【正文】 二線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文目 錄緒論 1 1 2 3中梁公司發(fā)展概況 4 蘇州房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概況 蘇州房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 4 4 中梁營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及項(xiàng)目環(huán)境分析 6 6—中梁香緹項(xiàng)目簡(jiǎn)介 6 7 項(xiàng)目SWOT突破應(yīng)對(duì) 7項(xiàng)目STP分析 9 9 9 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 10 12 13 14 14中梁營(yíng)銷(xiāo)策略研究 15 15 15 16 18 19 19 19 20 25 25 25 26 29 30 30 30 31 32營(yíng)銷(xiāo)策略4P建議 33 33 33 34 34結(jié)論 36謝辭 37參考文獻(xiàn) 38I桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)說(shuō)明書(shū) 第 38 頁(yè) 共 38 頁(yè) 緒論自 1998年取消福利分房以來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。近幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展主要體現(xiàn)在住宅市場(chǎng)的快速發(fā)展上，由于住宅產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，它的發(fā)展帶動(dòng)了建材、冶金、紡織、化工、機(jī)械、交通、郵電通信、家電家具等許多行業(yè)的發(fā)展，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”之一。特別是03年8月份國(guó)家央行下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，史稱(chēng)“18號(hào)文件”，其認(rèn)為以住宅為主的房地產(chǎn)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人民生活水平的提高有很大作用。從此之后，中國(guó)房?jī)r(jià)開(kāi)始了連續(xù)7年的高速增長(zhǎng)，我將此分為四個(gè)階段：如下圖所示11（資料來(lái)源于蘇州搜房網(wǎng)）第一階段（20002002年）：“量升價(jià)低”階段。表2數(shù)據(jù)顯示，這一階段全國(guó)房?jī)r(jià)漲幅較小，%。由于住房制度改革之前累積的大量真實(shí)需求得到集中釋放，再加上價(jià)格漲幅較小，導(dǎo)致該階段市場(chǎng)成交量大幅增加（年均增幅20%以上）。第二階段（20032007年）：“量?jī)r(jià)齊升”階段。從2003年開(kāi)始，受經(jīng)濟(jì)景氣周期上升、籌辦北京奧運(yùn)等多種因素影響，全國(guó)房屋銷(xiāo)售持續(xù)增加（年均增幅24%左右）；與此同時(shí)，全國(guó)房?jī)r(jià)也步入快速上升通道，5年期間全國(guó)房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)年均漲幅超過(guò)了7%。第三階段（2008年）：“量跌價(jià)升”階段。隨著市場(chǎng)不斷活躍和投機(jī)活動(dòng)的增加，全國(guó)房?jī)r(jià)繼續(xù)增長(zhǎng)，但不斷攀升的高房?jī)r(jià)將大部分自住改善性購(gòu)房者擠出市場(chǎng)，加上2008年上半年國(guó)家宏觀調(diào)控的抑制和下半年全球金融危機(jī)的沖擊，導(dǎo)致該階段市場(chǎng)成交量急劇萎縮。2008年全國(guó)房屋成交量下降近兩成，為1998年房改以來(lái)的首年下降。第四階段（2008下半年2010）“量?jī)r(jià)猛飚”階段。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)刺激政策尤其是寬松的貨幣政策和通貨膨脹預(yù)期等因素的影響下，2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)急劇升溫，出現(xiàn)了投資加快、銷(xiāo)售增加、價(jià)格快速上漲和資金來(lái)源充裕等新情況。地區(qū)城市房?jī)r(jià)的對(duì)比上：北京、上海等一線(xiàn)城市房?jī)r(jià)漲幅有所放緩，但蘇州、南京、杭州、溫州等二、三線(xiàn)城市房?jī)r(jià)卻在加速上漲，表明我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的漲價(jià)潮正在由一線(xiàn)城市向省會(huì)城市、中小城市等二、三線(xiàn)城市蔓延。本文通過(guò)分析研究營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論圍繞四大營(yíng)銷(xiāo)要素來(lái)展開(kāi)，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、銷(xiāo)售渠道或稱(chēng)分銷(xiāo)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），由于這四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母都是P，故簡(jiǎn)稱(chēng)4Ps策略。房地產(chǎn)作為一種商品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典4P理論對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售有著重要的指導(dǎo)意義。所以本文確定了我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)管理學(xué)要素組成，并進(jìn)一步對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與形成進(jìn)行了分析。從二十世紀(jì)六十年代時(shí)起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)逐漸從經(jīng)濟(jì)學(xué)中獨(dú)立出來(lái)，同管理科學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等理論相結(jié)合，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論更加成熟。