【正文】 (四) 項(xiàng)目包裝 ............................................111. 宗旨、思路、策略 ....................................112. 項(xiàng)目包裝系列 ........................................12(五) 項(xiàng)目自身素質(zhì)提升策略 ................................161. 戶型設(shè)計(jì)方面 ........................................162. 外立面更改建議（看附件） ............................163. 園林概念設(shè)計(jì) ........................................164. 物業(yè)管理及功能配套建議 ..............................17(六) 會(huì)所配套建議 ........................................17(七) 物業(yè)管理建議： ......................................181. 建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ........................................192. 物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)： ............................203. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。(二) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) ...........................................21. 市場(chǎng)有空間 ...........................................22. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì) ...........................................33. 發(fā)展商有實(shí)力 .........................................34. 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前 ..............錯(cuò)誤！未定義書簽。1. 智能化管理系統(tǒng) ......................錯(cuò)誤！未定義書簽。2. 目標(biāo)客戶群 ..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。四 新大陸廣場(chǎng) ..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。2. 物業(yè)管理 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。2. 目標(biāo)客戶群 ..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。3. 推廣策略 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析： .................錯(cuò)誤！未定義書簽。4．從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析 ............錯(cuò)誤！未定義書簽。二、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)分析： .............錯(cuò)誤！未定義書簽。(三) 貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化 ................錯(cuò)誤！未定義書簽。五、園林設(shè)計(jì)建議人民家園園林要以獨(dú)特，細(xì)致的設(shè)計(jì)建造為精髓，創(chuàng)造“筑城第一精致園”形象，以進(jìn)一步提高住宅小區(qū)的質(zhì)素，促成高價(jià)位的形成。走近法國(guó)圖案花壇，五彩濱紛世界的藝術(shù)天地猶如博物館；身處中國(guó)園林，鳥(niǎo)鳴、花香、亭榭……吟詩(shī)作畫雅興即上心頭……。小路鋪筑盡可能平整，和周圍規(guī)整式花園設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，并且讓年輕母親可以和嬰車?yán)锏膵雰汗蚕砻谰啊?) 法國(guó)圖案花壇 法國(guó)圖案花壇，以靜態(tài)的視覺(jué)美配合了中心噴泉的動(dòng)感美 ，動(dòng)靜結(jié)合，別具情趣，同時(shí)擴(kuò)大了園林的空間感。成功人士漫步園林之中可以走進(jìn)忘我的境界，拋棄一切煩惱和紛爭(zhēng)，全身心陶冶在中國(guó)的文化搖籃里。這里拋棄了兒童的吵鬧，具有很好的隱私性，可以供學(xué)生晨讀、年輕母親照料小孩疲勞之時(shí)休息之用。園林以寬廣、視野開(kāi)闊見(jiàn)稱，可供游人休憩、聊天、晨讀、看報(bào)等。2．色彩 園林是人們休息的區(qū)域，是消除疲勞、放松情緒的“綠洲”，因此整個(gè)園林色彩設(shè)計(jì)追求淡雅、樸素大方，以求給人以寧?kù)o、舒適、賞心悅目的視覺(jué)效果，同時(shí)和花園周邊中式、歐式的柔和建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，達(dá)成一種和藹，親切的氣氛。