賈長松營銷基本功之成交(已修改)
2025-06-11 00:28 本頁面
【正文】 一、 成交的心理準備一、成交第一：成交無處不在?！热缯剳賽垡彩且环N成交。把成交變成一種習慣。就是我們今后的人生當中，不停地要做成交。只有成交才能實現(xiàn)財富的自由。只有財富自由的人心靈才自由。這個世界上免費的東西都是一文不值。任何免費的東西你未來都會加倍償還。第二：中國的企業(yè)要用系統(tǒng)去賺錢?！皿w力是發(fā)不了財?shù)?。人生成交無處不在，你一定要要求別人，一定要讓別人多做工作，你最好啥都不要做。這個世界上什么樣的人掙錢越多呢，是勞動越少的人掙錢越多。沒有成交就沒有銷售，成交永遠是銷售人員的第一使命。二、成交的兩個障礙：恐懼（怕失?。├唬鹤约耗懶?、口吃，后來變成講師。例二：暗戀女孩子不敢表白，結(jié)果變成他人老婆。我們的人生因為怕失敗而不敢成交，你說這可笑不可笑？所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼，害怕。你只要突破恐懼就可以了。不敢要求成交的核心之核心是要求?？蛻舻南M是要求出來的。所以要敢于對客戶提要求。生活中處處都需要成交，成交是一切成功的前提。三、塔木德語錄： 毀約就是在褻瀆上帝。 敢向上帝討價還價。（任何一個人都可以成為你的客戶） 做種子的小麥不可食用。 用錢去敲門沒有不開的。 金錢沒有姓氏更無履歷。（錢在誰的錢包就是誰的，擁有多少取決于你的態(tài)度） 穿鞋就比赤腳的跑得快。（有準備永遠比沒準備厲害） 讓年輕人先發(fā)言。 干活越少賺錢越多。 迷一次路不如問十次路。 每次都是初交。1 捐出1/10的收入。二、 成交的設計制定游戲規(guī)則的人；敢于主動出擊的人；提前做準備的人；永遠是勝利者。 明知注定會輸?shù)挠螒?，還會有人參與嗎？所有的營銷都是一種設計。銷售等于人生, 離婚、辭職、退役、破產(chǎn)、失戀、失友、斷交、毀約等各種情況，都是銷售的失敗。一、成交的五句話定位你是認真的嗎？你的承諾有多大？你過去對別人做過類似的承諾嗎？結(jié)果如何？你準備從什么時候開始？二、四個相信相信任何一個客戶都可以成交相信自己是一個成交高手相信成交無處不在相信成交可以改變命運三、營銷四步驟第一步：找一個點挖痛苦。第二步：拿一把鹽撒上傷口，圍繞一個痛苦放大痛苦。第三步：檢查他的痛苦，并把痛苦放大到極致。第四步：給出治療方案?！拔矣幸粋€東西，只需要兩百塊錢可以治好這個傷口，你要嗎？”所有的人都是因為被刺痛才消費的。三、 面對拒絕一、成交的兩種形式會議成交（地位、尊嚴等要求公開性）面對面成交（特殊私密要求情況下,容易成交）二、不能成交的原因不清楚。賣東西不要賣面，要賣點，賣面容易使人搞不清楚。例如：奧迪汽車只賣科技，奔馳汽車只賣尊貴，寶馬汽車賣操控。農(nóng)夫山泉有點甜，依云是阿爾卑斯山脈的原裝水….不相信。解決不相信最好的辦法是客戶見證。公司永遠沒有第一個客戶，第一個客戶之前也是有客戶見證的。一開始你可以通過免費消費來取得客戶見證。不值得。三、失敗的三種情況沒有準備沒有設計（成交的訣竅：一步一步讓客戶說YES，讓YES成為習慣。）不主動做莊家（任何一個成交都是莊家的游戲。）四、成交觀念任何一個成交都是莊家的游戲要讓客戶作承諾。猶太人的經(jīng)商法則：褻瀆承諾就是褻瀆上帝。這個世界本來就是不公平的，接受不公平才能得到最大的公平。拒絕等于成功——如果成交成功的概率
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