【正文】 品牌 戰(zhàn) 略案例集 錦香蜜湖一號(hào) ……………………… 品牌戰(zhàn)略思考中信紅樹灣 ……………………… 品牌戰(zhàn)略總結(jié)星河丹堤 ……………………….. 品牌提升策略總結(jié)泰華地產(chǎn)三項(xiàng)目 ………………… 品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略研究珠海格力御楓美筑項(xiàng)目 ………… 品牌戰(zhàn)略思考香蜜湖一號(hào)品牌 戰(zhàn) 略思考品牌的思考 中海品牌之路中海品牌之路0 1988年開始房地產(chǎn)開發(fā)2023年 中海陽光棕櫚園 132023年 深圳灣畔、 142023年 陽光棕櫚園三期 152023年 中海日輝臺(tái)、中海怡美山莊162023 中海月朗苑、香蜜湖一號(hào)……1712 2023年 怡翠山莊二期 11 1999年 中海華庭、中海怡翠山莊 101998年 中海麗苑規(guī)模化生產(chǎn)后的中海地產(chǎn)，需要更新 “中海模式 ” ，升華品牌，實(shí)施品牌滾動(dòng)品牌階段 基本特征 適用前提 相關(guān)案例初級(jí)階段 “ 量大就是美“開發(fā)商具有極強(qiáng)的土地獲取能力順馳中級(jí)階段 社區(qū)開發(fā)商的區(qū)域性主導(dǎo)，形成邊際效應(yīng)先天性的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢(shì)招商、華僑城、萬科在坂田高級(jí)階段1產(chǎn)品系列化 有規(guī)?；瘮U(kuò)張的戰(zhàn)略需要萬科產(chǎn)品系列高級(jí)階段2客戶的主導(dǎo)性 龐大的客戶基礎(chǔ)或客戶專營的能力新鴻基、萬客會(huì)地產(chǎn)品牌發(fā)展的幾個(gè)階段中海版圖怡美山莊日輝臺(tái)、月朗苑香蜜湖一號(hào)品牌實(shí)踐中海地產(chǎn)的品牌實(shí)踐：著書立說：可以是一份訪談錄；一本微型小說集；一個(gè)網(wǎng)絡(luò)評(píng)論的集合；一疊經(jīng)濟(jì)學(xué)家、意見領(lǐng)袖們具有理論高度的專業(yè)成果； 書名 《使命《使命 ? 創(chuàng)作大地》創(chuàng)作大地》舉辦品牌開發(fā)經(jīng)驗(yàn)論壇，與全國豪宅專家研討真正豪宅標(biāo)準(zhǔn)；世聯(lián)觀點(diǎn)世聯(lián)觀點(diǎn)品牌實(shí)踐“中海在本項(xiàng)目的建筑實(shí)踐和營銷實(shí)踐，將在未來 5年的時(shí)間里，深刻地影響深圳的地產(chǎn)走向 ”項(xiàng)目理想項(xiàng)目理想中信 紅樹 灣品牌 戰(zhàn) 略 總結(jié)C 策略分析及檢驗(yàn)u第一展示u第一口碑u第一財(cái)務(wù)安排? 策略檢驗(yàn)品牌策略 u具體舉措： 形象展示 —— 占領(lǐng)焦點(diǎn)位置：深南路上海賓館廣告牌、機(jī)場廣告牌、梅觀高速廣告牌，地塊對(duì)沙河高爾夫和紅樹西岸廣告牌； C 策略分析及檢驗(yàn)u第一展示u第一口碑u第一財(cái)務(wù)安排? 策略檢驗(yàn)品牌策略 u具體舉措： 硬件展示 —— 精確選擇展示點(diǎn) A 30*30米通透大玻璃體的售樓處，濃縮項(xiàng)目產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，倡導(dǎo)體驗(yàn)，兼具銷售和藝術(shù)展示的功能； B 首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng)著名樣板房設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升客戶預(yù)期； C高標(biāo)準(zhǔn)要求看樓通道、清水房、工程材料展示房，充分體現(xiàn)項(xiàng)目工程質(zhì)量。嚴(yán)格監(jiān)控每個(gè)展示節(jié)點(diǎn) 在公開展示前，采用《工作檢查日志》的形式，每天對(duì)工程實(shí)施的質(zhì)量和進(jìn)度進(jìn)行跟蹤檢查，出現(xiàn)任何問題及時(shí)提出并督促整改，保證展示的質(zhì)量，增加客戶對(duì)項(xiàng)目及發(fā)展商實(shí)力的信心，建立持續(xù)的影響力。C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略 u 具體舉措 軟件展示 —— 細(xì)節(jié)展示服務(wù)品質(zhì) 比如在看樓現(xiàn)場處處可見的安全溫馨提示牌，所設(shè)置的擦鞋機(jī)、冰凍濕紙巾、安全帽的護(hù)罩、太陽傘、汽車罩等，體現(xiàn)了未來物管的服務(wù)細(xì)節(jié)及品質(zhì)。