三、園林設(shè)計(jì)規(guī)劃1．設(shè)計(jì)思想 東西文化為鋪墊，進(jìn)而融匯成一種后現(xiàn)代、奔放、自由、高品位風(fēng)格是園林的設(shè)計(jì)思想。因此，本設(shè)計(jì)以滿足目標(biāo)客戶現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，在功能配套上，融體憩、陶冶、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、觀賞為一體，在審美角度上追求動(dòng)、靜結(jié)合，音形結(jié)合，動(dòng)中有靜、靜中有動(dòng)；在體現(xiàn)未來(lái)生活趨勢(shì)上，追求高檔開(kāi)放、進(jìn)步的同時(shí)又沒(méi)有放松對(duì)基本生活方便性，舒適性的滿足；在體現(xiàn)教育文化方面，將蘊(yùn)含深刻的教育意義的建筑小品融入其中，體現(xiàn)觀賞和教育雙重價(jià)值；在體現(xiàn)時(shí)代主題上，不乏對(duì)貴陽(yáng)市這個(gè)作為貴州省具無(wú)限省活力的會(huì)都市走科技前緣，率領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體現(xiàn)，高科技塑像成為園中最具有生機(jī)和活力的風(fēng)景；最后，為體現(xiàn)貴陽(yáng)人對(duì)大自然、園林的喜愛(ài)，本設(shè)計(jì)以具江南風(fēng)格的私家園林為代表，具有親和力的互動(dòng)園林為主格調(diào)的園林風(fēng)格。居住環(huán)境設(shè)計(jì)是一門自然科學(xué)與社會(huì)相結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的綜合性科學(xué)。，先樹(shù)立“人民家園”的整體形象，打造產(chǎn)品品牌。項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、禮品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)這四大塊，所涉及的單項(xiàng)是非常多的，可根據(jù)實(shí)際情況選擇部分制作。尤其目前房地產(chǎn)市場(chǎng)變化太快，影響因素太多，信息反饋更是關(guān)鍵。2. 計(jì)劃清晰詳盡 只有策劃計(jì)劃制訂得清晰、詳盡、細(xì)致，才能做到心中有數(shù)，才利于項(xiàng)目的全局總體統(tǒng)籌。(二) 內(nèi)容1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 任何優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃，最終都將由人來(lái)實(shí)施。Ｂ、比賽之參加方法： ——向各大新聞媒體作出邀請(qǐng) ——“人民家園”售樓部派發(fā)邀請(qǐng)信，公開(kāi)接受業(yè)主報(bào)名Ｃ、紀(jì)念品——印上“人民家園”公司標(biāo)志的毛巾禮盒 ——印上“人民家園”公司標(biāo)志的帽子Ｄ、獎(jiǎng)品——冠軍：5000元“人民家園”購(gòu)買折扣禮券及獎(jiǎng)杯 ——亞軍：2022元“人民家園”購(gòu)買折扣禮券及獎(jiǎng)杯 ——季軍：1000元“人民家園”購(gòu)買折扣禮券及獎(jiǎng)杯 E、傳媒單位：貴陽(yáng)晚報(bào)、貴陽(yáng)都市報(bào)、貴陽(yáng)有線電視臺(tái)。 C、“人民家園”之展銷 ——在人民廣場(chǎng)作“人民家園”的展覽是一個(gè)適當(dāng)?shù)胤?，以廣泛宣傳“人民家園”的整體形象，吸引目標(biāo)客戶群。 ——增加人民家園的業(yè)主對(duì)人民家園的認(rèn)同感，樹(shù)立人民家園的良好口碑形象，更寬層面的吸引本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群?！谌嗣窦覉@營(yíng)造一個(gè)“愛(ài)人、愛(ài)家、愛(ài)生活”的氛圍，讓業(yè)主來(lái)監(jiān)督工程進(jìn)度，小區(qū)物管，真正體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的概念。自然性，讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來(lái)自然，回歸自然，每個(gè)都有返樸歸真的特性，體現(xiàn)以人為本的人性化社區(qū)第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點(diǎn)就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達(dá)到一定的服務(wù)水平，還必須依賴于其軟件，即管理。生態(tài)園林”，塑造生態(tài)特區(qū)，給業(yè)主一種精品園林的環(huán)境，提升其生活品位。(二) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣步驟“大型人性化家園”的主題形象“善待您一生”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來(lái)一個(gè)全新的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過(guò)以下幾點(diǎn)推廣去塑造。 