雅戈爾品牌發(fā)展戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 也揭開了新的歷史篇章，邁入到一個與國際市場接軌的新階段。中國的很多所謂的名牌是很具有中國特色的，它不是依靠這個牌子本身蘊涵的文化、個性、質(zhì)量等因素，而是依靠“電視廣告+名人效應”帶動的，不具有一個品牌所應該具有的全方位的系統(tǒng)的組合因素。這個時期市場處于緊缺狀態(tài)，消費者對產(chǎn)品的要求要求多集中在價格和質(zhì)量，而對品牌的關(guān)注幾乎沒有。要想在市場化程度很高的服裝行業(yè)立足，并且要加快發(fā)展，雅戈爾必須開創(chuàng)品牌，學會品牌經(jīng)營，走品牌之路。如“愛馬仕”，不僅擁有成衣制造，而且還打算進入面料領(lǐng)域。雅戈爾認為做品牌首先要有強大的生產(chǎn)能力做保障，為此從97年以后他們更加注重企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理能力等提升，加大生產(chǎn)性投入。雅戈爾國際服裝城擁有當今世界最先進的服裝生產(chǎn)技術(shù)裝備和生產(chǎn)流水線，如從德國引入的1000臺生產(chǎn)襯衫、西服的電腦控制吊掛流水線DUERKOPP、50臺Brisay整燙設(shè)備、30臺Kannegiesser粘合機；從意大利引入的200臺Macpi整燙設(shè)備；從日本引入的4500臺重機各種縫紉設(shè)備、100臺Namoto整燙設(shè)備；以及其它進口生產(chǎn)設(shè)備500余臺，此外還擁有美國GGT，法國Lectra公司的電腦設(shè)計、制板、排料及自動裁床系統(tǒng)。在加大對生產(chǎn)硬件投入的同時，雅戈爾也十分注重對軟件要素的提升。加入WTO使得中國服裝企業(yè)面臨一個新的挑戰(zhàn)：中國服裝市場將更為開放，競爭將更為復雜和激烈。這種貼牌生產(chǎn)在上個世紀就已經(jīng)出現(xiàn)，當時廣東福建的一批中小型服裝企業(yè)，充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，通過貼牌方式式自己的產(chǎn)品走向了國際市場，取得了巨大的成功，隨后貼牌生產(chǎn)在中國掀起一股熱潮。同時一個知名品牌很難在短時間內(nèi)形成的，是要經(jīng)過幾十年甚至幾百年積累起來的。另一方面，中國服裝企業(yè)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上由于其原材料尤其是人力資源成本較低使得其在世界上最具競爭力的。但這些國內(nèi)服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，即使那些較有實力的企業(yè)，在整體的品牌建設(shè)上比較落后，依然沒有走出“明星代言＋電視廣告”的傳統(tǒng)的模式。經(jīng)過將近十幾年的努力，雅戈爾品牌取得了一定的成功，但社會是不斷進步的，一些新興的服裝品牌尤其是國外品牌給雅戈爾帶來了強有力的沖擊。在考察期間，李如成發(fā)現(xiàn)國外的許多品牌并不是我們所想象的那么強大。我們的壓力可能是年輕的企業(yè)走路不穩(wěn)健，有點毛毛躁躁；他們則是六十多歲的老人，有點哆哆嗦嗦?；蛟S中國服裝企業(yè)天生就缺乏自信，過分看重入世后國際品牌帶來的沖擊，而沒有換一個角度來看待入世所帶來的機遇。經(jīng)過這一段時間的考察和思考，李如成做出了繼續(xù)做雅戈爾品牌的決策。中國是一個發(fā)展中國家，人均GDP剛達到1000美元，消費者在消費觀念上注重的還是產(chǎn)品的價格和實用性；雅戈爾本身的定位也是面向大眾化的，重點在于搶占市場，同時“雅戈爾在原先沒有設(shè)計師的情況下，我自覺不自覺地成為雅戈爾品牌靈魂性的人物，這是中國特殊發(fā)展階段的產(chǎn)物。頂尖品牌大多做形象、做市場，很多都是不贏利的。一般情況是先有頂尖的品牌，再有中端品牌，后有基礎(chǔ)的品牌，而雅戈爾一開始就是處于中端的品牌，所以雅戈爾要開發(fā)“金色雅戈爾”。國際品牌的做法，可以幫助雅戈爾廓清品牌今后的運作方向。雅戈爾認識到任何一個品牌的運做不能脫離市場運行軌道而獨立運做，因此掌握終端意味著掌握品牌的話語權(quán)。為了建立自己的銷售體系，李如成特意從法國聘請了奧博利當然為了進一步擴大市場占有率，雅戈爾沒有放棄與大商場的合作，同時也適當?shù)囊胩卦S經(jīng)營店，形成了“三足鼎立”的立體渠道模式。最后就是引入特許加盟點，主要是在一些邊緣的城市或是縣城等，它是雅戈爾銷售網(wǎng)絡的一個補充。