào)動(dòng)人力物力進(jìn)行國際化運(yùn)做；最后雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的建立要求雅戈?duì)柋仨毘浞掷脟鴥?nèi)外市場(chǎng)資源，以消化可能產(chǎn)生的多余產(chǎn)能。卡丹公司的合作就是一個(gè)說明以市場(chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略典范。雅戈?duì)栆允袌?chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略，具體在銷售網(wǎng)絡(luò)的互用。雅戈?duì)栐缭谧龃庸r(shí)候就開始為國際化做準(zhǔn)備。與此同時(shí)國內(nèi)很多服裝企業(yè)也紛紛的踏上國際化道路。2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），雖然給中國的服裝企業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也為具有一定實(shí)力的企業(yè)提供了一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái)。這是雅戈?duì)栍酶呖萍继嵘a(chǎn)業(yè)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的戰(zhàn)略舉措?！? 雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)　　在李如成的戰(zhàn)略中，上游做面料生產(chǎn)的紡織工業(yè)城、中游做成衣生產(chǎn)的國際服裝城，加上下游自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線將勢(shì)必越拉越長，形成了一條超長的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條。紡織面料生產(chǎn)是集勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型和資金密集型為一體的產(chǎn)業(yè)，它比服裝制造野更具有活力和生命力。雅戈?duì)栂蛏嫌伟l(fā)展也是形式所逼，迫于無奈。當(dāng)然為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，雅戈?duì)枦]有放棄與大商場(chǎng)的合作，同時(shí)也適當(dāng)?shù)囊胩卦S經(jīng)營店，形成了“三足鼎立”的立體渠道模式。雅戈?duì)栒J(rèn)識(shí)到任何一個(gè)品牌的運(yùn)做不能脫離市場(chǎng)運(yùn)行軌道而獨(dú)立運(yùn)做，因此掌握終端意味著掌握品牌的話語權(quán)。一般情況是先有頂尖的品牌，再有中端品牌，后有基礎(chǔ)的品牌，而雅戈?duì)栆婚_始就是處于中端的品牌，所以雅戈?duì)栆_發(fā)“金色雅戈?duì)枴薄Ｖ袊且粋€(gè)發(fā)展中國家，人均GDP剛達(dá)到1000美元，消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上注重的還是產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性；雅戈?duì)柋旧淼亩ㄎ灰彩敲嫦虼蟊娀?，重點(diǎn)在于搶占市場(chǎng)，同時(shí)“雅戈?duì)栐谠葲]有設(shè)計(jì)師的情況下，我自覺不自覺地成為雅戈?duì)柶放旗`魂性的人物，這是中國特殊發(fā)展階段的產(chǎn)物。或許中國服裝企業(yè)天生就缺乏自信，過分看重入世后國際品牌帶來的沖擊，而沒有換一個(gè)角度來看待入世所帶來的機(jī)遇。在考察期間，李如成發(fā)現(xiàn)國外的許多品牌并不是我們所想象的那么強(qiáng)大。但這些國內(nèi)服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競(jìng)爭，即使那些較有實(shí)力的企業(yè)，在整體的品牌建設(shè)上比較落后，依然沒有走出“明星代言＋電視廣告”的傳統(tǒng)的模式。同時(shí)一個(gè)知名品牌很難在短時(shí)間內(nèi)形成的，是要經(jīng)過幾十年甚至幾百年積累起來的。加入WTO使得中國服裝企業(yè)面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)：中國服裝市場(chǎng)將更為開放，競(jìng)爭將更為復(fù)雜和激烈。雅戈?duì)枃H服裝城擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)裝備和生產(chǎn)流水線，如從德國引入的1000臺(tái)生產(chǎn)襯衫、西服的電腦控制吊掛流水線DUERKOPP、50臺(tái)Brisay整燙設(shè)備、30臺(tái)Kannegiesser粘合機(jī)；從意大利引入的200臺(tái)Macpi整燙設(shè)備；從日本引入的4500臺(tái)重機(jī)各種縫紉設(shè)備、100臺(tái)Namoto整燙設(shè)備；以及其它進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備500余臺(tái)，此外還擁有美國GGT，法國Lectra公司的電腦設(shè)計(jì)、制板、排料及自動(dòng)裁床系統(tǒng)。如“愛馬仕”，不僅擁有成衣制造，而且還打算進(jìn)入面料領(lǐng)域。