【正文】 貴陽房地產業(yè)的發(fā)展趨勢作者：日期：中達項目策劃建議書目錄一、貴陽房地產宏觀市場分析： (一) 2022年貴陽房地產發(fā)展分析 (二) 2022年貴陽市房地產發(fā)展趨勢 (三) 貴州將推進住宅產業(yè)化 (四) 貴州省2022年居民住房消費狀況 (五) 貴陽房地產郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢 (六) 貴陽市2022年13月批準商品房預售二、貴陽市房地產微觀市場分析1．從市場板塊角度分析2．從房地產實體分析3．從項目包裝推廣手法分析4．從房地產發(fā)展的成熟度上分析5．從價格定位上分析6．從消費群體上分析三、貴陽市樓盤廣告分析四、項目競爭對手個案分析： 一 中天廣場案例： 1. 中天廣場推出市場的形象是2. 中天廣場目標客戶群3. 推廣策略總結語二 鉆石廣場案例1．鉆石廣場推出市場的形象2. 目標客戶群3．推廣策略三 中天星園案例： 1．中天星園推出市場的形象是2. 物業(yè)管理3. 中天星綜合素質體現(xiàn)4. 目標客戶群5. 推廣策略四 新大陸廣場1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是五 時代名仕案例1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是2. 目標客戶群3. 推廣策略五、項目分析(一) 項目概況1. 智能化管理系統(tǒng)2. 戶內配套3. 物業(yè)管理4. 總體規(guī)劃(二) 項目機會點1. 市場有空間 ...........................................22. 區(qū)域有優(yōu)勢 ...........................................33. 發(fā)展商有實力 .........................................34. 自身規(guī)劃設計及概念超前 ..............錯誤！未定義書簽。5. 有策劃前置觀念 ......................錯誤！未定義書簽。(三) 項目問題點 ...........................................41. 發(fā)展商尚未有較高知名度 ...............................42. 項目前期形象口碑不好 .................................43. 項目目標客戶層面較窄 ................錯誤！未定義書簽。六、人民家園項目包裝、項目定位策略 ..........................5(一) 人民家園形象定位 .....................................5(二) 項目的市場推廣定位 ...................................7(三) 目標客戶群定位 .......................................81. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ..........................82. 二次或以上的置業(yè)人士 .................................93. 投資買家 .............................................94. 長期駐貴陽的外來商人 ................................105. 私營經濟中成長的“新貴” ............................106. 原住這一帶的“老市民” ..............................107. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........錯誤！未定義書簽。(四) 項目包裝 ............................................111. 宗旨、思路、策略 ....................................112. 項目包裝系列 ........................................12(五) 項目自身素質提升策略 ................................161. 戶型設計方面 ........................................162. 外立面更改建議（看附件） ............................163. 園林概念設計 ........................................164. 物業(yè)管理及功能配套建議 ..............................17(六) 會所配套建議 ........................................17(七) 物業(yè)管理建議： ......................................181. 建立網絡平臺 ........................................192. 物業(yè)管理方面，可以實現(xiàn)： ............................203. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。在安全防護方面，配備有： ..21(八) 項目有關提高附加值的建議 ............................211. 直飲凈水系統(tǒng) ........................................212. 提供高氣純凈水 ......................................213. 節(jié)能設備與節(jié)材的建議 ................................224. 