創(chuàng)新營銷藝術(shù)與孫子兵法(已修改)
2025-01-22 20:18 本頁面
【正文】 孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 一、孫子兵法的永久魅力 二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響 西破強楚 南服越人 北威齊晉 稱霸天下 計 作 謀 形 勢 虛 爭，九 行 地 九 火 用 孫。 ——《孫武傳》 ——《用間篇》 ——《火攻篇》 ——《九地篇》 ——《地形篇》 ——《行軍篇》 ——《九變篇》 ——《軍爭篇》 ——《虛實篇》 ——《勢 篇》 ——《形 篇》 ——《謀攻篇》 ——《作戰(zhàn)篇》 ——《計 篇》 ——特殊戰(zhàn)法 — ＿＿ ＿ 軍事地理 — ＿戰(zhàn)場機變 — — —作戰(zhàn)指揮 — — —戰(zhàn)略運籌 — 境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。 —— 韓非子《五蠹篇》 世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。 —— 司馬遷《史記》 《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》 《司馬法》、《尉繚子》 《六韜》、《三略》 《李衛(wèi)公問對》 先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。 —— 明，茅元儀《武備志》 東方：崇尚謀略，以謀制勝 西方：崇尚暴力，以力制勝 “最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略 —— 所謂不戰(zhàn)而屈人 之兵，善之善者也?！辈⒄J(rèn)為“盡管這種不流血 的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴， 它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！? —— 英國，利德爾 哈特《戰(zhàn)略論》 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深 遠(yuǎn)影響 《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝 術(shù)的直接影響 “積著之理”．“治生之術(shù)”。 “吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵?！? －－白圭《史記 貨殖列傳》 讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點， 讀《三國演義》可以得到實踐上的例證， 再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造 性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼。 環(huán)境分析 自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。 競爭對手分析 今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。 競合對手分析 孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。 市場調(diào)查及分析 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 商品核心競爭力 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴 營銷方案 若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣 營銷思考 將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。 營銷概念 人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動 創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與人交換產(chǎn)品和價值或團(tuán)體需要、欲望和需求的社會和管理的過程 一、《孫子兵法》的永久魅力 《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深 遠(yuǎn)影響 《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝 術(shù)的直接影響 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴ 從宏觀著眼，對事物進(jìn)行整體把握 “經(jīng)之以五，校之以計” （《計篇》） 五事：道、天、地、將、法 “上兵伐謀，其次伐交” （《謀攻篇》） “圮地?zé)o留，衢地交合” （《九變篇》） 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴從宏觀著眼，對事物進(jìn)行整體把握 ⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進(jìn)行辯證分析 “國之大事，在祀與戎。” －－《左傳》 “不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度， 必取于人，知敵之情者也” －－《用間篇》 攻守、全破、進(jìn)退、速久 眾寡、主客、虛實、奇正 智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù) 可信也，雜于害而患可解也。 －－《九變篇》 《孫子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴從宏觀著眼，對事物進(jìn)行整體把握 ⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進(jìn)行辯證分析 ⑶ 從本質(zhì)入手 ， 把握事物的基本規(guī)律 孫子曰：凡用兵之法，全國為上， 破國次之；全軍為上，破軍次之。 故用兵之法：十則圍之，五則攻之， 倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不 若則能避之。 －－《謀攻篇》 舍事而言理 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 詭道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。 －－《計篇》 范蠡 —— 富好行其德 —— 商神 關(guān)羽 —— 忠勇、誠信 —— 財神 陣而后戰(zhàn)，兵法之常； 運用之妙，存乎一心。 －－岳飛 三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù) “全勝”原則 “全勝”原則 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵， 善之善者也。 兵不頓而利可全。 －－ 《謀攻篇》 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《謀攻篇》 善守者，藏于九地之下；善攻
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