4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)策略自50年代末由杰羅姆麥卡錫提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)營(yíng)方法。 1967年美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利普科特勒精辟地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理下了定義:營(yíng)銷(xiāo)管理就是通過(guò)創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系，以達(dá)到組織的各種目標(biāo)而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制過(guò)程。并提出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)憐理過(guò)程包括分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，制定、執(zhí)行及調(diào)控市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。“定位理論被稱(chēng)為世界營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上的一座里程碑。1969年， 艾里斯和杰克特勞特在美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)雜志《廣告時(shí)代》和《工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》上發(fā)表了一系列文章，首次提出了“定位”這一概念。70年代以后，他們又相繼出版了《定位》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》、《營(yíng)銷(xiāo)革命》等著作。定位理論日趨成熟，從而宣告了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代——“定位時(shí)代”的到來(lái)。２００１年美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)被評(píng)選為有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念。定位理論的提出符合了當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展；即商品信息爆炸，品牌極大豐富，且高度同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。這種環(huán)境使企業(yè)無(wú)論在營(yíng)銷(xiāo)和廣告方面都需要新的理論指導(dǎo)。市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱(chēng)、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買(mǎi)的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營(yíng)銷(xiāo)者必須從零開(kāi)始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，按照市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。而現(xiàn)如今雖然房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，這個(gè)問(wèn)題同樣存在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，采用定量與定性相結(jié)合的方法，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，并以蘇州中梁置業(yè)有限公司在蘇州新區(qū)的“中梁香緹”項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究為實(shí)證，演繹營(yíng)銷(xiāo)策略制定的全過(guò)程?？偨Y(jié)出一套符合二線(xiàn)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供有益的參考。本文確定了中梁公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)管理學(xué)要素組成，并進(jìn)一步對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與形成進(jìn)行了分析，分析4P策略隱藏在公司內(nèi)部知道著房地產(chǎn)公司怎么經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的。鑒于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的地區(qū)性，且易受政策和市場(chǎng)變化的影響，因此本文研究中采用了理論與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，以市場(chǎng)調(diào)研、對(duì)比分析等方法，對(duì)中梁公司現(xiàn)有項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入剖析。此外，本文還采用了從抽象到具體，再由具體到抽象以及宏觀分析與微觀分析相結(jié)合等科學(xué)研究方法。中梁公司發(fā)展概況、蘇州房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概況從2003年開(kāi)始隨著蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的品牌開(kāi)發(fā)進(jìn)駐蘇州。萬(wàn)科、中海、仁恒、九龍倉(cāng)、世貿(mào)等一大批一線(xiàn)品牌進(jìn)駐蘇州。這些大牌開(kāi)發(fā)商一方面帶來(lái)了先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念，使蘇州人民享受著更多的產(chǎn)品的優(yōu)惠，一方面也使房地產(chǎn)的價(jià)格呈現(xiàn)出風(fēng)起云涌之勢(shì)。在05年，中海地產(chǎn)剛進(jìn)入蘇州之時(shí)，湖濱一號(hào)以低價(jià)入市，開(kāi)盤(pán)價(jià)五千左右。