杰寶公寓商鋪銷售執(zhí)行方案草(已修改)
2024-11-20 08:52 本頁面
【正文】 杰寶公寓 商鋪 銷售 執(zhí)行方案 第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 一、整體商業(yè)定位 鑒于樓盤的本身情況和 項(xiàng)目所在區(qū)域 的發(fā)展現(xiàn)狀 ， 建議將 本案 定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。 由于 本區(qū)域 人群的購買 力 和消費(fèi)水平尚 已 成熟， 因此， 本案 定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)，有助于項(xiàng)目整體計(jì)劃的實(shí)施，加快資金的回籠。同時(shí)這也是適合 北京市零售市場 實(shí)際情況的。我們并不能以價(jià)格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價(jià)格入市，但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷包裝及物業(yè)管理上是以高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比， 給客戶以物有所值之感，迅速 擴(kuò)大自身 市場 占有率 。同時(shí)， 項(xiàng)目采取 時(shí)尚化、體驗(yàn)式 經(jīng)營定位。 一個商場要在經(jīng)營上取得成功，一定要走特色化經(jīng)營路線。時(shí)尚化、體驗(yàn)式 經(jīng)營定位 尋找自身亮點(diǎn)優(yōu)勢 取得 最大 的收益， 按照市場規(guī)律不斷變化經(jīng)營業(yè)態(tài)降低風(fēng)險(xiǎn) 。 二、主題概念提煉 本案策劃 引入 北京佳億天地時(shí)尚購物廣場、北京 服飾廣場等流行時(shí)尚賣場 的概念， 以 “時(shí)尚、另類、個性 ”服飾為主題的綜合賣場 ， 賣場環(huán)境定位 為‘ 炫酷、動感 ’兼?zhèn)洹蓍e、娛樂’的功能提升購物體驗(yàn)的滿意度。 主題一： “時(shí)尚、炫酷、動感 ”—— 人氣 本案 將 引進(jìn)以服飾為主并涉及戶 外裝備、電玩、兒童樂園、黃金首飾、玉石藝術(shù)品、 手機(jī) 家電等主題賣場 ， 發(fā)揮地段優(yōu)勢 成為人們新的生活 購物 聚集地。 主題二： “城市休閑 生活 廣場 ”—— 氛圍 20200 平方米的 購物 空間 ，琳瑯滿目的各色商品兼?zhèn)鋳蕵敷w驗(yàn)、商務(wù)休閑、餐飲美食等 功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心， 將 生活與 休閑 完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。 三、商業(yè)功能定位 本案商鋪 打造成 包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場 ，以此來 滿足 購物人群 休閑文化需求， 從而達(dá)到 滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購物等多種生活目的 ，提升滿意度 。 隨 著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此， 我們可以 在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上 引入 娛樂 、休閑 及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。 我司建議 的功能如下 ： 對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有 明火 的餐飲行業(yè)。 四 、 商鋪 布局 及銷售方式 建議 方法一 ： 規(guī)定業(yè)態(tài)分布 1）布局方式 對各樓層分別確定其用途， 按擬訂的用途招商和銷售。 業(yè)態(tài)分布表 三樓 主題專賣店 二樓 主題 專賣店 一 樓 品牌餐飲獨(dú)立店、銀行、 主題專賣店 地下一 餐飲、 娛樂、 超市 2）特點(diǎn) 以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大， 經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升 本案 商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由功能 內(nèi)容 百貨 珠寶、 眼鏡、 服裝、飾品、鞋帽、 主題性專賣、家居 、皮裝、電子 超市 日常生活用品 餐飲 冰激凌店 、咖啡店、酒吧、 茶餐廳、 茶藝館 娛樂 電玩體驗(yàn) 、 兒童樂園、網(wǎng)吧、體驗(yàn)式營銷 休閑 書店、音樂城、文化廊、水族館 服務(wù) 美容美發(fā)、 美甲 、洗衣店、攝影沖印、足療保健 修 理 成衣定制、 家電維修 商務(wù) 商務(wù)服務(wù)中心 、銀行、證券、基金 于 本案地理位置 非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。 但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買
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