商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)1★(已修改)
2025-11-04 01:58 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)1某某學(xué)校實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告院（系）:____ 班 級(jí):_學(xué)生姓名:__ ______ 學(xué) 號(hào):__實(shí)習(xí)地點(diǎn)（單位）___________________報(bào)告題目:___關(guān)于商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告________報(bào)告日期：2012 年 1 月 5 日指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): _______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績(jī)(五級(jí)記分制):______ __________教師簽名:實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)法及基本要求一、:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于的實(shí)習(xí)報(bào)告”。:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)任務(wù)等情況。(2)主體：實(shí)習(xí)報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)？接受了哪些實(shí)踐鍛煉？搜集到哪些資料？并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。(3)結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。二、對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專(zhuān)業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)報(bào)告。：不少于1000字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于3000字。用A4紙書(shū)寫(xiě)或打印(正文使用小四號(hào)宋體、。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。,學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。三、實(shí)習(xí)考核的主要內(nèi)容：實(shí)習(xí)出勤和實(shí)習(xí)紀(jì)律的遵守情況；實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)和實(shí)習(xí)筆記的記錄情況、筆記的完整性。：實(shí)習(xí)報(bào)告的完整性和準(zhǔn)確性；實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)。：在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)口試；實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)抽題口試一、課程性質(zhì)及主要任務(wù)商務(wù)談判綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判綜合訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌握商務(wù)談判開(kāi)始之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。二、了解談判的相關(guān)概念；、談判力、進(jìn)行人員分工、確定談判目標(biāo)、確定談判地點(diǎn)、確定談判進(jìn)程、制定談判策略、準(zhǔn)備談判資料、準(zhǔn)備談判合同文本、制定應(yīng)急預(yù)案等制定商務(wù)談判計(jì)劃的關(guān)鍵內(nèi)容；，了解模擬談判的相關(guān)內(nèi)容；、技巧和策略；。了解商務(wù)談判結(jié)果的各種可能和促成簽約的策略；三、實(shí)訓(xùn)要求；；，掌握模擬談判的方法；、技巧和策略，包括開(kāi)局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步階段；，熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略；四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程雖然本次商務(wù)談判專(zhuān)周實(shí)訓(xùn)僅為期四天，但是其實(shí)在這次專(zhuān)周之前我們就用了兩次課的時(shí)間來(lái)進(jìn)行談判題目抽選、組隊(duì)和初步的資料收集。專(zhuān)周的第一天，主要有三個(gè)任務(wù)，首先是老師對(duì)本次專(zhuān)周的內(nèi)容安排和要求等作出介紹。第二個(gè)任務(wù)就是每個(gè)隊(duì)要給自己的隊(duì)伍取一個(gè)名字，要有成員明確的分工，隊(duì)伍理念和隊(duì)伍口號(hào)。我們小組名叫做：夢(mèng)之隊(duì)，小組分工也明確，我扮演財(cái)務(wù)顧問(wèn)的角色。我們的口號(hào)是：為維護(hù)球員權(quán)益而戰(zhàn)！我們的理念是：維護(hù)球員權(quán)益，保障勞工合同！第三個(gè)任務(wù)就是觀看上午用餐禮儀和模擬商務(wù)談判視頻。在商務(wù)用餐的禮儀學(xué)習(xí)中包括了傳統(tǒng)的中餐禮儀和現(xiàn)在國(guó)際談判流行的西餐禮儀。從這個(gè)視頻中，我們學(xué)到了正確的用餐禮儀和正確的座次安排。第二天的實(shí)訓(xùn)在F512進(jìn)行，主要的工作是完善資料并初步擬定談判方案。因?yàn)槊總€(gè)成員分工明確，各自負(fù)責(zé)自己職責(zé)范圍內(nèi)所涉及到的各種資料，這樣工作起來(lái)也比較得心應(yīng)手。最后大家把找到的并且進(jìn)過(guò)篩選整理的資料進(jìn)行匯總，基本擬定出了一個(gè)談判方案的框架。第三天就是敲定談判的正式方案，并且請(qǐng)老師指導(dǎo)改正。老師對(duì)我們的談判方案進(jìn)行了指點(diǎn)，總的框架還是有的，但是在具體的內(nèi)容上還需要豐富。比如具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和法律知識(shí)。經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)，我們認(rèn)真的對(duì)談判方案進(jìn)行了修改和完善。第四天上午我們小組和談判對(duì)手進(jìn)行了模擬談判前的演練。第一次演練并不順利，因?yàn)楫吘刮覀円淮我矝](méi)有談過(guò)，都只是停留在文案的編寫(xiě)上。演練過(guò)程中，出現(xiàn)了禮儀上的不正規(guī)和語(yǔ)言的不流暢。但是經(jīng)過(guò)第二次、第三次的演練之后基本
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