【正文】 也揭開了新的歷史篇章，邁入到一個(gè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的新階段。中國(guó)的很多所謂的名牌是很具有中國(guó)特色的，它不是依靠這個(gè)牌子本身蘊(yùn)涵的文化、個(gè)性、質(zhì)量等因素，而是依靠“電視廣告+名人效應(yīng)”帶動(dòng)的，不具有一個(gè)品牌所應(yīng)該具有的全方位的系統(tǒng)的組合因素。這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)處于緊缺狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求要求多集中在價(jià)格和質(zhì)量，而對(duì)品牌的關(guān)注幾乎沒(méi)有。要想在市場(chǎng)化程度很高的服裝行業(yè)立足，并且要加快發(fā)展，雅戈?duì)柋仨氶_創(chuàng)品牌，學(xué)會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)，走品牌之路。如“愛(ài)馬仕”，不僅擁有成衣制造，而且還打算進(jìn)入面料領(lǐng)域。雅戈?duì)栒J(rèn)為做品牌首先要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力做保障，為此從97年以后他們更加注重企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理能力等提升，加大生產(chǎn)性投入。雅戈?duì)枃?guó)際服裝城擁有當(dāng)今世界最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)裝備和生產(chǎn)流水線，如從德國(guó)引入的1000臺(tái)生產(chǎn)襯衫、西服的電腦控制吊掛流水線DUERKOPP、50臺(tái)Brisay整燙設(shè)備、30臺(tái)Kannegiesser粘合機(jī)；從意大利引入的200臺(tái)Macpi整燙設(shè)備；從日本引入的4500臺(tái)重機(jī)各種縫紉設(shè)備、100臺(tái)Namoto整燙設(shè)備；以及其它進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備500余臺(tái)，此外還擁有美國(guó)GGT，法國(guó)Lectra公司的電腦設(shè)計(jì)、制板、排料及自動(dòng)裁床系統(tǒng)。在加大對(duì)生產(chǎn)硬件投入的同時(shí)，雅戈?duì)栆彩肿⒅貙?duì)軟件要素的提升。加入WTO使得中國(guó)服裝企業(yè)面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)：中國(guó)服裝市場(chǎng)將更為開放，競(jìng)爭(zhēng)將更為復(fù)雜和激烈。這種貼牌生產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)就已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)廣東福建的一批中小型服裝企業(yè)，充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)貼牌方式式自己的產(chǎn)品走向了國(guó)際市場(chǎng)，取得了巨大的成功，隨后貼牌生產(chǎn)在中國(guó)掀起一股熱潮。同時(shí)一個(gè)知名品牌很難在短時(shí)間內(nèi)形成的，是要經(jīng)過(guò)幾十年甚至幾百年積累起來(lái)的。另一方面，中國(guó)服裝企業(yè)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上由于其原材料尤其是人力資源成本較低使得其在世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的。但這些國(guó)內(nèi)服裝品牌含金量普遍還不高，還無(wú)法與國(guó)際品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，即使那些較有實(shí)力的企業(yè)，在整體的品牌建設(shè)上比較落后，依然沒(méi)有走出“明星代言＋電視廣告”的傳統(tǒng)的模式。經(jīng)過(guò)將近十幾年的努力，雅戈?duì)柶放迫〉昧艘欢ǖ某晒?，但社?huì)是不斷進(jìn)步的，一些新興的服裝品牌尤其是國(guó)外品牌給雅戈?duì)枎?lái)了強(qiáng)有力的沖擊。在考察期間，李如成發(fā)現(xiàn)國(guó)外的許多品牌并不是我們所想象的那么強(qiáng)大。我們的壓力可能是年輕的企業(yè)走路不穩(wěn)健，有點(diǎn)毛毛躁躁；他們則是六十多歲的老人，有點(diǎn)哆哆嗦嗦?；蛟S中國(guó)服裝企業(yè)天生就缺乏自信，過(guò)分看重入世后國(guó)際品牌帶來(lái)的沖擊，而沒(méi)有換一個(gè)角度來(lái)看待入世所帶來(lái)的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的考察和思考，李如成做出了繼續(xù)做雅戈?duì)柶放频臎Q策。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，人均GDP剛達(dá)到1000美元，消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上注重的還是產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性；雅戈?duì)柋旧淼亩ㄎ灰彩敲嫦虼蟊娀?，重點(diǎn)在于搶占市場(chǎng)，同時(shí)“雅戈?duì)栐谠葲](méi)有設(shè)計(jì)師的情況下，我自覺(jué)不自覺(jué)地成為雅戈?duì)柶放旗`魂性的人物，這是中國(guó)特殊發(fā)展階段的產(chǎn)物。頂尖品牌大多做形象、做市場(chǎng)，很多都是不贏利的。一般情況是先有頂尖的品牌，再有中端品牌，后有基礎(chǔ)的品牌，而雅戈?duì)栆婚_始就是處于中端的品牌，所以雅戈?duì)栆_發(fā)“金色雅戈?duì)枴?。?guó)際品牌的做法，可以幫助雅戈?duì)柪迤放平窈蟮倪\(yùn)作方向。雅戈?duì)栒J(rèn)識(shí)到任何一個(gè)品牌的運(yùn)做不能脫離市場(chǎng)運(yùn)行軌道而獨(dú)立運(yùn)做，因此掌握終端意味著掌握品牌的話語(yǔ)權(quán)。為了建立自己的銷售體系，李如成特意從法國(guó)聘請(qǐng)了奧博利當(dāng)然為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，雅戈?duì)枦](méi)有放棄與大商場(chǎng)的合作，同時(shí)也適當(dāng)?shù)囊胩卦S經(jīng)營(yíng)店，形成了“三足鼎立”的立體渠道模式。