【正文】 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院全日制普通本科生畢業(yè)論文恒大江灣房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃JIANGWAN HENGDA REAL ESTATE DEVELOPMENT PROJECT MARKETING PLANNING 學(xué)生姓名： 學(xué) 號：202241915323 年級專業(yè)及班級：2022 級工程管理（3）班 指導(dǎo)老師及職稱：李明孝 副教授 學(xué) 部：理工學(xué)部湖南長沙 提交日期：2022 年 5 月湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院全日制普通本科生畢業(yè)論文誠信聲明本人鄭重聲明：所呈交的本科畢業(yè)論文是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體在文中均作了明確的說明并表示了謝意。同時，本論文的著作權(quán)由本人與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院、指導(dǎo)教師共同擁有。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 　　　　　　　作者簽名： 年 月 日目 錄 摘要 .....................................................................1關(guān)鍵詞 ...................................................................11 前言 ....................................................................12 項目概況 ................................................................3 項 目 建 設(shè) 的 必 要 性 ...................................................3 項目合理性 ............................................................33 長沙市房地產(chǎn)市場分析 ....................................................4 宏觀經(jīng)濟概況 ..........................................................4 長沙市房地產(chǎn)運行狀況分析 ..............................................5 長沙 2022 年房地產(chǎn)開發(fā)投資情況 .......................................5 房地產(chǎn)運行狀況 ......................................................5 項目周邊區(qū)域房地產(chǎn)狀況 ..............................................6 市場供需了解 ..........................................................74 產(chǎn)品開發(fā)建議 ............................................................9 項目開發(fā)需要考慮的問題點 ..............................................9 房型 .................................................................10 外立面與裝修 .........................................................10 小區(qū)智能化定位及建議 .................................................11 社區(qū)寬帶信息網(wǎng) .....................................................11 智能化物業(yè)管理 .....................................................11 園林規(guī)劃建議 .........................................................12 園林設(shè)計主題風(fēng)格 ...................................................12 車位規(guī)劃 ...........................................................13 會所、物業(yè)用房及底商功能設(shè)置 .........................................13 社區(qū)會所設(shè)置 .......................................................13 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 ...................................................13 物業(yè)特色服務(wù) .......................................................14 產(chǎn)品其它建議 .......................................................145 目標(biāo)市場與客戶群定位與分析 .............................................14 關(guān)于本項目的目標(biāo)客戶群 ...............................................14 可能到本項目購房的客戶特征總結(jié) .....................................15 客戶年齡、職業(yè)與目的分心 ...........................................15 居住狀況調(diào)查概述 ..................................................15 購房需求情況調(diào)查 ...................................................16 項目 SWOT 分析 ........................................................16 項目形象定位 .........................................................17 項目整體形象定位 ...................................................17 建筑風(fēng)格定位 .......................................................17 項目價格定位 .........................................................18 定位分析 ...........................................................18 項目定位符合地理位置特點 ...........................................18 市場比較定價法 .......................................................186 營銷推廣策略 ...........................................................20 價格銷售策略 .........................................................20 開盤推廣策略及手段 ...................................................21 推廣進度 .............................................................22 報紙廣告 .............................................................22 直銷與 DM 郵寄 ........................................................227 效益分析 ...............................................................23 財務(wù)分析 .............................................................23 環(huán)境效益分析 .........................................................24 社會效益分析 .........................................................248 結(jié)論 ...................................................................25參考文獻 ................................................................25致謝 ....................................................................261恒大江灣房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃學(xué) 生：向 晟指導(dǎo)老師：李明孝（湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)東方科技學(xué)院，長沙，420228） 摘 要：在近幾年中我國房地產(chǎn)高速發(fā)展，而且房地產(chǎn)項目占國民經(jīng)濟很大一部分。房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)本身具備高投入、高回報、高風(fēng)險這三大特點，若要求得長久平穩(wěn)地發(fā)展，須進行科學(xué)改進，不要盲目追求暴利收入，因此投資須謹(jǐn)慎。恒大江灣由于地處瀏陽河風(fēng)光帶地段，有著很高增值空間，在此背景下，我們對項目前期做了大量的分析，其中包括市場調(diào)查、市場研究及分析、項目定位、營銷戰(zhàn)略、營銷推廣等。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場；定位；營銷；推廣Jiangwan Hengda Real Estate Development Project Marketing PlanningStudents: Xiang ShengTotur:Li Mingxiao（Hunan Agricultural University, Eastern Technology School，ChangSha，420228）Abstract：In recent years China39。s real estate development, and real estate projects accounted for a large part of the national economy. The development of real estate industry itself has high investment, high return, high risk of these three features, if you want to have longterm stable development, must be scientific improvement, do not blindly pursueprofits ine, so the investment must be cautious. Jiangwan Hengda located in the Liuyang River Scenic Zone,has a very high appreciation of space, in this context, we have done a lot of analysis of the project, including market research, market research and analysis, project positioning, marketing strategy, marketing etc.Key words: real estate；market positioning ；marketing； promotion21 前言2022 年 9 月 1 日，芙蓉區(qū)政府規(guī)劃投資 50 億打造瀏陽河休閑風(fēng)光帶區(qū)域，使河?xùn)|河西對稱發(fā)展。這一天，芙蓉區(qū)開啟了濱水開發(fā)的新篇章。城伴河而生，