【正文】 1 1 PTT第一天課程 [導(dǎo) 論 ] 一、 [講師自我介紹 ] 二、 [追溯 PTT的來(lái)源 ] PTT是專業(yè)講師訓(xùn)練 TTT的一部分，我的老師曾告訴我， PTT做得好，就是專業(yè)的講師，若做得不好，男生就成了“怕太太”（開(kāi)一個(gè)玩笑）。接下來(lái)讓我們一起來(lái)追溯 PTT的起源。 七十年代，在臺(tái)灣，有一位成人訓(xùn)練大師，到美國(guó)去學(xué)習(xí)?；? 萬(wàn)美金學(xué)習(xí)了一套課程。這套課程包括了行銷學(xué)、教育學(xué)、消費(fèi)行為、心理學(xué)等學(xué)科，他覺(jué)得物有所值?；氐脚_(tái)灣后，他將這套課程整合成一個(gè)現(xiàn)代講師的培訓(xùn)課 程 PTT，然后到各家保險(xiǎn)公司去推廣，他去過(guò)國(guó)泰人壽、新光人壽、南山人壽等，但沒(méi)有被接納，因?yàn)樗麄兊呐嘤?xùn)課程都自成體系。他不明白為什么這么好的課程會(huì)沒(méi)有人接納，于是去問(wèn)他的老師。他的老師告訴他：耶蘇在傳播上帝的聲音時(shí)，也需要推銷。最后，一家保險(xiǎn)公司國(guó)華人壽花 200萬(wàn)臺(tái)幣請(qǐng)他去培訓(xùn) 28位 PTT種子講師，這套課程從此得以傳播。 2020 年，在總公司的培訓(xùn)中，公司第一次引進(jìn)這套課程，我作為 XX 人壽第一批專職講師參加這了這次培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)被這套課程所震撼，那時(shí)，我就一直在想，我何時(shí)能講這套 PTT的課程，歷 史的機(jī)緣總讓有準(zhǔn)備的人獲益，經(jīng)過(guò)兩年的努力與沉淀，今天我也站在這個(gè)講臺(tái)給各位伙伴講授 PTT。 1 2 三、 其實(shí) PTT不僅僅要將我們訓(xùn)練成專業(yè)的講師，更是要將我們訓(xùn)練成為生活大師、管理大師、社交大師、營(yíng)銷大師。學(xué)習(xí) PTT的重要意義不在于學(xué)習(xí)本身，而在于如何去做 PTT，而且要讓 PTT 成為我們生活的一部分，養(yǎng)成一種生活的習(xí)慣。因?yàn)閷W(xué)會(huì)學(xué)習(xí)比學(xué)什么更重要，這需要我們要擁有一顆學(xué)習(xí)的心。其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)記很多筆記，但沒(méi)有人拿著筆記生活，學(xué)習(xí)的心意味著我們要去更多的感悟、感受和突破，讓自己不斷地去成長(zhǎng)；再則我們要掌握學(xué)習(xí)的能力， 要有加工和整合的能力。學(xué)習(xí)了 PTT，你將不再會(huì)崇拜哪位講師，因?yàn)槟阋呀?jīng)學(xué)會(huì)去創(chuàng)造。 學(xué)習(xí) PTT要學(xué)會(huì)生活。 PTT 源于生活，學(xué)習(xí) PTT 要將你學(xué)到的知識(shí)、觀念與你過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)要結(jié)合，讓 PTT 成為生活的習(xí)慣。生活是人生最偉大的大學(xué)。一位美國(guó)黑人婦女，有四個(gè)孩子，全家過(guò)著不錯(cuò)的中產(chǎn)階級(jí)的生活。但是在她 34 歲時(shí)，丈夫不幸過(guò)逝。當(dāng)時(shí)最大的孩子 12歲，最小的孩子 3 歲，她的生活一下子陷入黑暗之中，她必須面對(duì)家庭所有的壓力。她不得不每天打幾份工，替別人洗衣服養(yǎng)家糊口，供幾個(gè)孩子讀書(shū)，生活異常地 艱險(xiǎn)。長(zhǎng)期艱苦的勞動(dòng)，使她過(guò)早地衰老。但她發(fā)誓要讓她的孩子讀大學(xué)，有出息。每天打完工后，她堅(jiān)持讀夜校，自修法律，經(jīng)過(guò)努力終于考取了律師執(zhí)照，成為美國(guó)的一名著名律師。當(dāng)記者問(wèn)她，是什么力量支撐走過(guò)如此艱難的歲月，她說(shuō)：“上帝愛(ài)我，讓我承擔(dān)更大的責(zé)任。” 3 上帝愛(ài)我，讓我承擔(dān)更大的責(zé)任。