這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)處于緊缺狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求要求多集中在價(jià)格和質(zhì)量，而對(duì)品牌的關(guān)注幾乎沒有。1998年，雅戈?duì)柟善背晒ι鲜?，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)也揭開了新的歷史篇章，邁入到一個(gè)與國際市場(chǎng)接軌的新階段。顯然，在服裝行業(yè)之內(nèi)，品牌、市場(chǎng)、管理競(jìng)爭中挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰看得遠(yuǎn)一些，下手早一點(diǎn)，誰就能奪得先機(jī)，而“北侖港”這個(gè)帶有極為濃烈的地方色彩的品牌有明顯的局限，未來發(fā)展的潛力肯定會(huì)受到制約。由上海方面有償提供技術(shù)、信息和商標(biāo)，青春服裝廠負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)襯衫。2004年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近102億，名列中國企業(yè)500強(qiáng)第176位，中國民營企業(yè)500強(qiáng)第11位。由于他是做銷售出生，給企業(yè)的發(fā)展帶來了新思路。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)利用這段時(shí)間完成了資本和技術(shù)的原始積累，也使整個(gè)企業(yè)走上了欣欣向榮之路。為進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，1993年實(shí)施股份制改造，青春服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公司、盛達(dá)發(fā)展公司發(fā)起成立雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司。對(duì)于一個(gè)真正的品牌它主要來自市場(chǎng)的認(rèn)可，有豐富的內(nèi)涵、品位和鮮明的個(gè)性。（一） 制造業(yè)是品牌的核心在服裝行業(yè)流行著這樣一句話，一流企業(yè)做設(shè)計(jì)，二流企業(yè)做銷售，三流企業(yè)做生產(chǎn)。在加大對(duì)原有生產(chǎn)基地的設(shè)備改造和技術(shù)升級(jí)投入的基礎(chǔ)上，雅戈?duì)栍种\劃著更大的發(fā)展構(gòu)想。一方面他們以全球的眼光，從世界各地特別是歐美、日本招聘具有豐富經(jīng)驗(yàn)的服裝生產(chǎn)管理方面的專家，實(shí)行服裝生產(chǎn)流程的改革；另一方面建立起一套完整的培訓(xùn)體系，和多家知名高校的建立合作關(guān)系，對(duì)企業(yè)的中高層管理人員進(jìn)行長期的培訓(xùn)，同時(shí)他們還創(chuàng)辦了自己的服裝學(xué)校，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)工人。國內(nèi)大大小小的服裝企業(yè)都開始這種貼牌生產(chǎn)。中國擁有13億這樣龐大的人口基數(shù)提供的大量可選擇的低廉勞動(dòng)力，成為中國貼牌企業(yè)起步的最初推動(dòng)力。雅戈?duì)柶放朴譂u漸落后于時(shí)尚的趨勢(shì)。這是我自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的評(píng)價(jià)。（三）塑造品牌型企業(yè)李如成在考察國外幾個(gè)頂尖品牌后，認(rèn)識(shí)到國際品牌有兩種：一種是設(shè)計(jì)師品牌，如：阿瑪尼、范思哲等；一種是品牌企業(yè)，像：BOSS，NIKE等。中端品牌國外企業(yè)一般都是自己在運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售；低端品牌一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營。在這種思想的指導(dǎo)下，2002年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在原有的雅戈?duì)柣A(chǔ)上推出了“金色雅戈?duì)枴焙汀熬G色雅戈?duì)枴?。馬蒂。從現(xiàn)有的比例來看：自建專賣店占了37%，商場(chǎng)專賣店占了33%，特許占12%，剩下的就是團(tuán)購了。中國每年花在面料進(jìn)口方面的費(fèi)用在50億美元以上，其中雅戈?duì)柧投噙_(dá)5—6個(gè)億，同時(shí)國內(nèi)面料企業(yè)由于受技術(shù)資金等原因，很多面料根本生產(chǎn)不了，即使是個(gè)別企業(yè)能夠生產(chǎn)，質(zhì)量也是個(gè)大問題，還有其他如交貨期等。接下來，雅戈?duì)栂蛏嫌卫^續(xù)擴(kuò)張?！　∶鎸?duì)這樣的挑戰(zhàn)，李如成急需新的管理工具，能夠幫助企業(yè)的信息在各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)點(diǎn)上都能順暢流動(dòng)，便于企業(yè)總部的監(jiān)督和控制。進(jìn)入上游紡織業(yè)，雅戈?duì)柵c日清