【正文】 1 / 49 目 錄第一章：計(jì)劃摘要 ..............................................................................................1第二章：項(xiàng)目背景 ..............................................................................................3一、產(chǎn)業(yè)背景 ...................................................................................................3二、主要產(chǎn)品介紹 ...........................................................................................31．產(chǎn)品的概念： ..........................................................................................4 ： .................................................................................4三、產(chǎn)品背景： ...............................................................................................5產(chǎn)品背景： ..............................................................................................5 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ： . ............................................................................5第三章：市場(chǎng)分析 ..............................................................................................6一、市場(chǎng)概述 ...................................................................................................6二、服務(wù)渠道分析 ...........................................................................................6三、市場(chǎng)容量 ...................................................................................................8四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................................9第四章，營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................................................102 / 49一、企業(yè)定位 .................................................................................................10二、銷(xiāo)售目標(biāo) .................................................................................................11第五章；管理體系 ............................................................................................15一、公司簡(jiǎn)介 .................................................................................................15二、管理隊(duì)伍 .................................................................................................15三、 公司各部門(mén)責(zé)任和相關(guān)制度 ................................................................16四、公司經(jīng)營(yíng)理念 .........................................................................................18五、公司管理制度實(shí)施 .................................................................................19第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................................................20一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .....................................................................................20二、會(huì)計(jì)報(bào)表于附表 .....................................................................................20三、會(huì)計(jì)處理原則 .........................................................................................20第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................21一、機(jī)遇 .........................................................................................................21二、外部風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................21三、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................213 / 49四、解決方案 .................................................................................................21第八章 附錄 ....................................................................................................22一、派送員規(guī)章制度 .....................................................................................22二、協(xié)議書(shū)（4 份） ......................................................................................23三、收益表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表 .........................................................31四、高校《FASHION LIFE》期刊推廣策劃書(shū) ...............................................33七、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 ........................................................................................40 一一一 計(jì)劃摘要 公司宗旨和理念：本公司的宗旨是:用我們的技術(shù)知識(shí)和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、滿(mǎn)意的服務(wù)。本公司的理念是：：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN.：FIND A BEST COMMUNICATION ：我們尋找具備以下精神的員工 信任同伴，相信自己,求新創(chuàng)異，樂(lè)觀(guān)向上，勤奮敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取， JUST FOR BEST?。洪_(kāi)拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會(huì)盡責(zé)。4 / 49 公司簡(jiǎn)介南方開(kāi)拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告公司。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理方案。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶(hù)提供廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過(guò)的服務(wù)。 公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開(kāi)辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo) ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。 公司業(yè)務(wù)范圍（1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。（2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送（3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫(huà)冊(cè)，海報(bào)，包裝 。（4）市場(chǎng)推廣：校園市場(chǎng)推廣策劃、社區(qū)市場(chǎng)推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo) ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷(xiāo)策劃。3 市場(chǎng)概述 校園廣告業(yè)務(wù)是一塊容量巨大，潛力無(wú)限的市場(chǎng)。杭城 20 多所高校，每年招收新生數(shù)量 7~8 萬(wàn)左右。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開(kāi)放豐富出動(dòng)的，越來(lái)越多的商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。而我們公司校園廣告業(yè)務(wù)主要的面向群體是大學(xué)生，實(shí)際的業(yè)務(wù)來(lái)源是以大學(xué)生為目標(biāo)受眾的商家。由于其市場(chǎng)的特征呈現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)，我們的市場(chǎng)機(jī)遇主要是解決信息連接問(wèn)題。 公司初期將在杭城設(shè)立四個(gè)區(qū)域進(jìn)行我們的派送計(jì)劃，建立起一個(gè)健全的派送網(wǎng)絡(luò).。開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)，制定每月的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。保證公司有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。我們公司還承接廣告主的廣告意向，創(chuàng)作質(zhì)量保證的廣告作品，制作各項(xiàng)活動(dòng)的策劃書(shū)、計(jì)劃書(shū)。 4 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共投入資金 21 萬(wàn)（公司注冊(cè)資金為 21 萬(wàn)）, 由公司主創(chuàng)成員共同出資。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn) 萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn) 萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利 10 萬(wàn)人民幣，第二年資產(chǎn)報(bào)酬為 萬(wàn)，投資回收期為一年零九個(gè)月。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： (單位：萬(wàn)元)5 / 49 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷(xiāo) 售 額 ： 50 75 88 100 120毛 利 25 58 58 74稅 前 利 潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： (單位：萬(wàn)元) 固 定 資 產(chǎn) 債 0凈 資 產(chǎn) 215 人力資源管理南方開(kāi)拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場(chǎng)推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。南方開(kāi)拓廣告有限公司實(shí)行總經(jīng)理責(zé)任制，總經(jīng)理下設(shè)置副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部和行政部。而副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶(hù)服務(wù)部、創(chuàng)意部、媒介部、市場(chǎng)拓展部和展示工程部。一一一 項(xiàng)目背景1 產(chǎn)業(yè)背景市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，迫使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播走向細(xì)分化?？v觀(guān)各個(gè)消費(fèi)群體，群居生活的大學(xué)生們的開(kāi)銷(xiāo)引人注目。被認(rèn)為最會(huì)做生意的猶太人甚至把“年輕時(shí)尚人士的錢(qián)最好賺”奉為至理格言。根據(jù) 2022 年底國(guó)家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了 275 萬(wàn)余人，而根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司針對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國(guó)大學(xué)生每月消費(fèi)總額超過(guò) 30 億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻在逐年增加。校園——作為一個(gè)可以明確清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群，伴隨著大學(xué)生開(kāi)放、豐富、沖動(dòng)等消費(fèi)特性和日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，越來(lái)越多的商家將目光投向這塊極具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，無(wú)論是餐飲、娛樂(lè)、通信、美容，還是購(gòu)物都無(wú)不爭(zhēng)先恐后想擠入這塊市場(chǎng)掙得一席之地。但由于高校市場(chǎng)不同于其他普通市場(chǎng)，具有一定的封閉性、特殊性，使得6 / 49許多商家都心有余而力不足，他們千方百計(jì)的想打開(kāi)這市場(chǎng)的大門(mén)，但卻屢屢的受挫。在眾多的廣告媒介中，DM 廣告成為了廣告商沖擊校園市場(chǎng)的主力軍。據(jù)我們調(diào)查：但由于許多商家沒(méi)有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時(shí)