伊利集團品牌策略建議提案分析(已修改)
2025-01-29 02:10 本頁面
【正文】 伊利集團品牌策略建議提案Enterprise IGBrand Identity ConsultantsAugust 17 2023伊利內(nèi)部環(huán)境分析— 訪談歸整訪談對象 ? 鄭俊懷 總裁 ? 楊桂琴 副總裁 ? 關曉軍 總經(jīng)理 ? 郭順喜 總經(jīng)理? 靳 彪 經(jīng)理? 潘 剛 總經(jīng)理? 郭維世 銷售總監(jiān)? 徐衛(wèi)東 市場總監(jiān)? 陳 彥 總經(jīng)理 ? 路長全 營銷副總? 李國偉 市場總監(jiān)? 丁 勝 銷售總監(jiān)? 趙寶海 市場總監(jiān) (問卷訪談 )? 詹永寬 總經(jīng)理 (問卷訪談 )? 未來 510年– 中國乳業(yè)第一品牌– 銷售收入超百億– 圍繞乳業(yè)的生物工程? 從全國性的品牌走向國際市場伊利的 愿景伊利內(nèi)部環(huán)境分析以不斷創(chuàng)新為核心，追求人類的健康生活伊利的 價值觀伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 產(chǎn)品策略利用較強的研發(fā)能力，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎上，做到品種全，更新快。? 通路策略– 鞏固和發(fā)展全國的營銷網(wǎng)絡，滲透薄弱市場。– 在市場占有率較低的重點市場建立新的生產(chǎn)基地– 液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長度，加寬通路長度– 冷飲事業(yè)部直接掌握 2批，提高執(zhí)行的效率伊利的 策略伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 價格策略 — 中檔，兼顧高、低端市場? 促銷策略– 各事業(yè)部有自己明確的消費群，廣告 /公關等傳播策略較為明確– 每年的廣告預算由各事業(yè)部自行擔當，并有好的廣告代理商做支持– 冰淇淋事業(yè)部更加強針對銷售商和 2批的促銷活動，提高鋪貨積極性，以期提高市場占有率。伊利的 策略 (續(xù) )伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 競爭策略— 從整個集團層次和各事業(yè)部所處行業(yè)層次劃分競爭對手? 資本運作 策略 — 利用上市公司的優(yōu)勢，以專門的子公司運作融資和并購事務伊利的 策略 (續(xù) )伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 集團公司權利下放，采用事業(yè)部制管理三類產(chǎn)品，各個事業(yè)部獨立負責各自的產(chǎn)、營、銷，減少成本，提高效率? 專門的原奶事業(yè)部，負責奶源的管理? 成立了專門的企業(yè)發(fā)展有限責任公司負責集團的投資和資本運作? 另外的控股公司處理其他產(chǎn)業(yè)（飲用水，冷凍食品，面包等）伊利的 組織結構伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 政府 — 內(nèi)蒙三十家重點工業(yè)企業(yè)之一。 是呼市的納稅大戶， 政府的支持將是企業(yè)今后發(fā)展的重要因素。? 股東 — 投資者眼中中國最好的上市公司之一。品牌會影響企業(yè)的再融資。伊利的 利益相關者伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 社區(qū)創(chuàng)造就業(yè)崗位 10萬。帶動周邊 2萬多農(nóng)戶， 10萬余人脫貧至富。為災區(qū)捐款 500多萬。民族團結先進集體。 ? 消費者– 品質(zhì)，口味和品牌是消費者考慮購買的主要因素– 提供天然，無污染的綠色食品– 提供不斷更新的產(chǎn)品品種– 提供國際水平的工藝技術伊利的 利益相關者 (續(xù) )伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 吸引各地、各層次的人才，同時引進國際性人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎? 采用自身培養(yǎng)和引進結合的用人原則? 伊利能容納各種有能力的人? 倡導奉獻精神伊利的 員工伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 資本運作的能力 — 業(yè)內(nèi)唯一的上市公司，有融投資和現(xiàn)金流的優(yōu)勢? 戰(zhàn)略的眼光 — 創(chuàng)新的，前瞻的，善于創(chuàng)造機會，發(fā)現(xiàn)需求? 品牌優(yōu)勢 — 在國內(nèi)乳業(yè)已處于主導地位，特別在東北和華北市場? 突出的市場營銷規(guī)劃能力? 生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力 — 擁有最好的奶源基地，先進的研發(fā)技術和能力伊利的 技能伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 內(nèi)部機制需要進一步完善。? 在所有制，組織管理上建立處于國際水平的內(nèi)部系統(tǒng)。伊利的 內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 來自全國運作的營銷網(wǎng)絡及時了解市場信息? 分布在其他城市的分公司伊利的 情報反饋伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 成立品牌委員會，管理和規(guī)范品牌和識別系統(tǒng)的應用。? 改廣促部為公關部，負責解決集團的信息管理。? 由各事業(yè)部管理產(chǎn)、營、銷，縮短了產(chǎn)銷鏈，使市場反饋更加及
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