小米品牌策略分析(已修改)
2025-07-07 02:37 本頁(yè)面
【正文】 小米手機(jī)品牌策略分析摘 要：近年來(lái)，全球手機(jī)市場(chǎng)不僅發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，而且競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。小米手機(jī)是小米公司研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元 ，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。截至目前，小米手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到180萬(wàn)臺(tái)，月營(yíng)收逾10億元，成為今年國(guó)內(nèi)單款最熱門的高端智能手機(jī)。關(guān)鍵詞：小米品牌；品牌策略；饑餓營(yíng)銷在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機(jī)，尤其是智能手機(jī)，作為一種通訊和辦公使用工具，已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。自2011年10月20日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，即在第四季度獲得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，打破了第四季度手機(jī)市場(chǎng)格局。作為新款新品牌的小米手機(jī)，迅速發(fā)展壯大的背后，成功的營(yíng)銷策略是必不可少的。 小米手機(jī)品牌策略分析小米手機(jī)品牌的策略在國(guó)內(nèi)是有其創(chuàng)新性和可借鑒性的，目前小米銷售量和關(guān)注度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升高 ，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的頂峰，甚至于和蘋果相媲美，其成功的關(guān)鍵在于——性價(jià)比，性價(jià)比永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。（一）產(chǎn)品策略定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒(méi)錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。（二）促銷策略 高調(diào)發(fā)布。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。制造媒體炒作的話題。小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn)，小米方面也沒(méi)有官方對(duì)這類傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩?。?） 定價(jià)策略 小米手機(jī)的銷售價(jià)格為1999元，相對(duì)于其高配置的硬件，可以說(shuō)是極具誘惑和性價(jià)比，從生產(chǎn)成本來(lái)看，其在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)考慮降低價(jià)格，從而促進(jìn)銷量的，這是因?yàn)樾∶讓?duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心以及全面的市場(chǎng)分析。小米手機(jī)的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到該企業(yè)的效益。小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格策略使用極其成功，方式方法得當(dāng)，從而促進(jìn)了小米手機(jī)的銷售量，也使得其在中國(guó)市場(chǎng)上的占有率得到提升，增強(qiáng)了其品牌的知名度和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之如果價(jià)格策略的調(diào)整不恰當(dāng)，則會(huì)起到相反的效果，從而阻礙小米手機(jī)和小米科技的發(fā)展壯大。（四）渠道策略小米手機(jī)和小米科技都是一個(gè)新生者，銷售渠道以及中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信，仍在關(guān)注小米手機(jī)的銷售情況以及利潤(rùn)。短時(shí)間內(nèi)，合作的機(jī)會(huì)
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