【正文】 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 9 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 領(lǐng)導(dǎo)崗位設(shè)置及說明 崗位序號 崗位名稱 崗位設(shè)置 職責(zé)說明 1 總經(jīng)理 1人 就公司的重大生產(chǎn)經(jīng)營活動對公司董事會負責(zé)，主持公司日常管理工作（制度、組織機構(gòu)），并就公司重大投資、經(jīng)營方向和經(jīng)營綜合狀況定期向董事會報告：負責(zé)組織制定和實施公司發(fā)展戰(zhàn)略、投資方案及年度經(jīng)營計劃。任免并考核公司副總經(jīng)理及關(guān)鍵部門負責(zé)人，審核并協(xié)調(diào)其工作。 2 營銷副總 1人 負責(zé)營銷中心日常管理，就公司營銷活動對總經(jīng)理負責(zé)；組織實施市場營銷戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃；考核監(jiān)督、調(diào)配營銷公司部門領(lǐng)導(dǎo)。 3 生產(chǎn)副總 1人 主管公司生產(chǎn)、工程和品管部部門工作，并就公司生產(chǎn)計劃執(zhí)行及相關(guān)職能部門協(xié)調(diào)對總經(jīng)理負責(zé)，合理組織生產(chǎn)過程和優(yōu)化生產(chǎn)資源；考核、調(diào)配主管部門負責(zé)人。 4 行政副總 1人 主管公司人事、計劃、保安等行政部門工作；就公司年度經(jīng)營計劃，人力資源計劃的制定和實施對總經(jīng)理負責(zé)，合理組織人力、物力、財力，協(xié)調(diào)部門職能；考核、調(diào)配主管部門負責(zé)人。 5 黨委書記 1人 對公司黨務(wù)工作進行總體安排、起草公司黨委有關(guān)文件，提出年度總結(jié)計劃，工作安排，做好黨的組織工作，考核黨群辦主任和各黨支部書記的工作 ，做好亞華種業(yè)黨委有關(guān)工作、傳達有關(guān)精神。 總經(jīng)理 營銷副總 生產(chǎn)副總 行政副總 黨委書記 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 10 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 奶粉銷售部崗位設(shè)置及說明 崗位 序號 崗位名稱 崗位 設(shè)備 職責(zé)說明 1 奶粉銷售部部長 1人 ? 制定營銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部和銷售三部銷售策略并報營銷中心批準后執(zhí)行； ? 負責(zé)營銷中心奶粉市場占有率、增長率和流動資產(chǎn)控制； ? 執(zhí)行營銷中心奶粉銷售利潤目標及銷售費用目標； ? 制定營銷中心奶粉特殊銷售政策，審核 銷售一部、銷售二部和銷售三部特殊銷售政策； ? —— 參與制定營銷中心奶粉廣告計劃，作出詳細費用預(yù)算； ? —— 參與制定營銷中心奶粉促銷計劃，作出詳細費用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部和銷售三部促銷計劃及執(zhí)行； ? 協(xié)調(diào)營銷中心奶粉銷售業(yè)務(wù)、查處跨區(qū)域銷售情況并監(jiān)督其他政策的實施； 奶粉銷售部部長 周轉(zhuǎn)倉保管員 銷售一部經(jīng)理 銷售三部經(jīng)理 銷售二部經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 銷售代表 配送司機 配送車隊隊長 銷售計劃員 辦事處主任 辦事處主任 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 11 ? 組織營銷中心奶粉銷售經(jīng)驗的交流； 2 銷售一部經(jīng)理 （長、株、潭） 1人 ? 負責(zé)銷售一部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標的分解下達工作。 ? 負責(zé)制訂銷售一部管理制度。 ? 負責(zé)制訂銷售一部銷售目標與計劃并及時上報反饋，及時對目標進行量 化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 做好通道服務(wù)與市場開拓工作。 ? 及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。 ? 根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準確的市場預(yù)測 、營銷決策及促銷決策。 ? 組織銷售一部人員的培訓(xùn)、增強隊伍的總體素質(zhì)。 ? 按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標利潤。 ? 組織分管片區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收集與傳達工作。 ? 參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。 3 銷售二部經(jīng)理 （省內(nèi)地級市場） 1人 ? 