【正文】 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析與定位作者：日期：第二部分項(xiàng)目市場分析與定位第二章 全國房地產(chǎn)市場分析一、全國房地產(chǎn)市場概述全國房地產(chǎn)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步：截至2000年年末，全國城鎮(zhèn)（2000年全國第五次人口普查結(jié)果：全國城鎮(zhèn)人口為45594萬人，城市化率約為36％），城鎮(zhèn)居民的居住品質(zhì)有了很大的改善。根據(jù)我國住房建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國總?cè)丝诩s為14億，城市化率達(dá)到40％，住宅發(fā)展目標(biāo)為戶均一套，人均一室，人均居住面積15平方米，主導(dǎo)戶型為三室二廳和二室一廳，戶均面積90～120平方米。因此人口增加、城市化進(jìn)程的加快和人們要求改善居住品質(zhì)的愿望，將成為住房建設(shè)發(fā)展的三大原動(dòng)力。但隨著全國房地產(chǎn)開發(fā)的不斷升溫，其商品房空置率也在不斷增加，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的9124萬平方米（國家統(tǒng)計(jì)局最新公布統(tǒng)計(jì)資料）。這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，已基本上解決了人們居住有無的問題。尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)如北京、上海、深圳和廣州等地人居住面積已達(dá)到20多平方米，人們對(duì)住房的需求不再滿足簡單的居住要求，城市大量象火柴盒似、枯燥沉悶的建筑使生活水平不斷提高、對(duì)居住條件越來越講究的人們開始思索：我們究竟需要什么樣的居住方式？我們真的能象海德格爾所說的那樣“詩意地居住”嗎？這是現(xiàn)代城市居民所面臨的問題，也是每一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商所面臨的問題。當(dāng)前，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的市場機(jī)會(huì)逐漸減少，住房消費(fèi)開始向舒適型轉(zhuǎn)移，銷售市場出現(xiàn)了萎縮的前兆。大量的傳統(tǒng)房地產(chǎn)資金開始尋求并開辟新的領(lǐng)域。為阻隔都市的喧囂、浮躁，尋求寧靜、閑適的自然生活，郊區(qū)化居住的觀念日益被人們所接受并得到大力推崇。和發(fā)達(dá)國家一樣的“城市空心化”概念正在被中國老百姓所接受，有錢人及大部分中產(chǎn)階級(jí)前往郊區(qū)或城市邊緣地帶居住正成為一種居住時(shí)尚，快速帶動(dòng)著住宅郊區(qū)化的發(fā)展。二、特色房地產(chǎn)市場分析隨著城市居民收入水平的不斷提高，消費(fèi)者將更加重視生活質(zhì)量的提升，生存需求被發(fā)展需求和享受需求所取代，物質(zhì)需求被情感需求所替換。教育、健康、休閑等后三產(chǎn)需求成為購房者作出是否購房決定的主要標(biāo)準(zhǔn)，后三產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來臨。在房地產(chǎn)競爭日益激烈的今天，越來越多的開發(fā)商祭出了出賣生活方式的大旗，各樓盤都紛紛宣傳不僅僅賣給購房者一個(gè)50或70年的生活時(shí)間，更重要的是賣給買家一個(gè)居住于此的、度身訂造的生活方式。當(dāng)前，傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的機(jī)會(huì)逐漸減少，京、滬、深人均居住面積已超過20平方米。大量的傳統(tǒng)房地產(chǎn)資金開始開辟新的領(lǐng)域，其中就包括旅游度假物業(yè)開發(fā)。為整合生活要素，滿足人們后三產(chǎn)時(shí)代的需求：旅游、教育、健康、休閑等各種獨(dú)具特色的房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生：（一）旅游房地產(chǎn)旅游房地產(chǎn)的發(fā)源地始于法國地中海沿岸，60年代法國阿爾卑斯山地區(qū)的別墅度假村開發(fā)了以分時(shí)銷售(出售以酒店為主的物業(yè)使用時(shí)間段)的方式招攬客戶，標(biāo)志著旅游房地產(chǎn)市場的開始。