創(chuàng)新營銷行為理念鑄品牌(已修改)
2025-05-29 13:47 本頁面
【正文】 夯實(shí)營銷管理基礎(chǔ)強(qiáng)內(nèi)功創(chuàng)新營銷行為理念鑄品牌（發(fā)言稿）今天在這里和大家歡聚一堂，共同總結(jié)07年工作，商討新一年計(jì)劃和發(fā)展思路，感到無比的激動，因?yàn)楦魑欢际枪镜墓歉?，都是公司的精英，正是你們大家的共同努力，才使我們XX公司有如此之快的發(fā)展。正是由于你們默默無聞、任勞任怨的工作才有我們今天的輝煌。在這里公司感謝你們，同時(shí)我代表新加入XX公司的新人感謝你們。你們是公司的財(cái)富，是公司的資本，是我們進(jìn)一步快速發(fā)展的核心推動力，你們也更是我們XX的驕傲。在各位的共同努力下，經(jīng)過五年的拼搏，XX公司取得了巨大的成績，得到了快速的發(fā)展，這在同行業(yè)中是有目共睹的。2008年是我們公司試行集團(tuán)化模式管理，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的關(guān)鍵一年。為此，我們確定的戰(zhàn)略思想是：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，以先進(jìn)思想和優(yōu)秀人才為企業(yè)的競爭力；以技術(shù)領(lǐng)先、全面創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的推動力；以科學(xué)管理、現(xiàn)代化管理為手段逐步提高企業(yè)集團(tuán)化管理水平、全面降低運(yùn)營成本為核心力；以大力開拓國內(nèi)、國際市場，建立國內(nèi)國際銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大國內(nèi)國際市場份額為發(fā)展力；以及時(shí)的反應(yīng)速度、客戶零抱怨的產(chǎn)品質(zhì)量、快捷周到規(guī)范的顧問式服務(wù)為企業(yè)品牌影響力，通過三至五年的時(shí)間，把XX公司打造成中國行業(yè)里具有國際水平的領(lǐng)軍企業(yè)。我們確定2008年的銷售目標(biāo)為3個億，較2007年相比翻一番。一、 戰(zhàn)略分析：總體形勢分析：隨著社會發(fā)展的不斷進(jìn)步，人們的生活水平得到較大幅度的提高，對于生活環(huán)境和生活質(zhì)量的要求也日益提高。商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快對住宅的需求及社會基礎(chǔ)設(shè)施完善的要求也日趨迫切。在2008年全國鐵路工作會上，根據(jù)國家十一五發(fā)展規(guī)劃，鐵道部明確提出了到2010年全面完成鐵路“十一五”規(guī)劃任務(wù)的六項(xiàng)階段性重點(diǎn)目標(biāo)。這六項(xiàng)目標(biāo)中第一項(xiàng)就是使鐵路網(wǎng)初具規(guī)模。到2010年，我國鐵路營業(yè)里程達(dá)到9萬公里以上，時(shí)速200公里以上的客運(yùn)專線達(dá)到7000公里，快速客運(yùn)網(wǎng)達(dá)到20000公里以上。2008年全年計(jì)劃完成基本建設(shè)投資3000億元，新線鋪軌4415公里，復(fù)線鋪軌3405公里。按照建設(shè)世界一流高速鐵路的要求，開工建設(shè)京滬高速鐵路；必保京津城際鐵路在北京奧運(yùn)會前開通運(yùn)營；完成合寧、合武、膠濟(jì)客運(yùn)專線等工程的收尾工作；推進(jìn)哈大、武廣、鄭西、石太等客運(yùn)專線和太中銀、宜萬等鐵路建設(shè)?！笆晃濉逼陂g，我國還將建設(shè)京廣、京哈、沈大、隴海等列車時(shí)速達(dá)到200公里至300公里鐵路客運(yùn)專線；建設(shè)京津、滬寧、滬杭、寧杭、廣深、廣珠等大城市群的城際軌道交通系統(tǒng)。京滬高鐵今年已經(jīng)開始動工建設(shè)，滬寧城際軌道線已經(jīng)獲得國家批準(zhǔn)建設(shè)，這些都標(biāo)志著高速客運(yùn)鐵路大建設(shè)的序幕已經(jīng)拉開。目前，高層建筑、公路、橋梁、隧道、機(jī)場、核電站、水壩、南水北調(diào)等一些大型工程的建設(shè)也在全國各地如火如荼的展開，尤其是隨著人們審美要求的提高，清水混凝土工程以外觀美觀，成本造價(jià)低，施工進(jìn)度快的特點(diǎn)正被積極推廣。為此，對占鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)工程總造價(jià)1/勞動量1/工期1/2的工程就有了更高的要求，為工業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的良好發(fā)展機(jī)遇。全鋼大成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，以全鋼大為主的行業(yè)正處于朝陽產(chǎn)業(yè)的地位。伴隨著建筑業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)出現(xiàn)了欣欣向榮的景象。國內(nèi)組合企業(yè)600多家，竹膠廠家400多家，木膠廠家700多家，橋梁廠80多家，全鋼廠300多家。但現(xiàn)在的廠普遍存在規(guī)模實(shí)力小，管理水平弱、技術(shù)水平落后，質(zhì)量差的問題。就北京而言，具有一定規(guī)模的企業(yè)有13家，銷售額在10000萬元以上的有45家，且基本處于仿制階段。行業(yè)中品牌企業(yè)領(lǐng)軍級企業(yè)還未形成。局部市場分析：根據(jù)總公司給分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)也就是分公司6000萬、分公司5000萬、分公司3000萬、分公司4000萬、分公司4000萬、部8000萬的任務(wù)安排。下面就各分公司的市場情況作一下說明：分公司主要以北京、天津、河北、山西和東三省為市場區(qū)域。北京由于受奧運(yùn)會的影響，市場總量會相對縮小。但北京市內(nèi)的重點(diǎn)工程依然很多，向地鐵九號線、北京站到北京西站地下直徑
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