【正文】 房地產(chǎn)銷售百問銷售百問: ~39。 E8 |( v F Y3 k! U3 G [! uH! X. K) d+ u0 A1. 項目地理位置? 路網(wǎng)格局？4 D: h+ f% Q2 _4 Y! D) t3 h39。 W/ t( v2. 開發(fā)商背景?% D R0 Z( ^7 n* e3. 承建商名稱及資質(zhì)* E: ^, w4 w7 J) y* B4. 建筑設(shè)計公司及設(shè)計理念？( iamp。 I i. Q7 T5 \+ |5. 物業(yè)管理公司及資質(zhì)？39。 o。 j: fV2 ^6. 項目所在地區(qū)及周邊規(guī)劃？! b( x% D6 ~* vamp。 g6 u. k7. 社區(qū)、組團內(nèi)有什么配套？/ Z3 S2 b1 s5 D/ C9 s7 a8. 社區(qū)道路規(guī)劃布局？( ~5 _! P3 H$ e3 a4 }8 V0 U9. 政府提供哪些基礎(chǔ)配套？ amp。 ?6 q D5 f y7 F) j$ ?3 n10. 項目規(guī)劃理念？建筑風格？居住理念？服務(wù)理念？ amp。 T7 d1 Y4 \) l/ ZqP11. 小區(qū)規(guī)劃布局具體情況？。 _: F3 c% F3 x3 h: e1 `12. 項目總占地多少畝？6 R。 z2 [ c( l。 P5 p13. 各組團占地面積多少？amp。 V5 f) o6 Z, h1 B+ f14. 各組團總戶數(shù)？4 ~5 K6 P$ ~39。 N2 l[0 N15. 各組團的動工時間、開盤時間、交房時間？% K S) d5 Q5 }1 ]/ A39。 D* h( K2 j16. 南、北地塊的動工時間（目前銷售人員的統(tǒng)一說辭）？7 w6 N。 B G) ^+ Fb39。 ]17. 規(guī)劃什么時候能批下來，何時動工？如果批不下來怎么辦？3 Q1 O, J+ io+ P18. 項目總建筑面積？, e$ }。 z s. v2 ?19. 項目綠化面積？2 @* q。 L, S1 B! R! F( u* z/ p) U20. 項目容積率？, [6 {0 d+ u0 l8 v x21. 公攤率？2 }6 D) y* v0 L8 j7 I22. 戶內(nèi)使用率？6 W4 P5 ]8 q! |39。 [( L/ _% DX23. 各種戶型有無使用率的差別？! j+ j8 o U9 r+ |39。 }/ O24. 基本層數(shù)？) t8 I: Y8 `8 o1 @! c4 ]25. 園區(qū)規(guī)劃休閑場所是否有適合不同年齡的需要？( Z7 p! m) n O39。 } w39。 Y. I26. 社區(qū)里的水景是怎么做的？它是循環(huán)水嗎？會出現(xiàn)‘死水’嗎？ amp。 N。 ?7 o! X+ N, t) } [27. 小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套如何？, y. j: Y$ ^2 l0 z28. 商業(yè)街的規(guī)模如何？多長？共有多少商鋪？+ J$ {% K3 x5 V29. 商鋪的招租主要對像是哪些？. M5 q0 F8 \+ P3 B30. 商鋪會不會對小區(qū)的住戶有影響？0 `0 v% z39。 camp。 h8 Qamp。 _31. 附近有無大型的酒家？衛(wèi)生情況如何？ P$ q39。 |, e! m, Q3 S32. 業(yè)主出入口的設(shè)置是否受商業(yè)街影響？* w39。 u n i4 `+ K33. 會所設(shè)在哪里？39。 ~/ lamp。 F. ^1 g, ^34. 會所有健身場所？2 t Wamp。 i/ T5 r) [+ n$ aamp。 r4 p35. 會所有哪些設(shè)施？39。 {7 e, Jamp。 L7 F t36. 會所的產(chǎn)權(quán)歸誰？（開發(fā)商）! S% h: X/ I6 A37. 