試談國內(nèi)重點細(xì)分市場營銷策略(已修改)
2025-07-03 20:51 本頁面
【正文】 國內(nèi)重點細(xì)分市場營銷策略九十年代以來旅游市場出現(xiàn)了一些新的變化，主要表現(xiàn)為：其一，旅游者趨于年輕、更具個性；其二，旅游心理注重經(jīng)歷，渴望參與；其三，旅游需求傾向多樣性、特殊性；其四，旅游方式向自選式、組合式發(fā)展。根據(jù)這一發(fā)展趨勢，結(jié)合黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源和旅游市場實際，將黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游市場細(xì)分如下：白領(lǐng)旅游市場這部分有穩(wěn)定的職業(yè)和較高的收入，旅游消費潛力大，出游率較高，出游時間不穩(wěn)定；網(wǎng)絡(luò)、雜志和朋友推介為主要的信息搜集渠道，強(qiáng)調(diào)個性和自由，對新景點感興趣，獵奇心理強(qiáng)。在長江三角洲地區(qū)集中較多的白領(lǐng)階層，他們工作壓力大，對于度假產(chǎn)品的質(zhì)量要求高。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)針對白領(lǐng)階層開發(fā)質(zhì)量高的產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。學(xué)生旅游市場主要是假期及旅游旺季出游。長期以來黃山風(fēng)景區(qū)就是美術(shù)，攝影，地理等專業(yè)學(xué)生的實習(xí)基地。他們精力旺盛，能在短時間內(nèi)游覽多個景點，容易接受新奇事物，對住宿要求一般要求不高，青年旅館、農(nóng)家樂有較大的發(fā)展空間。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)開發(fā)參與性強(qiáng)的旅游項目，以吸引更多的學(xué)生到本區(qū)休學(xué)旅游。銀發(fā)旅游市場我國是世界上老齡人口較多的國家之一，“銀發(fā)浪潮”將給鄉(xiāng)村旅游業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)會。老人時間充裕，不受時間限制，可以避開旅游旺季和節(jié)假日旅游高峰出游。出游的老人一般都有多年的積蓄，包括退休金、兒女的贊助，消費水平較高。老年人旅游喜歡輕松、稍緩的日程和具有康復(fù)保健功能。因此鄉(xiāng)村旅游有較大的優(yōu)勢，可以為他們提供優(yōu)良的生活空間，舒適的活動地。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)結(jié)合銀發(fā)市場的特點在農(nóng)莊開發(fā)上有所選擇。家庭旅游市場鄉(xiāng)村旅游度假將成為家庭成員緩解壓力、相互溝通的最佳選擇。出游時間上受孩子假期影響，一般以暑假為主，黃金周有一定的比例。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)提高家庭市場總量，開發(fā)適應(yīng)家庭市場的產(chǎn)品?？梢栽O(shè)計中檔的產(chǎn)品，滿足大部分消費者的需求。結(jié)合黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游的特色產(chǎn)品，特別是當(dāng)?shù)靥厣珴O家、農(nóng)家產(chǎn)品的開發(fā)，以提高家庭市場重游率。商務(wù)會議旅游市場商務(wù)會議旅游，對交通、住宿條件要求比較高，追求便捷、舒適，附帶觀光和休閑。會議旅游者一般具有團(tuán)隊規(guī)模較大、停留時間較長、消費較高的特點。成功舉辦一次檔次高、影響較大的商務(wù)會議旅游對提高黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游的知名度有較大的影響。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)在服務(wù)質(zhì)量，設(shè)施配套上不斷加強(qiáng)。休閑度假及生態(tài)旅游市場黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游既有觀光旅游產(chǎn)品，也有健身、療養(yǎng)、娛樂為特色的休閑度假旅游產(chǎn)品。休閑度假及生態(tài)旅游市場可以成為黃山區(qū)的一個重要特色，黃山區(qū)境內(nèi)有水質(zhì)條件優(yōu)良的太平湖，植被覆蓋率高，水土保持良好，空間質(zhì)量高，山中泉水、溪流隨處可見，同時還保持了皖南山區(qū)農(nóng)業(yè)的特色，是重要的茶、竹等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)。黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)重視這些旅游資源的保護(hù)，積極發(fā)展休閑度假及生態(tài)旅游項目。文化旅游市場文化旅游作為一種旅游產(chǎn)品已受到廣大旅游消費者的注意，黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游可充分利用其所屬的地域文化，即徽州文化、茶文化、民俗文化等作為“文化游”的主題。將黃山區(qū)鄉(xiāng)村旅游的文化內(nèi)涵不斷挖掘完善，以不同的形式展示出來，并推出有特色的鄉(xiāng)村文化旅游線路來開拓這一市場。體育旅游市場這部分市場潛力大，出游踴躍，頻率高，獵奇心理強(qiáng)，容易接受新鮮事物。黃山區(qū)的鄉(xiāng)村旅游應(yīng)結(jié)合這一市場的特點，根據(jù)本區(qū)的自然背景條件，在適宜位置舉辦攀緣
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