其實(shí)在我們的人生中，每個(gè)人都會(huì)遭遇不幸與坎坷，但每一次地不幸都會(huì)成為我們成長(zhǎng)的催化劑，讓我們?cè)谏钪懈惺苌恼嬷B。生活中最偉大的學(xué)校，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)生活。 學(xué)習(xí) PTT要學(xué)會(huì)改變。 今天，你學(xué)習(xí) PTT，不在 乎你的能力有多強(qiáng)、你的學(xué)歷有多高、你的經(jīng)驗(yàn)有多豐富、你的基礎(chǔ)有多牢，面在乎通過(guò)四天的學(xué)習(xí)，進(jìn)步了多少。在這個(gè)世界上，你不可能舒舒服服地維持現(xiàn)狀，同時(shí)又獲得進(jìn)步與成長(zhǎng)。？哪些講師會(huì)用電腦打字，當(dāng)初的感受是什么，速度如何？的確，在當(dāng)初用電腦打字的時(shí)候，打字的速度比寫(xiě)還慢，你是接受暫時(shí)的退步，還是堅(jiān)持改變，迎接挑戰(zhàn)。如果放棄，將永遠(yuǎn)不會(huì)打字，堅(jiān)持改變則可以使書(shū)寫(xiě)速度成螺旋式上升。學(xué)會(huì)改變是成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。致命的花生。人生當(dāng)中，為了追求更大的目標(biāo)，我們必須先放下手中那顆致命的花生。學(xué)習(xí) PTT，首先要學(xué)會(huì)放棄，放棄以往的 固有的經(jīng)驗(yàn)，才能使我們成長(zhǎng)更快。如果你希望事情得到改變，你首先要改變自己；如果你想要事情變得更好，首先讓你自己變得更好。 學(xué)習(xí) PTT要學(xué)會(huì)創(chuàng)造 創(chuàng)造是生命之源，創(chuàng)造力對(duì)生命價(jià)值而言可以說(shuō)是全部。我們要學(xué)會(huì)創(chuàng)造自己的風(fēng)格，一人成功的人是絕不會(huì)拘泥于一種風(fēng)格的，講師更是如此。講師不僅僅是講授課程的人，更是改變績(jī)效的人。 PTT 源于生活， PTT可以將我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)系統(tǒng)化，透過(guò) PTT 4 可以詮釋人生， PTT 更多的沒(méi)有具體答案，而靠各位去領(lǐng)悟。 PTT的新作為： 只有投入，才能深入； 只有付出，才能杰出；只有磨練，才能熟練；只有改變，才能創(chuàng)新；只的透化，才能升華。所以在學(xué)習(xí) PTT的過(guò)程中需要 100%的投入，全力以赴，把個(gè)人的才能發(fā)揮極致，從而追求 110%的效果。 我們應(yīng)該追求 110%的人生，推銷也是 110%的人生。不同的努力會(huì)有不同的效果。 50%的方法是：今天上班能遇到小芳該多好； 100%的方法是：想想今天遇到小芳該說(shuō)些什么； 而且 110%的策略是：事先計(jì)劃說(shuō)什么，且打聽(tīng)小芳上班的時(shí)間及路線。 所以， PTT不是一種技巧，而是一種習(xí)慣，一種心智模式的改變。 四、 任何人要成為一名優(yōu) 秀的講師，學(xué)習(xí) PTT的課程是極為重要和有效的。 PTT的英語(yǔ)表述就是 PRESSENTATION，它是美國(guó) LOMA 專業(yè)講師訓(xùn)練課程 TRAINING THE TRAINER TO TRAIN 中的一部分，主要是講如何作一種有效的語(yǔ)言表達(dá)，是一種表達(dá)、傳播的途徑。PTT 的訓(xùn)練課程涉及教育學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)、行銷學(xué)、心理學(xué)等內(nèi)容，它是一門(mén)啟發(fā)性課程，不斷地創(chuàng)造問(wèn)題，然后分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，以學(xué)員為中心，要求高度地參與，并能消除其心理障礙。 5 不同的人，對(duì) PTT的理解是不一樣的，正可謂橫看嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低 各不同。 