今天遍布世界各地的分時(shí)度假、產(chǎn)權(quán)酒店、高爾夫度假村、山地度假村、養(yǎng)老公寓等，將旅游房地產(chǎn)市場推向了高潮。在我國，“旅游房產(chǎn)”還是一個(gè)比較新鮮的概念，但是我們應(yīng)該看到旅游房地產(chǎn)市場潛力巨大。我國是新興的旅游大國，具有強(qiáng)大的旅游消費(fèi)群體。據(jù)國家旅游局透露，到1999年，我國過夜旅游人數(shù)和旅游外匯收入分別位居世第五位和第七位。為更好地推動(dòng)旅游房產(chǎn)的發(fā)展，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦“第一屆中國旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)”于2001年7月26日至28日在海南省?？谑信e行，國內(nèi)外大批有實(shí)力、有見地的開發(fā)商就旅游房地產(chǎn)發(fā)展大市場獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在全國的眾多旅游房產(chǎn)項(xiàng)目中，有不少依托郊區(qū)的自然風(fēng)光，清新的空氣環(huán)境開發(fā)的、令城里人喜愛的旅游度假房產(chǎn)，獲得了成功。最近在成都青城山大門對(duì)面出現(xiàn)的一大型旅游度假項(xiàng)目青城白鷺洲便是一例。位于青城山旁的白鷺州度假公園總占地面積430畝，綠化率高達(dá)75%，其中規(guī)劃銷售的別墅面積85000平方米。整個(gè)項(xiàng)目依托園內(nèi)名山青城山的名氣，依山而建。青城山古木奇樹參天，一年四季溫度適宜，自古以來靠幽靜而聞名天下，歷來是成都及周邊人士游泳度假的黃金寶地。白鷺洲度假公園全部修建為50~400平方米的獨(dú)立別墅和連排別墅，總價(jià)最低僅10萬元左右，是白領(lǐng)階層都能輕松擁有的周末度假物業(yè)。項(xiàng)目號(hào)稱“戶戶臨水，移目換景”，因?yàn)樗M(jìn)了青城山泉，營造了85畝大型活水湖，別墅臨湖而建，戶戶推窗即可見水。為了充分迎合度假之人的喜愛，小區(qū)設(shè)置有大量休閑、運(yùn)動(dòng)、娛樂項(xiàng)目的主題度假公園、四星級(jí)酒店、滑雪場等，令業(yè)主及家人樂不思?xì)w，其別墅風(fēng)格與青城山風(fēng)景協(xié)調(diào)一致，倒映在湖光山色之中，令人心曠神怡。（二）教育房地產(chǎn)當(dāng)人們有了生活得更好的要求，當(dāng)人們明白了知識(shí)可以改變生活，智慧可以創(chuàng)造財(cái)富，當(dāng)人們懂得了學(xué)習(xí)能夠讓自己永遠(yuǎn)走在最前面，教育便成了生活中的一個(gè)中心點(diǎn)，成了每一個(gè)家庭選擇生活方式的要素之一。古時(shí)候有“孟母三遷，擇鄰而居”，現(xiàn)在的父母對(duì)孩子的關(guān)愛比起孟母有過之而無不及。名校的招牌具有非凡的號(hào)召力。它對(duì)于消費(fèi)者而言是一個(gè)嶄新的房地產(chǎn)消費(fèi)觀念的引入，是消費(fèi)者自我完善，自我成長空間的最佳選擇。而另一方面當(dāng)教育為社區(qū)確立一個(gè)高起點(diǎn)的定位，提升社區(qū)的整體素質(zhì)形象，為社區(qū)的配套打下基礎(chǔ)，對(duì)于拉動(dòng)土地升值，確立買家信心有直接的作用。房地產(chǎn)開發(fā)商們正是看中了這一點(diǎn)，打起了教育牌。也正因?yàn)槿绱耍P(guān)注業(yè)主子女的成長和教育已成為眾多開發(fā)商所追求的重要一環(huán)，而且靠社區(qū)教育配套盤活一個(gè)項(xiàng)目的案例比比皆是。其中，早期的順德碧桂園就是典型例子。1993年，國民經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)過熱狀況，中央決定采取宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)軟著陸。