最后就是引入特許加盟點(diǎn)，主要是在一些邊緣的城市或是縣城等，它是雅戈?duì)栦N售網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)補(bǔ)充。雅戈?duì)栂蛏嫌伟l(fā)展也是形式所逼，迫于無(wú)奈。所以李如成認(rèn)為雅戈?duì)栠M(jìn)軍紡織面料是被逼的。紡織面料生產(chǎn)是集勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型和資金密集型為一體的產(chǎn)業(yè)，它比服裝制造野更具有活力和生命力。預(yù)計(jì)年處理各類紡織品35噸、各類服裝200萬(wàn)套?！? 雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)　　在李如成的戰(zhàn)略中，上游做面料生產(chǎn)的紡織工業(yè)城、中游做成衣生產(chǎn)的國(guó)際服裝城，加上下游自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線將勢(shì)必越拉越長(zhǎng)，形成了一條超長(zhǎng)的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條。這是雅戈?duì)栍酶呖萍继嵘a(chǎn)業(yè)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的戰(zhàn)略舉措。一方面，雅戈?duì)栍虚L(zhǎng)期積累服裝業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)；另一方面，雅戈?duì)栆灿袖N售業(yè)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持。2001年中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織（WTO），雖然給中國(guó)的服裝企業(yè)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也為具有一定實(shí)力的企業(yè)提供了一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，雅戈?duì)栔鸩浇⑵鹜晟贫知?dú)特的銷售網(wǎng)絡(luò)，它的銷售收入和利潤(rùn)額均排在全國(guó)服裝企業(yè)第一位，已經(jīng)完全的確立了在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的地位。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)也紛紛的踏上國(guó)際化道路。所有的一切都預(yù)示著雅戈?duì)柕膰?guó)際化是勢(shì)在必行了，接下來(lái)要做的就是選擇一條合適的國(guó)際化道路。雅戈?duì)栐缭谧龃庸r(shí)候就開始為國(guó)際化做準(zhǔn)備。這個(gè)時(shí)期的雅戈?duì)栆呀?jīng)完成了從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌性企業(yè)的轉(zhuǎn)變，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的確立了龍頭企業(yè)的地位，它的品牌知名度和市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服裝企業(yè)。雅戈?duì)栆允袌?chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略，具體在銷售網(wǎng)絡(luò)的互用。當(dāng)然，在雅戈?duì)柍鼋桎N售渠道的同時(shí)，也要求合作伙伴提供它們的銷售渠道，利用它們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品?？ǖす镜暮献骶褪且粋€(gè)說(shuō)明以市場(chǎng)換市場(chǎng)的戰(zhàn)略典范?？ǖす臼且患揖哂泻芫脷v史的企業(yè)，他們積累了豐富的企業(yè)文化和思想，在和他們的合作過(guò)程中，雅戈?duì)柍浞值慕梃b他們的所走過(guò)的路和所積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)雅戈?duì)柟芾砗蜖I(yíng)銷技巧的提高和提升有很大的幫助。而雅戈?duì)栐谶@個(gè)時(shí)候極力推行自建公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是不是很不成熟呢？雅戈?duì)栍兄约旱南敕ǎ阂环矫鎳?guó)內(nèi)很多企業(yè)的服裝質(zhì)量和工藝以及達(dá)到國(guó)際水平，有些甚至已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)水平，因此在產(chǎn)品硬性條件上已經(jīng)具備了直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的要求；通過(guò)多種途徑的競(jìng)爭(zhēng)與合作，雅戈?duì)栆呀?jīng)對(duì)一些國(guó)際知名品牌的國(guó)際運(yùn)做和品牌管理有了較深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了一批國(guó)際化所需的人才；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位的進(jìn)一步鞏固，使得雅戈?duì)柲軌蛘{(diào)動(dòng)人力物力進(jìn)行國(guó)際化運(yùn)做；最后雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的建立要求雅戈?duì)柋仨毘浞掷脟?guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源，以消化可能產(chǎn)生的多余產(chǎn)能。選擇香港相對(duì)來(lái)說(shuō)理由比較充分。雅戈?duì)枃?guó)際化戰(zhàn)略中的第二個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)。雅戈?duì)栐趪?guó)際市場(chǎng)已經(jīng)搭好屬于自己的舞臺(tái)，現(xiàn)在要做的是如何安排節(jié)目，如何把節(jié)目演好。討論題1． 試討論國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)該做OEM還是自創(chuàng)品牌；結(jié)合雅戈?duì)枌?shí)際情況，你對(duì)雅戈?duì)柌扇〉淖詣?chuàng)品牌戰(zhàn)略有何認(rèn)識(shí)