會所何時可全面交付使用？: _0 I) o$ |amp。 uamp。 w1 x38. 會所是否位于最早入伙區(qū)域？6 G$ C。 s) z9 E4 Q39. 會所是否收入會費？收費標準？amp。 A A! d! b% e7 I$ n40. 會員可否帶朋友入場？% C0 l/ Q N, m41. 有哪些項目需要另外單獨收費？. @8 ?4 s ^: V42. 有無免費娛樂設(shè)施？. p: p% h9 u% e% N2 {9 X% B. tamp。 A43. 會所里有公用游泳池嗎？amp。 s! v6 C: V9 q0 }1 O6 W44. 原社區(qū)規(guī)劃的學校、酒店、會所等是否在建？1 u4 b3 {* Ph4 v M7 K。 l N* t45. 社區(qū)里的水、電有無應(yīng)急措施？* K ?( M* a$ u39。 K3 f8 l6 i46. 小區(qū)的管道煤氣是怎么收費的？煤氣站設(shè)在什么位置？% o) G, R z [* d Z7 E3 s47. 房屋產(chǎn)權(quán)的年限是多少？/ k1 v4 S8 X: R5 z+ c1 d+ P4 @0 h48. 簽了確認書后還能更名嗎，收費？9 Q3 I F$ n2 D. U: X ad49. 能退房嗎？有沒有違約金？! m g* k39。 Tamp。 F4 m5 r% j, K) w50. 交房面積與合同面積不同怎么辦？4 z. E3 y( R5 k0 j* H51. 社區(qū)到市中心的距離？amp。 }8 x* n39。 |( ?。 a3 F52. 私家小花園到底有多大？* A Y) _+ g% C6 h* Z7 K8 g6 Y53. 項目的總投資是多少？資金來源？! W! p/ S+ l$ F8 ? x。 ]54. 景觀綠化動工及完工時間？5 \$ V( D! [ r$ x$ g: M55. 商業(yè)項目是否有倉庫？, T* {p39。 C5 Ma ]+ i8 V56. 過了產(chǎn)權(quán)使用期后怎么辦？) P Bamp。 \/ I4 p H! z6 X m57. 社區(qū)的排水、排污、排氣問題如何處理？4 W。 u3 q. j8 q( m+ S H6 c58. 從開盤到現(xiàn)在，房價升值是多少？ n/ O$ `39。 d8 z2 k H: U。 C59. 有哪些公交車到本項目或本項目是否有園區(qū)交通巴士？0 Z: I$ Yamp。 n2 G39。 q* v7 X6 W: G60. 小區(qū)的主干道有多寬？ }% ^6 S0 ?2 m+ D* _61. 社區(qū)相鄰道路有那些？1 p/ e~D。 ^! z1 t l2 c6 Q$ _62. 項目周邊是否有車輛噪音？如何解決？2 i+ X* Q9 k! P: L39。 _63. 周邊的治安狀況如何？小區(qū)的安防系統(tǒng)是如何設(shè)置的？* d( M/ n8 x5 U8 ^64. 小區(qū)屬哪個公安局？9 l6 f5 G$ P。 k4 t. [5 c0 lamp。 A65. 屬哪個派出所轄區(qū)？9 M5 \9 h5 }7 a$ p* GL66. 派出所的警力如何？) A D2 e @ I7 A67. 轄區(qū)內(nèi)有無巡警巡邏？! Zamp。 M: Xl: |amp。 F。 T5 }4 |68. 轄區(qū)內(nèi)的案發(fā)率高否？) J6 w X( z7 f+ T69. 小區(qū)到派出所有多遠？) {amp。 N3 [9 }% P Y5 `9 s3 r70. 周邊是否有農(nóng)貿(mào)市場或凈菜市場？, O% L。 O% v: @39。 k: r71. 有超市嗎？有醫(yī)院嗎？有銀行嗎？3 M/ i5 x8 B6 Pamp。 Q/ s72. 商業(yè)面積規(guī)模有多大？0 |9 POc. _Z. Z0 ]0 `% c73. 小區(qū)內(nèi)是否有郵局站點？0 d4 L3 r6 J$ C7 P+ h74. 附近有無郵政局？