PTT 是一門(mén)啟發(fā)性的課程，不斷地創(chuàng)造問(wèn)題，然后分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。 PTT 一直在為斷地為各位制造陷井。其實(shí)人生是一個(gè)為斷解決問(wèn)題的過(guò)程，卓越是不斷解析問(wèn)題的過(guò)程，進(jìn)而創(chuàng)造機(jī)會(huì)。解決問(wèn)題只能維持現(xiàn)狀，我們只所以常常懊惱身心疲憊，是因?yàn)槲覀円恢痹诮鉀Q問(wèn)題，而沒(méi)有能創(chuàng)造機(jī)會(huì)，只有創(chuàng)造機(jī)會(huì)才能開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，締造輝煌。所以 PTT是一門(mén)啟發(fā)性課程，學(xué)員要觀察其他學(xué)員的表現(xiàn)，而不是講師。學(xué)習(xí) PTT應(yīng)有三個(gè)階段：制造問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。 PTT 課程以學(xué)員為中心，要求學(xué)員高度過(guò)參與，并能消除心理障礙。 PTT 是個(gè)拼圖游戲 ，把每一部分拼在一起，編成完整的內(nèi)容。四天以后，你將拼出一個(gè)完整的圖形，那就是你對(duì) PTT的領(lǐng)悟。正如即使每一顆珍珠都光彩奪目，但若沒(méi)有絲線聯(lián)接，也不會(huì)成為華麗的珍珠項(xiàng)鏈。 五、 所以在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程中，我們要掌握四個(gè)重點(diǎn)： 投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深； 我們每個(gè)人在學(xué)習(xí)過(guò)程中，投入的時(shí)間差不多，走過(guò)的路程也差不多，但每個(gè)人投入的心力卻不同，所以導(dǎo)致的學(xué)習(xí)的結(jié)果也就不一樣。 PTT是一門(mén)需要用心去領(lǐng)悟的課程，也是領(lǐng)悟人生的過(guò)程，它需求學(xué)習(xí)者全身心地投入，才會(huì)達(dá)到效果。如果在課程中僅僅做一個(gè)旁觀者，那么就不可 能達(dá)到 PTT 課程所要達(dá)到的效果。所以 PTT的信條是： 100%地投入，瘋狂地超越自 6 我，突破極限，淋漓盡致地挑戰(zhàn)潛能。所以在這套課程中，你投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深。 未曾經(jīng)歷，不曾經(jīng)驗(yàn) ？一位男生，你能否講一下生孩子的感受。的確，在我們的人生當(dāng)中，若沒(méi)有親身的經(jīng)歷，往往不能更深刻地感悟生活。很多人愿意將自己學(xué)的東西教給別人，其實(shí)那是淺顯的、枯燥的。我們要將知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，讓它們對(duì)話，產(chǎn)生共鳴。那我們的人生將會(huì)是有深度的，有內(nèi)涵的。有人會(huì)說(shuō)，我們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)的閱歷很短，其實(shí)這沒(méi)有關(guān)系， 因?yàn)槲覀兊纳铋啔v卻很長(zhǎng)，我們可以將生活的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)結(jié)合，去感悟人生，感悟壽險(xiǎn)。同時(shí)我們要學(xué)會(huì)從別人的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)。我們可以回頭去省視，從自己的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)的，成本是最高的，那往往會(huì)付出慘痛的代價(jià)。智慧的人是擅于從別人的經(jīng)歷中學(xué)習(xí)的。 太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。