雅戈爾向上游發(fā)展也是形式所逼，迫于無奈。所以李如成認為雅戈爾進軍紡織面料是被逼的。紡織面料生產(chǎn)是集勞動密集型、技術(shù)密集型和資金密集型為一體的產(chǎn)業(yè)，它比服裝制造野更具有活力和生命力。預計年處理各類紡織品35噸、各類服裝200萬套。 雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應 在李如成的戰(zhàn)略中，上游做面料生產(chǎn)的紡織工業(yè)城、中游做成衣生產(chǎn)的國際服裝城，加上下游自己的銷售網(wǎng)絡，雅戈爾的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線將勢必越拉越長，形成了一條超長的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條。這是雅戈爾用高科技提升產(chǎn)業(yè)，以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化的戰(zhàn)略舉措。一方面，雅戈爾有長期積累服裝業(yè)的成功經(jīng)驗；另一方面，雅戈爾也有銷售業(yè)的強大網(wǎng)絡支持。2001年中國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），雖然給中國的服裝企業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)，同時也為具有一定實力的企業(yè)提供了一個更大的發(fā)展平臺。經(jīng)過20多年的發(fā)展，雅戈爾逐步建立起完善而又獨特的銷售網(wǎng)絡，它的銷售收入和利潤額均排在全國服裝企業(yè)第一位，已經(jīng)完全的確立了在國內(nèi)服裝行業(yè)的地位。與此同時國內(nèi)很多服裝企業(yè)也紛紛的踏上國際化道路。所有的一切都預示著雅戈爾的國際化是勢在必行了，接下來要做的就是選擇一條合適的國際化道路。雅戈爾早在做代加工時候就開始為國際化做準備。這個時期的雅戈爾已經(jīng)完成了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌性企業(yè)的轉(zhuǎn)變，在國內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的確立了龍頭企業(yè)的地位，它的品牌知名度和市場占有率遠遠高于其他服裝企業(yè)。雅戈爾以市場換市場的戰(zhàn)略，具體在銷售網(wǎng)絡的互用。當然，在雅戈爾出借銷售渠道的同時，也要求合作伙伴提供它們的銷售渠道，利用它們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡經(jīng)銷雅戈爾的產(chǎn)品?？ǖす镜暮献骶褪且粋€說明以市場換市場的戰(zhàn)略典范?？ǖす臼且患揖哂泻芫脷v史的企業(yè)，他們積累了豐富的企業(yè)文化和思想，在和他們的合作過程中，雅戈爾充分的借鑒他們的所走過的路和所積累起來的經(jīng)驗，對雅戈爾管理和營銷技巧的提高和提升有很大的幫助。而雅戈爾在這個時候極力推行自建公司進入國際市場是不是很不成熟呢？雅戈爾有著它自己的想法：一方面國內(nèi)很多企業(yè)的服裝質(zhì)量和工藝以及達到國際水平，有些甚至已經(jīng)進入國際先進水平，因此在產(chǎn)品硬性條件上已經(jīng)具備了直接進入國際市場的要求；通過多種途徑的競爭與合作，雅戈爾已經(jīng)對一些國際知名品牌的國際運做和品牌管理有了較深的認識，同時也培養(yǎng)了一批國際化所需的人才；國內(nèi)市場地位的進一步鞏固，使得雅戈爾能夠調(diào)動人力物力進行國際化運做；最后雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈的建立要求雅戈爾必須充分利用國內(nèi)外市場資源，以消化可能產(chǎn)生的多余產(chǎn)能。選擇香港相對來說理由比較充分。雅戈爾國際化戰(zhàn)略中的第二個目標市場是歐美市場。雅戈爾在國際市場已經(jīng)搭好屬于自己的舞臺，現(xiàn)在要做的是如何安排節(jié)目，如何把節(jié)目演好。討論題1． 試討論國內(nèi)服裝企業(yè)應該做OEM還是自創(chuàng)品牌；結(jié)合雅戈爾實際情況，你對雅戈爾采取的自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略有何認識
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