一時(shí)間，整個(gè)房地產(chǎn)市場崩潰，別墅銷售更成了難點(diǎn)中的難點(diǎn)，在廣東城鄉(xiāng)公路兩旁，到處出現(xiàn)已建好的別墅在曬太陽。碧桂園400多幢別墅少人問津，合作的另外兩方相繼退出。碧桂園的決策者心急如焚，思索著出路何在。下半年，開發(fā)商對(duì)珠江三角洲的別墅作了一次細(xì)致的調(diào)查研究，認(rèn)為一期別墅不好賣，很重要的因素是整個(gè)社區(qū)的配套沒有跟上，投資者擔(dān)心開發(fā)商實(shí)力不足引起爛尾。決策者們決心加速社區(qū)配套建設(shè)，他們決定投資2億元興建一所從師資到硬件在全國都是一流水平的學(xué)校和一個(gè)五星級(jí)的鄉(xiāng)村俱樂部。其中總占地1000余畝的碧桂園僅學(xué)校就有380畝，并與北京景山學(xué)校（鄧小平等中央領(lǐng)導(dǎo)的子女就讀該校）聯(lián)合辦學(xué)，抓住“先富裕起來的一群”人比一般人更加“望子成龍”的心理，高起點(diǎn)、大投入建設(shè)碧桂園貴族學(xué)校，使教育配套成為俘獲成千上萬“可憐天下父母心”的王牌；結(jié)果碧桂園學(xué)校的名額增到1300名。碧桂園房子蓋得好、環(huán)境好，許多家長又決定在此購買樓房，因而帶動(dòng)了房產(chǎn)銷售，成為住宅與教育產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的成功范例。（三）度假休閑房地產(chǎn)城里人愈來愈厭惡喧囂、繁雜的都市生活，渴望享有一種悠靜、閑遐的寧靜生活，節(jié)奏緩慢、順暢且有規(guī)律，市場有了這種強(qiáng)烈的需求，于是結(jié)合休閑生活模式的新型房地產(chǎn)項(xiàng)目便應(yīng)運(yùn)而生。由成都置信實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)的置信生態(tài)花園芙蓉古城地處溫江永寧鎮(zhèn)與青羊區(qū)（文家場）交界處，占地約810畝，初步規(guī)劃建筑總面積13萬多平方米，擬于2002年8月份投入使用。項(xiàng)目采用川西民居、江蘇民居、云南民居、唐風(fēng)四大民間特殊風(fēng)格架構(gòu)芙蓉古城的居住體系；居住、商業(yè)、文體等以園林環(huán)境來間隔分區(qū)，動(dòng)靜結(jié)合；戶型精致典雅，藝術(shù)與實(shí)用完美結(jié)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代相得益彰，實(shí)為一座集川西民居之靈氣、巴蜀文化之精華、古老成都之淳樸、江南園林之情趣的高品質(zhì)社區(qū)。正因?yàn)槭切蓍e型社區(qū)，項(xiàng)目除設(shè)有普通的功能配套外，還設(shè)有名小吃街、工藝制品街、休閑觀賞型溫泉、滑雪場、博物館、古風(fēng)荼樓等。項(xiàng)目地處成—溫—郫國家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)保護(hù)帶，空氣清新；毗鄰新成溫路、外環(huán)路，距市區(qū)僅10余分鐘車程。芙蓉古城是全國為數(shù)極少的仿古休閑型社區(qū)之一，其代表性在西南尚屬首家。（四）體育運(yùn)動(dòng)房產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)被現(xiàn)代的人喻為一種時(shí)尚，一種自我保護(hù)的必修課，人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳眢w狀況，因?yàn)樗且磺猩睢⒐ぷ?、學(xué)習(xí)的保障和前提。利用這一心理，不少開發(fā)商將體育健康運(yùn)動(dòng)應(yīng)用到商品住宅之中，成功的將兩者結(jié)合起來，讓消費(fèi)者“魚和熊掌”兼而有之。網(wǎng)球場、籃球場、游泳池、健身房、攀巖壁等健身設(shè)施幾乎都同時(shí)進(jìn)入了各個(gè)小區(qū)，讓業(yè)主的生活變得豐富多彩，充滿活力。但今天，把體育運(yùn)動(dòng)作為整體概念加以運(yùn)作卻不多見，這需要開發(fā)商具有必勝的信心與超前的意識(shí)，以及對(duì)房地產(chǎn)宏觀把控的能力。