突出樓盤的名稱并且通過(guò)媒介大力提升本項(xiàng)目的知名度及關(guān)注力：自然生態(tài)的園林特征人性化的會(huì)所、專業(yè)化的物業(yè)管理總結(jié)：以上三個(gè)方面互相融會(huì)貫通，但在推盤的時(shí)候應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則，在樓盤銷售的中后期應(yīng)將推盤的重點(diǎn)應(yīng)放在“人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理”上，以便“強(qiáng)化善待您一身的思想”。高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競(jìng)爭(zhēng)日趨熾熱化狀態(tài),本項(xiàng)目同類型物業(yè)在貴陽(yáng)市有中天星園，但中天星園所處地段較佳，目標(biāo)客戶群檔次較高，與本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)不同。4. 環(huán)保設(shè)計(jì) 引入“零噪音”設(shè)計(jì)、建筑物的所有門窗采用進(jìn)口塑鋼框料加雙層中空玻璃、抽走空氣再注入惰性氣體，室內(nèi)隔音安靜，冬暖、夏涼，防太陽(yáng)輻射。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。(1)節(jié)水：采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。在安全防護(hù)方面，配備有：① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)② 可視門鈴對(duì)講系統(tǒng)③ 閉路電視及保安防盜系統(tǒng)④ 巡更系統(tǒng)⑤ 智能消防報(bào)警系統(tǒng)實(shí)際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。自動(dòng)化水、電、氣三表自動(dòng)抄報(bào)系統(tǒng)。② 車庫(kù)自動(dòng)化管理。④ 智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。建議項(xiàng)目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問(wèn)，建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu)，提供人性化的酒店管理服務(wù)。： 提供醫(yī)療保健及其緊急救護(hù)。d. 未來(lái)兒童增智中心。以下是敝司經(jīng)過(guò)多年的地產(chǎn)代理對(duì)會(huì)所的配套得出的一些經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)本項(xiàng)目的一些建議。2. 外立面更改建議（看附件）外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時(shí)尚，同時(shí)注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強(qiáng)烈突出項(xiàng)目形象，提高物業(yè)檔次，此點(diǎn)尤為重要，附件提供一些外立面的參考。———制作精美的宣傳單張?jiān)陧?xiàng)目市場(chǎng)推廣期和銷售期,派專人長(zhǎng)期廣為派發(fā)宣傳單張,以吸引更多的買家入市,同時(shí)也擴(kuò)大了項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。組織有創(chuàng)意的、吸引力的高品位的廣告系列,強(qiáng)烈剌激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,全面吸引人潮,創(chuàng)造銷售的氣氛、先機(jī)和轟動(dòng)效應(yīng)。e．傳播媒介的運(yùn)用項(xiàng)目的地盤包裝好之后,跟著的就是運(yùn)用傳播媒介對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝和宣傳。第二、在售樓部擺設(shè)些智能化的物管設(shè)施的模型，及高素質(zhì)保安隊(duì)伍的大幅照片等,處處襯托樓盤人性化的概念。施工單位經(jīng)貴司的承諾,實(shí)際上也是給置業(yè)者的承諾和信心。b．項(xiàng)目周邊路段包裝由于周邊路段配套較為雜亂，不足以體現(xiàn)“人性化大型住宅小區(qū)”的物業(yè)形象,建議少量投資路段的路燈及裝飾物(具有一定檔次參照附件圖),特別是體育館前面的遵義路段,沙沖路轉(zhuǎn)盤，人、車流量比較大,作一些燈飾廣告等更具有宣傳力度,同時(shí)可提升物業(yè)檔次。針對(duì)貴項(xiàng)目的具體情況主要是根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝,建議貴項(xiàng)目包裝系列包括：項(xiàng)目整體形象包裝、發(fā)展商形象包裝、地盤包裝、樓盤名稱包裝、運(yùn)用傳播媒介的包裝。優(yōu)秀的項(xiàng)目包裝，應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，形象和功能，并能突出項(xiàng)目的特色和個(gè)性，貼近市場(chǎng)需求，緊抓置業(yè)者的心理。6. 原住這一帶的“老市民” 對(duì)于大多數(shù)原住在這一帶的“老市民”來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)歷了這里的昨天和今天的發(fā)展及巨變，他們熱愛(ài)這一帶，在這里長(zhǎng)期養(yǎng)成的生活方式、習(xí)慣和心理使大多數(shù)“老市民”對(duì)此懷有濃郁的感情。4. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人1) 40歲左右，在貴陽(yáng)有自