【正文】 X X 科技股份有限公司 薪酬制度設(shè)計方案匯報 ? 本報告由五部分組成，你現(xiàn)在閱讀的是 一、分配政策需要解決的主要問題 二、新分配政策的主要特點 三、薪酬方案設(shè)計的總體思路、原則和步驟 四、薪酬方案主要內(nèi)容 五、 員工套級套檔說明 分配政策需要解決的主要問題 體制的變化和階段性目標(biāo)提出，對公司收入分配機(jī)制的設(shè)計提出以下要求： 如何“ 抓住分配這個根本，解決人才這個關(guān)鍵 ”， 充分 激發(fā) 和 調(diào)動 公司全體員工的積極性為實現(xiàn)目標(biāo)而努力？ ?收入分配機(jī)制如何更能有效地促進(jìn)“三年每股分紅一元和三年上市”戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)？ ?經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營責(zé)任和經(jīng)營業(yè)績差異在分配上如何體現(xiàn)？ ?如何打破身份界線，統(tǒng)一設(shè)計薪酬體系，向企業(yè)崗位工資制轉(zhuǎn)變？ ?如何處理按資分配和按勞分配的結(jié)構(gòu)比例關(guān)系？避免“股權(quán)大鍋飯”的問題？ ?對不同職系如何設(shè)計有針對性的薪酬管理模式？ ?如何繼承發(fā)揚(yáng)原有行之有效的分配理念，設(shè)計激勵更充分約束更有效的激勵約束機(jī)制？ ?如何將個人收入與公司績效、部門績效和個人績效有效掛鉤，發(fā)揮績效驅(qū)動作用？ ? 本報告由五部分組成，你現(xiàn)在閱讀的是 一、分配政策需要解決的主要問題 二、新分配政策的主要特點 三、薪酬方案設(shè)計的總體思路、原則和步驟 四、薪酬方案主要內(nèi)容 五、 員工套級套檔說明 新的分配政策的主要特點 針對上述問題，結(jié)合 X X 科技的實際，項目組設(shè)計了新的薪酬激勵制度。通過詳細(xì)測算和對比分析，新的分配政策能夠系統(tǒng)解決上述問題，有如下特點： 激勵充分 設(shè)計了績效工資與目標(biāo)達(dá)成率剛性掛鉤的調(diào)節(jié)機(jī)制和階梯累進(jìn)全額計提的獎金分配政策（下不保底，上不封頂），具有更強(qiáng)的激勵力度； 設(shè)計了勞動所得和分紅所得自動調(diào)節(jié)對沖機(jī)制，在業(yè)績不同的情形下，能夠有效解決“股權(quán)大鍋飯”的問題。 設(shè)計了效益目標(biāo)、崗位價值、市場價格和工作績效導(dǎo)向相結(jié)合的薪酬結(jié)構(gòu)和工效掛鉤機(jī)制，充分 發(fā)揮薪酬的導(dǎo)向和驅(qū)動作用 。 約束有效 導(dǎo)向明確 總額可控 測算表明，公司人力資源成本總體上控制在銷售收入的一定比例范圍內(nèi)。 統(tǒng)一體系 根據(jù)不同崗位的工作特點，劃分了 5個職系，分類設(shè)計薪酬模式，增強(qiáng)薪酬激勵的針對性和有效性。 分類設(shè)計 建立 統(tǒng)一的薪酬 體系， 打破 員 工身份 界線 ； 由身份管理和崗位管理相結(jié)合向以崗位管理為主轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)內(nèi)部公平性。 ? 本報告由五部分組成，你現(xiàn)在閱讀的是 一、分配政策需要解決的主要問題 二、新分配政策的主要特點 三、薪酬方案設(shè)計的總體思路、原則和步驟 四、薪酬方案主要內(nèi)容 五、 員工套級套檔說明 薪酬制度設(shè)計的總體思路 基本理念 抓住分配這個根本，解決人才這個關(guān)鍵，促進(jìn)公司健康持續(xù)快速發(fā)展 總體思路 統(tǒng)一薪酬管理體系，增強(qiáng)激勵力度，強(qiáng)化崗位管理，突出績效驅(qū)動，為實現(xiàn)公司目標(biāo)提供有力支撐。 設(shè)計的基本原則 效益目標(biāo)導(dǎo)向 崗位價值導(dǎo)向 市場價格導(dǎo)向 崗位績效導(dǎo)向 同等業(yè)績條件下 總體收入水平不降低 改制后，資本分配成為股東員工收入的重要組成部分，這一分配形式的變化必然帶來分配結(jié)構(gòu)的調(diào)整；但無論分配結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，只是分配方式和個人財富形態(tài)的變化， 在同等業(yè)績條件下，總體收入不因收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整而降低。 薪酬設(shè)計堅持公司效益目標(biāo)導(dǎo)向，設(shè)計實現(xiàn)目標(biāo)的激勵和驅(qū)動機(jī)制，充分激發(fā)和調(diào)動公司全體員工的積極性為實現(xiàn)目標(biāo)而努力。 由身份管理和崗位管理相結(jié)合向以崗位管理為主轉(zhuǎn)變，綜合考慮各崗位在公司內(nèi)的影響范圍、責(zé)任大小、工作強(qiáng)度、工作難度、任職條件、工作條件等因素，確定崗位價值，根據(jù)崗位價值確定崗位薪酬。 根據(jù)崗位價值結(jié)合人才市場價格，合理確定各層級薪酬水平。 嚴(yán)格實行工效掛鉤，員工實際薪酬水平要與公司總體效益掛鉤、與部門績效水平掛鉤、與個人實際業(yè)績掛鉤。 