給低迷的樓市以較大沖擊。在07年，星湖國(guó)際以高于其他樓盤(pán)千元左右的價(jià)格七千開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天一搶而空，從而掀起一輪漲價(jià)高潮。作為地產(chǎn)老大的萬(wàn)科，金色家園的開(kāi)盤(pán)價(jià)將市區(qū)的樓價(jià)輕松提高到萬(wàn)元以上。良好的銷(xiāo)量將開(kāi)發(fā)商嘗到了品牌的力量，也眾多的投資客嘗到了品牌后面蘊(yùn)藏的價(jià)值。2005年開(kāi)始，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始了品牌對(duì)非品牌的絞殺，那么2009年則開(kāi)始了品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)：2009年前是蘇州地產(chǎn)的春秋時(shí)代，2009年則是蘇州地產(chǎn)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代元年。、蘇州房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 近幾年，蘇州的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，在投資開(kāi)發(fā)，以及開(kāi)發(fā)面積上名列全國(guó)前茅，在長(zhǎng)三角進(jìn)程當(dāng)中蘇州利用自己的優(yōu)勢(shì)擺正位置整合資源，成為今日發(fā)展的突出一環(huán)?，F(xiàn)階段蘇州前10位企業(yè)基本保持三個(gè)梯隊(duì)，然而在2009年隨著中海地產(chǎn)超強(qiáng)地位的確立，變?yōu)榱怂膫€(gè)梯隊(duì)：吳中地產(chǎn)、建屋發(fā)展、中新置地成為銷(xiāo)售額超30億的第二集團(tuán)；萬(wàn)科、合景、雅戈?duì)柺卿N(xiāo)售額在20億左右的第三梯隊(duì)；招商地產(chǎn)則落入第四梯隊(duì)。外來(lái)品牌地產(chǎn)大鱷：2005年，外來(lái)地產(chǎn)大鱷群體搶灘蘇城，全新的理念、服務(wù)和設(shè)計(jì)等給本土企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)蘇州的中海地產(chǎn)，以及中國(guó)的房地產(chǎn)頭號(hào)老大萬(wàn)科就早早在蘇州站穩(wěn)了自己的腳跟。本地龍頭企業(yè)：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，蘇州本土企業(yè)再度開(kāi)始顯山露水，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)拉近了和外來(lái)大牌企業(yè)的差距，在蘇州前20強(qiáng)的房企本土老牌企業(yè)占據(jù)半壁江山，包括建屋發(fā)展集團(tuán)、吳中地產(chǎn)、中新置地、恒達(dá)城建、新創(chuàng)、永新等房企也紛紛入圍十強(qiáng)。外資企業(yè)：隨著蘇州外向型經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及中國(guó)貨幣政策的開(kāi)放，包括新加坡和日本的房企在近幾年開(kāi)始進(jìn)入蘇州樓市，類(lèi)似日本大和房屋以其“共創(chuàng)?共生”經(jīng)營(yíng)理念，我們將“安全?安心、健康?舒適、節(jié)能?環(huán)保、人性化”的開(kāi)發(fā)理念不斷融入蘇州的市場(chǎng)。中梁地產(chǎn)集團(tuán)成立于1993年，是一家專(zhuān)注于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)。中梁地產(chǎn)集團(tuán)旗下子公司現(xiàn)有浙江中梁置業(yè)有限公司。上海中梁房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、蘇州中梁置業(yè)有限公司等。中梁地產(chǎn)集團(tuán)總資產(chǎn)規(guī)模逾40億元，現(xiàn)有員工近兩百人。中梁地產(chǎn)及其子公司秉承“專(zhuān)業(yè)進(jìn)取、追求卓越”的企業(yè)精神，以創(chuàng)建美好家園、建設(shè)和諧人居為己任，先后在蘇州、溫州、山東等地成功開(kāi)發(fā)了十余個(gè)住宅及商業(yè)項(xiàng)目，建筑面積達(dá)一百多萬(wàn)平米。已開(kāi)發(fā)或在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目蘇州有：廣濟(jì)上上城、華城國(guó)際、觀瀾麗宮、金色湖濱、金色尚城、東城世紀(jì)廣場(chǎng)、胥江華庭、東湖春之韻、億象城、億象新天地等；溫州有：中梁銀座、中梁棕櫚灣、中央公館等。2007年，銷(xiāo)售金額達(dá)16億元；2008年，更是在全球金融海嘯、國(guó)內(nèi)樓市慘淡的背景下，逆市增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售金額突破20億元、納稅額過(guò)億的歷史佳績(jī)。2010達(dá)到銷(xiāo)售金額50億元，2011年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額突破65億元。2011年現(xiàn)正實(shí)施開(kāi)發(fā)建設(shè)一大型城市核心高端CBD復(fù)合體地產(chǎn)——中梁香緹。董事會(huì)董事長(zhǎng)總部資金綜合部開(kāi)發(fā)拓展部地方公司總經(jīng)理前期開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部營(yíng)銷(xiāo)部合約采購(gòu)部工程部辦公室中梁地產(chǎn)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖圖21中梁組織結(jié)構(gòu)圖（1）中梁公司各部門(mén)的職能劃分地方公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌地區(qū)公司整體經(jīng)營(yíng)；開(kāi)發(fā)拓展部負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展以及公關(guān)方面的聯(lián)系；資金綜合部負(fù)責(zé)資金調(diào)配、財(cái)務(wù)管理、對(duì)下屬公司進(jìn)行內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)等工作；辦公室負(fù)責(zé)文秘、宣傳、公共關(guān)系、工會(huì)、人事、行政后勤等事務(wù)工作；前期開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)，報(bào)建及項(xiàng)目的策劃工作；工程部負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有的工程施工項(xiàng)目的管理工作，并對(duì)工程款進(jìn)行核算；合約采購(gòu)部負(fù)責(zé)工程上的材料采購(gòu)，并對(duì)簽訂合同進(jìn)行審核；營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)對(duì)中梁公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)進(jìn)行銷(xiāo)售，并做好相關(guān)的售后服務(wù)； 