對(duì)于體育房地產(chǎn)這一住宅概念國內(nèi)做得較早，較成功的項(xiàng)目要屬廣州奧林匹克花園。廣州奧林匹克花園是由金業(yè)集團(tuán)投資興建，項(xiàng)目的特色及主題概念定位為“健康與體育”，在奧林匹克花園的幾乎所有社區(qū)配套中都是與體育鍛煉密切結(jié)合，把購買者日常生活所需要的健身設(shè)施都安置在社區(qū)里，讓有利于業(yè)主健康的元素分布在公共場地的每一個(gè)角落。使業(yè)主充分感受到健康氣息，同時(shí)覺察到奧林匹克的偉大精神存在于自己身邊。概念的新穎和實(shí)用，使得奧林匹克花園在推廣中打出了“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的廣告語，意味每個(gè)業(yè)主足不出園均可享有運(yùn)動(dòng)的快樂。同時(shí)將運(yùn)動(dòng)、健康的主題鮮明地掛在嘴邊。金業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)?bào)w育明星、奧運(yùn)冠軍為項(xiàng)目增光添彩，讓項(xiàng)目從頭至尾都閃爍著奧運(yùn)的光環(huán)，給與購買者強(qiáng)有力的吸引。正是有了這樣的操作，廣州奧林匹克花園才取得了空前的成功，并且在業(yè)界產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響與良好口碑。第三章 重慶房地產(chǎn)市場分析一、重慶房地產(chǎn)市場概述重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展相對(duì)全國而言發(fā)展比較平穩(wěn)，當(dāng)1992和1993年國內(nèi)其他城市尤其是沿海地區(qū)掀起房地產(chǎn)開發(fā)狂潮時(shí)，重慶只起了一點(diǎn)小小的漣漪，并很快在1993年下半年，這點(diǎn)漣漪也歸于平靜。其原因在于，受到國家宏觀調(diào)控政策的影響，重慶仍處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)的過渡時(shí)代，根本沒有能力支撐房地產(chǎn)這個(gè)市場。直到1997年上半年，隨著重慶直轄以及國家推進(jìn)住宅建設(shè)，刺激住宅消費(fèi)等一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，這一局面才得以改觀，爾后進(jìn)入了一個(gè)高速成長期。來自市統(tǒng)計(jì)部門的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年一季度房地產(chǎn)企業(yè)綜合景氣狀況居本埠各行業(yè)之首，開發(fā)投資猛增，增幅達(dá)100%。，%，居所有行業(yè)之首，其比重超過整個(gè)第二產(chǎn)業(yè)16個(gè)百分點(diǎn)！然而，今年一季度的商品房銷售量與去年同期相比略有下降。同時(shí)，重慶的房地產(chǎn)項(xiàng)目中同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，競爭將不可避免。事實(shí)上各開發(fā)商為爭奪有限的客戶群體拉開了慘烈了的價(jià)格戰(zhàn)，五花八門的優(yōu)惠購房措施拋向本已過熱的房地產(chǎn)市場。二、市場發(fā)展趨勢1997年以來，隨著國家制定西部大開發(fā)戰(zhàn)略已及種種拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速火爆，并由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求。今年上半年，樓盤的銷售普遍比較疲軟，尤其在幾次房交會(huì)之后，銷售更是銳減。市場是殘酷的，面臨如此巨大的市場壓力，供過于求必然將一部分開發(fā)商淘汰出局。不少開發(fā)商都在絞盡腦汁，以求另辟蹊徑突圍。實(shí)際上今年以來，本埠開發(fā)商已有了一些新的探索。土地作為房地產(chǎn)的主要生產(chǎn)要素之一，主城區(qū)的土地在經(jīng)過開發(fā)商們跑馬圈地之后已變得寸土寸金，在房價(jià)中樓面地價(jià)大幅飆升抑制了利潤的有效上揚(yáng)空間，因而部分開發(fā)商將目光盯向土地資源充足的郊區(qū)市