賈長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)基本功之成交(編輯修改稿)
2025-06-26 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 電噴的，它是全球最先進(jìn)的車(chē)。我說(shuō)所有奧迪車(chē)的車(chē)主，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們明白什么叫決策是一種力量。我說(shuō)你今天買(mǎi)嗎？他說(shuō)我還沒(méi)想好。我說(shuō)你準(zhǔn)備想什么？他說(shuō)我在想價(jià)格。我說(shuō)這個(gè)車(chē)現(xiàn)在沒(méi)有優(yōu)惠，你到哪里都沒(méi)有優(yōu)惠，你還準(zhǔn)備想嗎？我就有一種假設(shè)，你就是開(kāi)奧迪的，因?yàn)槟氵@種人就是開(kāi)奧迪的，你不用再開(kāi)其他車(chē)了，開(kāi)其他車(chē)就不是你。他說(shuō)我在想裝飾的問(wèn)題，我說(shuō)裝飾送你。他說(shuō)我想一下要不要換真皮座椅，我說(shuō)真皮座椅送你。他說(shuō)我想一下走保險(xiǎn)的問(wèn)題，我說(shuō)在這個(gè)店里面上保險(xiǎn)，馬上優(yōu)惠三分之二。他說(shuō)我想一下保養(yǎng)期，我說(shuō)保養(yǎng)期兩年免修。我說(shuō)你還想什么？他說(shuō)我在想我的錢(qián)夠不夠，我說(shuō)你兜里面有多少錢(qián)？我說(shuō)把錢(qián)包拿出來(lái)。這叫什么？——要求。你要敢于要求。我說(shuō)把錢(qián)包拿出來(lái)。哎，他就把錢(qián)包拿出來(lái)。我一看有兩千塊錢(qián)左右。我說(shuō)老媽媽你把錢(qián)包也拿出來(lái)。老媽媽隨手就拿了出來(lái)。——成交是一種習(xí)慣。我說(shuō)小伙子，你把錢(qián)包也拿出來(lái)。最后我說(shuō)把錢(qián)合到一起，合到一起大約有一萬(wàn)塊錢(qián)左右。我說(shuō)你們所有的信用卡都拿出來(lái)，他們就把信用卡拿出來(lái)。我說(shuō)今天刷卡，POS機(jī)，有多少刷多少。這三人就一直不說(shuō)話，我讓做什么就做什么，五分鐘之內(nèi)就把這個(gè)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交了錢(qián)。我說(shuō)你交完錢(qián)趕快去提車(chē)，他說(shuō)為什么。我說(shuō)你再考慮三個(gè)月，你還是買(mǎi)奧迪車(chē)，你既然考慮三個(gè)月還是買(mǎi)奧迪車(chē)，你知道不知道你開(kāi)奧迪車(chē)你只開(kāi)五年？小伙子不理解，說(shuō)為什么？我說(shuō)你五年后肯定換QA7系、奔馳S系。他說(shuō)為什么？我說(shuō)你相信能開(kāi)那種車(chē)，你現(xiàn)在先把奧迪A4開(kāi)討厭了，再換更高級(jí)的車(chē)。你三個(gè)月你沒(méi)車(chē)開(kāi)，你到時(shí)候還是交這么多錢(qián)，好多人買(mǎi)房子就是猶豫猶豫，猶豫到這兒來(lái)了。小伙子說(shuō)：“是啊，我要早開(kāi)，早開(kāi)比晚開(kāi)強(qiáng)。”于是，五分鐘，現(xiàn)場(chǎng)刷卡。后來(lái)，他們是有錢(qián)的，卡里面的錢(qián)是幾十萬(wàn)的，直接全款，根本不存在定金這一說(shuō)。這個(gè)小女孩看了就傻了，她只說(shuō)了一句話：“你也沒(méi)用什么高明的技術(shù)啊?！薄獱I(yíng)銷(xiāo)根本就不用什么高明的技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是克服恐懼，敢于要求。你只要有要求就有結(jié)果，怕什么拒絕。拒絕我再來(lái)，拒絕我再來(lái)，拒絕我再來(lái)，中國(guó)有的是人。又過(guò)五分鐘，又來(lái)了一個(gè)女士。大家說(shuō)女士會(huì)不會(huì)買(mǎi)A6？不會(huì)。這個(gè)女士拿的是LV的包，穿著高檔的皮鞋，燙發(fā)什么的。我一看這個(gè)女士肯定買(mǎi)三種車(chē)，第一種，奧迪A4，可能是紅色的?；蛘哒f(shuō)TT，R8。想評(píng)價(jià)她在什么地方買(mǎi)什么車(chē)，一定要看她的職業(yè)，除非她爸爸特別有錢(qián)，她老公特別有錢(qián)她都不會(huì)開(kāi)R8的。我說(shuō)這位女士你在干什么，她說(shuō)我在開(kāi)一家公司。我說(shuō)這家公司干什么，她說(shuō)做商標(biāo)代理的。首先排除R8，可能是A4和TT。大家說(shuō)我是賣(mài)A4賺錢(qián)還是賣(mài)TT賺錢(qián)？一定是賣(mài)TT賺錢(qián)。因?yàn)橘u(mài)TT的話可以賺20萬(wàn)，賣(mài)A4的話可能就賺一兩萬(wàn)。我說(shuō)你今天想買(mǎi)什么車(chē)，她說(shuō)我還沒(méi)想好，就隨便看看唄。我說(shuō)你這種人就是開(kāi)TT的人，她說(shuō)為什么？我說(shuō)不為什么，你的包是LV的包，是兩萬(wàn)塊錢(qián)一個(gè)，你的皮鞋是一千八一個(gè)，你的燙發(fā)需要一千八，所有的衣服我給她描述下來(lái)，她一身超過(guò)十萬(wàn)。她超過(guò)十萬(wàn)沒(méi)超過(guò)十萬(wàn)，我也不知道，反正我說(shuō)多少錢(qián)，她肯定是同意的。我說(shuō)你一身衣服就超過(guò)十萬(wàn)，你再買(mǎi)一個(gè)30萬(wàn)元的奧迪A4嗎？你肯定是TT啊。她說(shuō)你為什么相信我是可以買(mǎi)TT的？我說(shuō)我有四個(gè)相信：第一相信你一定會(huì)買(mǎi)奧迪車(chē)；第二個(gè)相信你一定會(huì)買(mǎi)奧迪TT；第三個(gè)相信你一定會(huì)買(mǎi)我的車(chē)；第四個(gè)相信你一定因?yàn)橘I(mǎi)這個(gè)車(chē)而改變你人生的命運(yùn)。因?yàn)橐粋€(gè)人的車(chē)決定你交往的朋友的素質(zhì)。你買(mǎi)奧迪TT和買(mǎi)奧迪A4的朋友圈絕對(duì)是不一樣的，你喜歡車(chē)友會(huì)嗎？她說(shuō)我喜歡。我說(shuō)我告訴你車(chē)友會(huì)A8的車(chē)友會(huì)和A4的車(chē)友會(huì)和的車(chē)友會(huì)和夏
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