環(huán)保設計 ............................................23七、人民家園市場推廣策略 ...................................23(一) 市場推廣策略臺階 ....................錯誤！未定義書簽。(二) 貴陽市首個CEO物業(yè)的塑造 .............................23(二) 項目市場推廣步驟 ....................................25（三）項 目 推 廣 活 動 ...................................30籌備CEO精英會——招募CEO精英會會員 ..................30連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） ....................31高爾夫球邀請賽 ......................................32公關活動：貴陽市首個CEO沙龍成立儀式品酒美食會 .......35公關活動：最新德國奔馳S系列名車展及拍賣會 ...........36八、項目的全局統(tǒng)籌 .........................................37(一)概念 .................................................37(二) 內容 ................................................381. 人員素質的訓練和控制 ................................382. 計劃清晰詳盡 ........................................383. 人員安排和分配 ......................................384. 控制 ................................................395. 信息反饋 ............................................396. 策略調整 ............................................39 前言 本公司作為房地產行業(yè)的資深代理公司，自2022年7月進入貴陽市廠以來，已成功參與多個項目的策劃與操作。 現(xiàn)有幸參與貴司項目的竟標，深感榮幸。此次主要是做一個本項目的定位方案。愿能與貴司合作，共創(chuàng)貴陽的又一明星樓盤，共創(chuàng)新世紀房地產銷售的又一奇跡。一、項目概況(一) 概況1．位置：項目地處我市沙沖路與營盤路交匯處,正面為沙沖路，背后為營盤路。比鄰貴陽火車站。2．周邊設施：學校：鐵五局飛機壩幼兒園，鐵五局貴陽第一小學，尚義小學，十六中，二十七中醫(yī)院：南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院 其它：大昌隆倉儲式購物中心，達高橋綜合批發(fā)市場，第三農副產品批發(fā)市場，圖書批發(fā)市場，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，通達飯店，朝陽影劇院 交通：多路大中巴通過。與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。3．項目技術指標：總占地面積：總建筑面積：6萬——10萬平方米容積率：4建筑密度：30%其它：本項目由于將有2萬平方米的建筑面積將用于安置回遷戶，所以可售面積為4萬——8萬平方米。(二) 項目機會點1. 市場有空間 在貴陽成為大西南的政策利好前提下，市場對具有特色、綜合素質商的高檔住宅精品小區(qū)有較強的承接力。隨著外來和本地經營的成功人士和高級的白領階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設計，功能配套先進的高尚住宅小區(qū)將有一個持續(xù)成長的市場空間。2. 區(qū)域有優(yōu)勢 項目位于貴陽市沙沖路路口，是城市復中心區(qū)域中較有優(yōu)勢的地段，由于貴陽市市區(qū)內成片開發(fā)的土地較少，因此本項目的規(guī)模優(yōu)勢將更為突出。3. 發(fā)展商有較前置的開發(fā)理念 經過發(fā)展商與代理商的資源整合，強強聯(lián)手，融合發(fā)展商的開發(fā)理念和代理商的項目操作手法，竭誠合作必能創(chuàng)出品牌，使項目成為貴陽樓市一道亮麗的風景線。4. 目標客戶群的層面較寬由于本面目為較大規(guī)模的中低檔盤，所能吸納的目標客戶群層面較廣。因此，敝司建議應對本項目作一個準確的定位和較好的規(guī)劃，以吸納目標客戶群。（三) 項目問題點1. 發(fā)展商尚未有較高知名度現(xiàn)時貴陽房地產業(yè)已開始逐步進入規(guī)模和品牌的競爭階段。而將來的房地產市場必將是比品牌，比規(guī)劃，比實力時代。就目前的情況來看，貴司尚未有較高知名度。建議：需要和較專業(yè)的房地產代理公司、物業(yè)管理公司合作，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在項目的推廣中逐步營造和樹立發(fā)展商和本項目的品牌形象。2. 項目地段形象不好該項目地處沙沖路和營盤路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境復雜，噪音大，火車和汽車的過往將在一定程度上影響項目的形象。建議：房開商應對小區(qū)進行全封閉的物業(yè)管理，對小區(qū)的隔音做一個整體的規(guī)劃，如設置隔音墻和隔音玻璃，以實現(xiàn)人們在都市中鬧中取靜的愿望。二、項目包裝、項目定位策略 項目現(xiàn)狀處于初期開發(fā)階段，敝司建議首先將項目進行包裝，以下是敝司通過對貴陽房地產市場的調查