商務(wù)談判情景模擬實(shí)訓(xùn)方案(已修改)
2025-05-25 08:17 本頁面
【正文】 中國(guó)公司收購(gòu)美國(guó)服裝廠商務(wù)談判策劃方案 談判雙方公司背景甲方公司（中國(guó)）以生產(chǎn)服裝為主，且有一定的資金積累，想在美國(guó)辦廠擴(kuò)大規(guī)模。乙方公司（美國(guó)）以服裝生產(chǎn)為主，并有一定的技術(shù)實(shí)力和銷售渠道，但由于資金不足，面臨破產(chǎn)，尋求投資方。 談判團(tuán)隊(duì)組成甲方公司（中國(guó)）總經(jīng)理：張星財(cái)務(wù)部經(jīng)理：姜夢(mèng)莎總經(jīng)理秘書：王欣乙方公司（美國(guó)）總經(jīng)理：丁飛財(cái)務(wù)部經(jīng)理：劉澤琪三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析甲方（中國(guó)）公司核心利益：以優(yōu)惠的價(jià)格收購(gòu)乙方（美國(guó)）公司，取得該方的技術(shù)及銷售渠道。 保持雙方合作關(guān)系。乙方（美國(guó)）公司利益： 用最高的價(jià)格，增加利潤(rùn)。 促成雙方合作關(guān)系。甲方（中國(guó)）公司優(yōu)勢(shì)： 有多個(gè)供貨商可供我方選擇。 我方是一個(gè)迅速發(fā)展的公司，并有一定的資金支持。甲方（中國(guó)）公司劣勢(shì)： 我方對(duì)美國(guó)服裝市場(chǎng)行情不很了解,技術(shù)和銷售渠道的欠缺。 乙方（美國(guó)）公司優(yōu)勢(shì)： 有一定的技術(shù)實(shí)力和銷售渠道。乙方（美國(guó)）公司劣勢(shì)： 由于資金不足，面臨破產(chǎn)，急需尋求投資方。 談判目標(biāo)（1） 最理想目標(biāo)收購(gòu)價(jià)：甲方（中國(guó)）公司：150萬美元乙方（美國(guó)）公司：200萬美元（2） 可接受目標(biāo)收購(gòu)價(jià)：甲方（中國(guó)）公司：155萬美元乙方（美國(guó)）公司：180萬美元（3） 最低目標(biāo)（底線）：甲方（中國(guó)）公司：160萬美元乙方（美國(guó)）公司：160萬美元五、談判程序及具體策略 （一）開局階段：相互談判成員介紹。寒暄問候。入場(chǎng)，注意禮儀和服裝； 目標(biāo)：為談判營(yíng)造良好的氛圍，明確共同議程、議題并約定共同規(guī)程，熟悉對(duì)方人員的表達(dá)方式、風(fēng)格、心理特征、思維方式，展示我方誠(chéng)意。策略：“寵辱不驚，穩(wěn)如泰山”——一方態(tài)度既不過于殷勤熱情，以免給對(duì)方發(fā)出我方急于達(dá)成協(xié)議的錯(cuò)誤信號(hào)，很可能造成對(duì)方在接下來的談判持強(qiáng)硬態(tài)度，給談判造成困難；也不可過于冷淡，以免對(duì)方認(rèn)為我方無誠(chéng)意而制造麻煩消極談判。無論對(duì)方在開局階段給
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