1 3 2 4 5 薪酬方案設(shè)計的基本步驟 1 2 3 4 5 6 確定薪酬總額基數(shù) 職系劃分和薪酬模式選擇 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn) 薪酬結(jié)構(gòu)及掛鉤機(jī)制設(shè)計 薪酬方案測算 薪酬管理設(shè)計 圖示：薪酬設(shè)計基本流程 ?崗位職系劃分 ?薪酬模式的選擇 ?崗位價值評估 ?評估數(shù)據(jù)處理 ?崗位薪點值確定 ?確定總額基數(shù) ?進(jìn)行基數(shù)分類設(shè)計 ?薪酬劃級劃檔 ?薪酬組合比例 ?工效掛鉤機(jī)制設(shè)計 ?公司整體薪酬總額靜態(tài)測算 ?公司整體薪酬總額動態(tài)測算 ?員工個人工資變化比較 ?員工工資歸級和套檔 ?整體工資水平調(diào)整 ?個別員工工資異動管理 薪酬方案設(shè)計的基本步驟（續(xù)前頁） 1 2 3 4 5 6 確定薪酬總額 職系劃分和薪酬 模式選擇 確定薪酬標(biāo)準(zhǔn) 薪酬結(jié)構(gòu)及掛鉤 機(jī)制設(shè)計 薪酬方案測算 薪酬管理設(shè)計 崗位總體上劃為五大職系：管理、技術(shù)、銷售、生產(chǎn)操作職系和勤務(wù)職系。 不同職系對應(yīng)的薪酬模式為：管理、技術(shù)職系采用崗位工資制；銷售人員采用銷售提成制或崗位工資制；直接生產(chǎn)人員采用計時計件工資制或崗位工資制；輔助生產(chǎn)崗位、勤務(wù)崗位采用崗位工資制、包干工資、計量工資、協(xié)議承包制等多種形式 。 通過確定薪酬總額水平，一方面為公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)的重新確定提供依據(jù)，另一方面為部門績效工資掛鉤確定相應(yīng)績效工資基數(shù)。具體確定方式見后頁。 崗位工資制的崗位，進(jìn)行崗位價值評估，確定各崗位的相對價值，并通過統(tǒng)計回歸分析等技術(shù)方法，量化為能直接體現(xiàn)崗位價值的薪點。 銷售提成制的崗位，應(yīng)合理確定其提成政策； 計件計時工資制的崗位，應(yīng)統(tǒng)一規(guī)范其計件計時工資標(biāo)準(zhǔn)； 包干工資制的崗位，應(yīng)合理核定包干工資額度。 針對不同薪酬模式設(shè)計相應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)，包括薪酬組合單元的選擇，各組合單元的比例，工效掛鉤的機(jī)制設(shè)計等要素。 薪酬組合單元中的績效工資與年度獎金進(jìn)行工效掛鉤機(jī)制設(shè)計，體現(xiàn)公司效益導(dǎo)向原則，提高薪酬水平的激勵作用。 在上述工作基礎(chǔ)上，通過對薪酬方案進(jìn)行測算，檢驗其“激勵性、公平性、可操作性” 薪酬管理設(shè)計主要涉及薪酬方案實施的套檔套級，整體薪酬水平調(diào)整以及個別員工薪酬調(diào)整的管理。 ? 本報告由五部分組成，你現(xiàn)在閱讀的是 一、分配政策需要解決的主要問題 二、解決方案的主要特點 三、薪酬方案設(shè)計的總體思路、原則和步驟 四、薪酬方案主要內(nèi)容 五、 員工套級套檔說明 （一）崗位職系劃分和適應(yīng)薪酬模式選擇 職位系列 劃分依據(jù) 職位 薪酬模式 管理系列 經(jīng)營層 從事經(jīng)營管理和決策工作，對公司或事業(yè)部整體經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)直接責(zé)任 總裁、副總裁 事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理 崗位工資制 管理層 從事職能管理工作，對公司或事業(yè)部某一方面的職能管理直接承擔(dān)責(zé)任 總裁助理或總經(jīng)理助理、部 門正副職 主管層 從事管理服務(wù)工作，承擔(dān)重要的管理責(zé)任。 生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等管理人員及主任助理職位 執(zhí)行層 從事管理服務(wù)工作，承擔(dān)一定管理責(zé)任的職位。 一般管理崗位、管理輔助服務(wù)崗位（內(nèi)勤內(nèi)務(wù)） 技術(shù)系列 高級資深專 家、資深專 家、研發(fā)專 家、高級研發(fā) 崗、研發(fā)崗、 助理研發(fā)崗 從事產(chǎn)品及工藝技術(shù)研發(fā)、設(shè)計和改進(jìn)工作的職位，根據(jù)專業(yè)任職資格的差異進(jìn)行層級區(qū)分。 研發(fā)崗 技術(shù)服務(wù)崗（含生產(chǎn)、銷售） 銷售系列 專職從事銷售工作的職位，對銷售任務(wù)的完成承擔(dān)直接負(fù)責(zé) 市場營銷 銷售系列工資或崗位工資制 生產(chǎn)操作系列 直接從事生產(chǎn)作業(yè)的職位，對生產(chǎn)計劃的完成和產(chǎn)品質(zhì)量承擔(dān)直接責(zé)任 直接生產(chǎn)崗位 輔助生產(chǎn)崗位 計件計時制或崗位工資制 勤務(wù)系列 從事后勤保障服務(wù)的職位，對服務(wù)要求和服務(wù)質(zhì)量直接承擔(dān)責(zé)任 食堂、車隊、保衛(wèi)、保潔等崗位 包干工資制或崗位工資制 備注：主管層以上人員一年一聘；一人只能按一種工資模式發(fā)放薪酬，不得跨工資模式獲取薪酬。 崗位類別 激勵方式 主要