中梁營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及項(xiàng)目環(huán)境分析公司在中梁香緹開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目由開(kāi)發(fā)拓展部提出可行性報(bào)告及投資分析，由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理組成決策層進(jìn)行審查，由開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部制定具體實(shí)施方案，并組織項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)行項(xiàng)目樓盤(pán)的報(bào)建工作，委托設(shè)計(jì)和招標(biāo)施工單位。委托監(jiān)理公司進(jìn)行施工監(jiān)理，工程部進(jìn)行施工的跟蹤管理到竣工驗(yàn)收。而同時(shí)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中由公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行樓盤(pán)的市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售，而廣告活動(dòng)等則由董事長(zhǎng)辦公會(huì)議決策后實(shí)施。 中梁是一個(gè)由營(yíng)銷(xiāo)公司發(fā)展過(guò)來(lái)的地產(chǎn)集團(tuán)，因此他非常重視營(yíng)銷(xiāo)工作前期布置以及過(guò)程實(shí)施監(jiān)控，注重市場(chǎng)amp。政策的變化用來(lái)及時(shí)應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)狀況。而中梁公司的營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)“高周轉(zhuǎn)”的快進(jìn)快出快速營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，在一年內(nèi)拍賣(mài)到土地—實(shí)現(xiàn)直接銷(xiāo)售賣(mài)房—完成資金的補(bǔ)充，它以市場(chǎng)為基礎(chǔ)定制價(jià)格，走的是一條品質(zhì)恒定加薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式,快速的資金周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流的活力促成了中梁能夠在房?jī)r(jià)暴漲階段，依舊堅(jiān)持“物美價(jià)廉”的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，從側(cè)面塑造了企業(yè)負(fù)責(zé)任的行業(yè)和社會(huì)形象。 其營(yíng)銷(xiāo)模式體現(xiàn)在堅(jiān)持積聚大量人氣，廣告推廣中提升價(jià)值，集中客戶(hù)盛大開(kāi)盤(pán)，規(guī)定每一個(gè)節(jié)點(diǎn)并且必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成所布置計(jì)劃，重視細(xì)節(jié)不放過(guò)一絲錯(cuò)誤漏洞，用火爆的人氣把握住消費(fèi)者拼搶錯(cuò)覺(jué)的從眾心理完成銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)目標(biāo)?！辛合憔燀?xiàng)目簡(jiǎn)介中梁香緹位居新區(qū)中央——竹園路、濱河路交界處，輕軌1號(hào)線(xiàn)、3號(hào)線(xiàn)竹雙線(xiàn)直達(dá)，距石路商圈僅10分鐘車(chē)程。香緹華府屬中梁香緹總項(xiàng)目的住宅部分，中梁香緹總建面23萬(wàn)方，集法式公館香緹華府、CBD頂級(jí)價(jià)值聯(lián)合體香緹國(guó)際于一體。涵蓋奢華法式豪宅、全套房酒店、行政公寓、soho辦公、頂級(jí)會(huì)所、國(guó)際購(gòu)物中心6大世界級(jí)價(jià)值標(biāo)桿產(chǎn)品。 香緹華府，作為中梁地產(chǎn)集團(tuán)專(zhuān)注打造的法式豪宅作品系，與上海香緹公館、溫州香緹半島一脈相承。香緹華府的設(shè)計(jì)引入了中梁地產(chǎn)集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的八大核心價(jià)值體系，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑煨?、中軸對(duì)稱(chēng)的布局演繹至純至真的法式高貴，優(yōu)雅坡屋頂、廊柱、弧形拱門(mén)將禮獻(xiàn)蘇州皇庭建筑的嶄新時(shí)代。超大中庭、百米棟踞，打造震撼身心的綠海盛宴。為匹配法式生活尊榮。香緹國(guó)際由世界500強(qiáng)—韓國(guó)第五大財(cái)團(tuán)旗下樂(lè)天瑪特國(guó)際購(gòu)物中心、香港英豪會(huì)所、SOHO辦公、行政公館、法國(guó)奢侈酒店——諾貝?拉斐特全套房酒店、頂級(jí)私人會(huì)所、都市行宮、I公館構(gòu)成。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）S1 設(shè)計(jì)和建造技術(shù)水平較高。S2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)大。S3 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理水平較高。S4 緊鄰新區(qū)CBD獅山路，地段認(rèn)可度較高S5 處于濱河路中心地段，位置非常不錯(cuò)，離新區(qū)獅山CBD也僅800米左