u第一展示u第一口碑u第一財(cái)務(wù)安排C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略u(píng)第一展示u第一口碑u第一財(cái)務(wù)安排媒體配合線上 線下媒介 內(nèi)容 媒介 內(nèi)容報(bào)紙 以階段的推廣主題為主，形式：硬廣、軟文、通欄配合圍墻 項(xiàng)目名 +推廣語 +主要賣點(diǎn)廣告牌 階段推廣語 +信息釋放 地塊廣告牌信息釋放，如公開選房、樣板房民示中等，但有一面作為形象廣告航空雜志 以階段性的形象廣告為主，推廣發(fā)展商的品牌針對(duì)性直郵配合節(jié)點(diǎn)信息，如新樣板房開放等，主要以介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)為主電視 以主題廣告為主 看樓通道項(xiàng)目主要賣點(diǎn)展會(huì) 展示項(xiàng)目整體的形象，推廣發(fā)展商品牌，擴(kuò)大影響力條幅 項(xiàng)目名 +電話—— —— 燈光字 項(xiàng)目名 +電話—— —— 短信 信息釋放 +客戶的日常維護(hù)—— —— 網(wǎng)絡(luò) 信息釋放線上與線下的有效結(jié)合，線上始終保持項(xiàng)目高形象，不陷入產(chǎn)品細(xì)節(jié)，線下詳細(xì)闡述項(xiàng)目核心賣點(diǎn)C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略u(píng)第一展示u第一口碑u第一財(cái)務(wù)安排u 具體舉措 設(shè)置全國接待站，占領(lǐng)一線城市，中信、世聯(lián)各地分公司開設(shè)接待站，建立全國范圍的影響力，為持續(xù)銷售作鋪墊； 售樓處設(shè)立客戶服務(wù)助理，專門負(fù)責(zé)接待參觀的同行，以開放、熱忱的態(tài)度，歡迎業(yè)界的參觀交流，贏得廣泛的業(yè)界口碑。 C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略品牌策略u(píng)第一展示u第一口碑u第一財(cái)務(wù)安排專業(yè)化的操作流程u 具體舉措 引入世聯(lián)按揭部，專業(yè)化操作電腦算價(jià)、簽約流程，創(chuàng)新的模式，建立項(xiàng)目的第一專業(yè)服務(wù)形象，給予客戶專業(yè)的高品質(zhì)售前售后服務(wù)，樹立了良好的口碑 ； 開通國際卡的刷卡功能，展示了發(fā)展商的實(shí)力； 價(jià)格策略心理戰(zhàn)，前期高調(diào)宣傳，對(duì)外宣稱均價(jià) 10000元 /㎡，入市采用 9000元 /㎡實(shí)收均價(jià)，實(shí)現(xiàn)火爆銷售； 分批推售，確保價(jià)格不斷攀升，同時(shí)不斷對(duì)房號(hào)進(jìn)行盤點(diǎn)銷控，不同階段銷售人員集中攻破特定的房號(hào)。 C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略渠道 報(bào)紙雜志路牌 電視 展會(huì) 活動(dòng) 地塊廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 直郵 短信銷售性價(jià)比品牌影響對(duì)于本項(xiàng)目來說，地塊廣告牌、短信直郵、活動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)是銷售性價(jià)比最高的推廣渠道；而路牌、報(bào)紙雜志、電視、展會(huì)是具有品牌價(jià)值的推廣渠道。實(shí)現(xiàn)效果C 策略分析及檢驗(yàn) ? 策略檢驗(yàn)品牌策略實(shí)現(xiàn)效果項(xiàng)目自 2023年 10月 30日開始銷售到 2023年 10月 2日實(shí)現(xiàn) 100％銷售，共計(jì)調(diào)整價(jià)格 15次，價(jià)格不斷攀升，項(xiàng)目以 9000元 /㎡的實(shí)收均價(jià)入市，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) /㎡（不含 6套樣板房），比原 9200元 /㎡目標(biāo)高出 136元。時(shí)間 可售單位銷售單位銷售率 銷售面積 銷售總價(jià) 實(shí)收均價(jià)截止570 459 ％ 81658.44754885086 截止570 570 100％ 102814 966648174 不含 6套樣板房570 564 － 101559.12948182697 星河丹堤品牌提升策略版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。20230517高層區(qū)營銷策略總綱 —— 品牌提升 外部知名品