8 U4 O! t a5 M。 d d8 T$ D75. 郵電局是否上門收取郵件？, K E% V|9 S/ a+ U/ R76. 社區(qū)內(nèi)有無幼兒圓？位置在哪里？. b% }8 Y, C3 S0 P9 j2 \2 B$ E77. 社區(qū)內(nèi)有無小學？位置在哪里？6 O: H+ L2 { y. {d* Z0 A% i78. 有無中學？距離有多遠？位置在哪里？$ K5 J2 q5 X, R79. 社區(qū)里有圖書館嗎？附近是否有書店？$ o4 k。 L4 o+ Y. r0 A5 v N80. 周邊有無醫(yī)院？* s. S, \( _ e7 b8 [5 l6 q% x3 G81. 小區(qū)內(nèi)是否有社區(qū)醫(yī)療服務(wù)？4 K5 F! F0 e。 T) { ^1 Y9 v82. 戶型共有多少種？有多大面積？3 d7 damp。 O. m* R+ X+ F6 P83. 每層層高是多少？2 M4 V, |6 y7 O1 a84. 小區(qū)有無圍墻？什么材質(zhì)？有多高？/ o) i1 @4 }, m+ U* @( t85. 外墻的材料是什么？。 p) E, @1 R9 c r5 N6 J$ V86. 出入小區(qū)大門是否使用IC卡？( H* g3 J! NT$ F( s( g87. 每棟樓門口有無可視對講機？39。 c: A+ ?$ B8 D9 [ r. F88. 交樓時每戶有無防盜門？2 I% {, n( N( E! P( ~5 n89. 可否安裝防盜網(wǎng)？安裝在窗里或窗外？。 }9 Q+ p l K6 W90. 交樓的標準是什么？amp。 D/ r+ T/ _8 ~, J$ s+ D U f91. 是否每間廳房都預(yù)留空調(diào)安裝位？分體或窗式？5 x( ?( \ ~5 v) K1 ]92. 每戶預(yù)留多少電話線接口？在什么位置？* C0 V5 q$ @) p8 C93. 是否預(yù)埋寬帶接口？* [/ w39。 F }% e8 b. k94. TV插座有幾個？在什么位置？39。 a: J( k2 u s9 B95. 每戶的電表容量是多少？+ t/ X [0 g y( Z96. 戶型功能分區(qū)有哪些？尺寸如何？2 Y) H) {。 h。 H, p2 ^ E9 r9 ~停車場. F。 CS。 S。 D: ?97. 總共有多少個車位？ d/ O w) O/ q98. 車位是露天的還是地下的？+ p( ^ l! j8 S4 X。 D99. 平均每戶多少個車位？1 J5 S9 Q0 N0 d/ Q9 l E9 X100. 車位是出租還是出售？租金是多少？ R1 g/ ^5 {1 ~( [3 L% j101. 是否有公用的停車場？位置？收費？ u) B) k3 K% G7 ^6 X0 ~, u U102. 出租后的車位是否固定車位？/ [( lp5 {$ B2 \1 s/ l) l4 i戶籍( h \7 c$ B* N5 {103. 入住后是否能遷戶口？$ a5 j9 z6 h% f c/ s9 b104. 入戶條件？可以解決遷入多少個戶口（有無戶口的指標）？+ T, p D0 ~$ i105. 遷戶手續(xù)多久可辦好？ 8 T4 `* I。 Y, b/ t q106. 是否一定要直系親屬方可遷入？8 L39。 c3 ~% {8 u39。 f。 S。 a R* K物業(yè)管理3 q。 a7 w. c W39。 {, O6 L$ n2 U6 B107. 小區(qū)聘請哪家物業(yè)公司+ | s。 Q: c6 E% C. i108. 該管理公司是否有大型住宅區(qū)的管理經(jīng)驗？$ R8 w1 D+ R/ C* i! ?109. 對于已入住的區(qū)域與施工區(qū)域的銜接管理如何處理？ u9 j4 \z N, C110. 物業(yè)管理收費標準？: P R9 N) ` z( h保安 r$ [9 W! @, S, R111. 區(qū)內(nèi)有無與派出所相連接的報警系統(tǒng)？