負責(zé)銷售二部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標的分解下達工作。 ? 負責(zé)制訂銷售二部管理制度。 ? 負責(zé)制訂銷售二部銷售目標與計劃并及時上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 做好通道服務(wù)與市場開拓工作。 ? 及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。 ? 根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準確的市場預(yù)測 、營銷決策及促銷決策。 ? 組織銷售二部人員的培訓(xùn)、增強隊伍的總體素質(zhì)。 ? 保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標利潤。 ? 組織分管片區(qū)市場調(diào)查 、市場維護、信息收集與傳達工作。 ? 參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。 4 銷售三部經(jīng)理 （省外市場） 1人 ? 負責(zé)銷售三部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標的分解下達工作。 ? 負責(zé)制訂銷售三部管理制度。 ? 負責(zé)制訂銷售三部銷售目標與計劃并及時亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 12 上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。 ? 做好通道服務(wù)與市場開拓工作。 ? 及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。 ? 根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準確的市 場預(yù)測 、營銷決策及促銷決策。 ? 組織銷售三部人員的培訓(xùn)、增強隊伍的總體素質(zhì)。 ? 保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標利潤。 ? 參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。 5 銷售計劃員 1人 ? 負責(zé)奶粉銷售部銷售需求計劃的制訂。 ? 負責(zé)統(tǒng)計奶粉銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)。 ? 負責(zé)完成銷售部部長安排的其它相關(guān)工作。 6 配送車隊隊長 1人 ? 負責(zé)奶粉銷售部車輛的及時調(diào)度。 ? 負責(zé)奶粉銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。 ? 負責(zé)車隊司機的招聘、管理、調(diào)度、考核與相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、保證車隊正常運作。 ? 負責(zé)車隊所有相關(guān)手續(xù)的辦理。 ? 負 責(zé)奶粉銷售部安排的其它運輸任務(wù) 7 銷售二部辦事處主任 1 人 /辦事處 ? 負責(zé)分管地區(qū)營銷計劃、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。 ? 負責(zé)分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)指標的分解下達與員工的考核考評工作。 ? 負責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。 ? 負責(zé)貨款的及時回收。 ? 負責(zé)分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。 ? 負責(zé)執(zhí)行公司下達的各項相關(guān)活動任務(wù)。 ? 負責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。 ? 負責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。 ? 負責(zé)處理市場投訴問題。 ? 保證公司下達的任務(wù)指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。 8 銷售三 部辦事處主任 1 人 /辦事處 ? 負責(zé)分管地區(qū)營銷計劃、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。 ? 負責(zé)分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)指標的分解下達與員工的考核考評工作。 ? 負責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。 ? 負責(zé)貨款的及時回收。 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 13 ? 負責(zé)分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。 ? 負責(zé)執(zhí)行公司下達的各項相關(guān)活動任務(wù)。 ? 負責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。 ? 負責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。 ? 負責(zé)處理市場投訴問題。 ? 保證公司下達的任務(wù)指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。 9 周轉(zhuǎn)倉保管員 ? 嚴格執(zhí)行公司制定的各種倉儲規(guī)章制度，服從 奶粉銷售部會計核算組規(guī)定的業(yè)務(wù)管理。 ? 認真做好倉庫管理的各項計劃工作，保證倉庫各項業(yè)務(wù)工作的正常開展。 ? 對倉庫的進出庫管理，裝卸操作和存貯管理負直接責(zé)任。 ? 堅持定期盤點，每月最少應(yīng)對庫存成品做一個實物盤點，發(fā)現(xiàn)問題及時查清、確保帳物相符。 ? 對倉庫范圍內(nèi)的防潮、防火、防盜、冒提貨物的風(fēng)險控制等方面，負責(zé)接責(zé)任。 ? 重視信息溝通和資料保管工作，分類妥善保管各種單據(jù)資料，隨時接受公司財務(wù)部和營銷中心的查詢。 10 配送司機 3人 ? 負責(zé)奶粉銷售部奶粉運送、保證安全運輸并及時送達各需貨點。 ? 負責(zé)協(xié) 助業(yè)務(wù)員收款，及時將回款入賬。 ? 負責(zé)裝貨與御貨。 ? 負責(zé)車輛的清潔與保養(yǎng)工作。 11 銷售一部銷售代表 ? 及時登記業(yè)務(wù)拜訪表。 ? 負責(zé)市場維護與售后服務(wù)工作。 ? 負責(zé)貨款回收、保證貨款按合同及時如數(shù)收回。 ? 及時登記送貨、回款流水帳。 ? 負責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)。 ? 負責(zé)退貨處理。 ? 及時調(diào)濟滯銷產(chǎn)品。 ? 及時反饋市場信息與競爭對手的信息。 12 銷售二部辦事處銷售代表 1 人 /地區(qū) ? 負責(zé)做好分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收集與傳達工作。 ? 負責(zé)向辦事處經(jīng)理提議各種營銷方案與促銷方案。 ? 協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。 ? 管理導(dǎo)購。 ? 負責(zé)按公司下達的費用比例與超市有關(guān)人亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 14 員協(xié)商。 ? 定期做出總結(jié)報表，協(xié)助市外辦事處經(jīng)理做好市場。 ? 處理辦事處經(jīng)理安排的臨時性工作。 13 銷售三部辦事處銷售代表 ? 負責(zé)做好分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收集與傳達工作。 ? 負責(zé)向辦事處經(jīng)理提議各種營銷方案與促銷方案。 ? 協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。 ? 管理導(dǎo)購。 ? 負責(zé)按公司下達的費用比例與超市有關(guān)人員協(xié)商。 ? 定期做出總結(jié)報表，協(xié)助市外辦事處經(jīng)理做好市場。 ? 處理辦事處經(jīng)理安排的臨時性工作。 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 15 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 液態(tài)奶銷售部崗 位設(shè)置及說明 崗位 序號 崗位名稱 崗位 設(shè)置 職責(zé)說明 1 液態(tài)奶銷售部部長 1人 ? 制定營銷中心液態(tài)奶銷售及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心策略并報營銷中心批準后執(zhí)行； ? 負責(zé)營銷中心液態(tài)奶市場占有率、增長率和流動資產(chǎn)控制； ? 保證實現(xiàn)營銷中心液態(tài)奶銷售利潤目標與銷售費用目標； 銷售代表 液態(tài)奶銷售部部長 送奶員 訂奶員 業(yè)務(wù)員 送奶員 商超科科長 銷售一部經(jīng)理 銷售二部經(jīng)理 銷售三部經(jīng)理 直銷隊隊長 分發(fā)中心主任 配送車隊隊長 學(xué)生奶科科長主任 特通科科長 送奶到家科科長 辦事處主任 銷售計劃員 配送司機 銷售代表 銷售代表 配 送 司 機 片區(qū)主管 配送司機 業(yè)務(wù)內(nèi)勤員 配送司機 直銷隊員 銷售代表 站長 連鎖中心經(jīng)理 連鎖配送科科長 業(yè)務(wù)科科長 信息科科長 配送司機 配送員 信息維護員 業(yè)務(wù)代表 亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司組織管理模式策劃案 設(shè)計單位：長沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司 16 ? 制定營銷中心液態(tài)奶特殊銷售政策，審核銷售一部、銷售二部、銷售三部、連鎖中心特殊銷售政策； ? —— 參與制定營銷中心液態(tài)奶廣告計劃，作出詳細費用預(yù)