銷售總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)(已修改)
2025-06-13 01:35 本頁(yè)面
【正文】 1．1．1 銷售總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)方案名稱銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書受控狀態(tài)編 號(hào)一、目的為落實(shí)公司的目標(biāo)管理責(zé)任制，確保完成公各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本目標(biāo)責(zé)任書。二、責(zé)任期限年月日～年月日。三、職權(quán)1．有權(quán)參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃并提出建議。2．有權(quán)組織制定并修改銷售部規(guī)章制度、銷售策略、銷售目標(biāo)。3．有權(quán)建立、培訓(xùn)、管理公司的銷售隊(duì)伍。4．有權(quán)控制、監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況，帶領(lǐng)、指導(dǎo)各銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。四、考核指標(biāo)體系銷售總監(jiān)的考核指標(biāo)分為業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理績(jī)效指標(biāo)。具體考核指標(biāo)體系及指標(biāo)說(shuō)明如下表所示。銷售總監(jiān)考核指標(biāo)體系一覽表考核指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明/公式權(quán)重（%）業(yè)績(jī)指標(biāo)凈資產(chǎn)回報(bào)率10年度公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率10銷售額銷售合同簽訂的總銷售額10銷售賬款回收率10銷售計(jì)劃完成率10
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