, x8 C3 r) B% B8 S/ e( a112. 有無紅外線監(jiān)控？覆蓋面如何？6 Damp。 l* rP( ]3 c O0 M. p/ @113. 保安巡邏密度如何？) ^ @6 @) D9 \: |9 i9 H消防. i/ z. {39。 t3 J114. 小區(qū)有哪些防火設(shè)施？39。 C5 [8 h! qamp。 w% x: P) Z按揭問題0 j9 P WS2 ?39。 Q6 `。 v39。 r7 r* S115. 可做幾成按揭？ % g) ?, tvl* A% d. O% U7 Oamp。 A116. 什么銀行提供按揭？利率是多少？能否在外地銀行選擇按揭？. T: b/ ~( P9 Y4 W9 B. t117. 國外的戶口能否辦按揭？買房需要些什么證件？% r2 ^2 r1 H `% S/ \9 s118. 辦理按揭需要提供什么資料？7 y n0 T v39。 Z: ~7 v119. 按揭費用是多少？/ C4 Z( g. samp。 k* I120. 可否提前還款？w! D( `3 U1 b0 c, g! S121. 按揭辦理以后如何轉(zhuǎn)讓？3 Ramp。 o: K39。 g39。 A3 GB b3 q2 q122. 轉(zhuǎn)讓樓宇，是否要在原按揭銀行進行按揭？ V* t* [1 Z/ ~! I( }2 h: N8 J123. 能否出示五證二書M8 Z1 p: B1 Z5 {: J39。 `( h其他+ L w: l9 ~4 y2 r3 n124. 供水源是那里？3 w5 [! R( ^$ M% J! M4 I2 |) lamp。 A8 v125. 電力由哪個變電站提供？: s( |! mX6 i* C4 \, D! g126. 室內(nèi)提供多少個供電回路？+ T6 W T: w2 H2 @1 g9 u* [$ n8 B第四部分、提問補充2 g4 n z4 Kamp。 j! X* I127. 項目周邊環(huán)境及生活配套？, B/ S。 Kamp。 r. \5 x7 n) Jamp。 w$ C6 A* L128. 項目與周邊競爭樓盤對比有何特點？ s4 k i9 B3 |! ~3 |% i9 t9 b1 s129. 項目在功能上是如何規(guī)劃的？$ V2 R: \ ~! I/ t1 {2 n130. 項目的總投資額？。 A。 `0 n* g* {0 pF! Zf131. 總占地面積？2 p3 p0 u( Aamp。 Q. X132. 項目市場主力戶型面積是多少？3 S3 p. d x [7 t M* W, C: \6 l133. 項目住宅共有幾種戶型？% A7 Z39。 o6 b3 c% U。 M134. 項目何時動工、竣工？ ~9 M. E5 q! {! k5 C2 _135. 項目各層銷售面積為多少？6 w39。 a。 f{39。 M* p/ S+ D136. 項目的結(jié)構(gòu)特點？* s! u0 Z: q3 [amp。 ^, ^: O, H+ U137. 樓間距有多寬？。 C39。 d39。 OO$ x* S138. 寫字間項目是否有中央空調(diào)？冷卻塔的安裝位置？設(shè)備房的位置？ C w8 xamp。 _6 x39。 g6 \139. 項目的電梯品牌？數(shù)量、提升量？5 B6 j, A X9 a39。 H0 Z140. 項目是否有自備發(fā)電機組以備應(yīng)急之用？ T0 Z8 c) n2 y, y141. 中央空調(diào)安裝在什么位置？9 o+ {( f F6 E39。 s8 `amp。 c) s。 h142. 項目消防設(shè)備情況？有無應(yīng)急應(yīng)變措施？! md6 e。 T0 |/ W v9 k/ y+ \143. 什么時候能拿到產(chǎn)權(quán)證？3 j+ W( sD8 Z3 \ |$ Q144. 過了產(chǎn)權(quán)使用期后，應(yīng)該怎么辦？! p6 J9 h8 h5 s4 F6 j2 o。 {/ I145. 項目住宅公共部分的裝修標準是