交易磋商ppt課件(已修改)
2025-05-24 05:31 本頁(yè)面
【正文】 任務(wù)二 交易磋商 2 ? 知識(shí)目標(biāo)： ? 明確交易磋商的內(nèi)容和程序，熟悉 《 公約 》 中對(duì)發(fā)盤(pán)和接受的相關(guān)規(guī)定。 ? 能力目標(biāo)： ? 能夠利用電子郵件與客戶進(jìn)行交易磋商，撰寫(xiě)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的往來(lái)函電。 ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容： ? 一、交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 二、交易磋商的程序 ★ ? 三、業(yè)務(wù)實(shí)例 趙丹進(jìn)行的交易磋商 ★ ? 學(xué)習(xí)建議 ： ? （ 1）借閱 《 外貿(mào)（商務(wù)）英語(yǔ)函電 》 ，學(xué)習(xí)函電格式要求。 ? （ 2）借閱 《 國(guó)際商務(wù)談判 》 ，了解談判技巧。 ? （ 3）通讀 附錄 A： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約， 了解公約內(nèi)容。 本書(shū)P259。 3 一、交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 1. 交易磋商的形式 ? （ 1）函電磋商 ? （ 2）直接洽談 ? 2. 交易磋商的內(nèi)容 ? （ 1）主要交易條件。 ? 包括：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付和保險(xiǎn)。 ? （ 2）一般交易條件。 ? 包括：檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。 4 二、交易磋商的程序 ? 主要內(nèi)容： ? （一）詢盤(pán) ? （二）發(fā)盤(pán) ★ ? （三）還盤(pán) ? （四）接受 ★ 5 ? 詢盤(pán)定義： 詢盤(pán)也稱詢價(jià)，是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。 ? 多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，業(yè)務(wù)上常把詢盤(pán)稱作詢價(jià)。 ? 詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均無(wú)法律約束力。 應(yīng)用舉例： ? （ 1）中國(guó)松香 AA 級(jí) 200公噸， 8月份裝船，請(qǐng)報(bào) CIF 安特衛(wèi)普價(jià)。 ? Please offer Chinese rosin AA grade 200 M/T August shipment CIF Antwerp. ? （ 2）可供中國(guó)松香 AA 級(jí)， 9 月份裝船，請(qǐng)遞實(shí)盤(pán)。 ? We can supply Chinese rosin AA grade shipment Aug. /Sept. Please firm bid. （一）詢盤(pán) （ Inquiry） 6 7 ? 發(fā)盤(pán)定義： 發(fā)盤(pán)又稱發(fā)價(jià)，是指交易的一方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，并愿意按此條件成交的意思表示。 ? 發(fā)盤(pán)通常由賣(mài)方收到買(mǎi)方詢盤(pán)之后提出。 ? 買(mǎi)方向賣(mài)方提出的發(fā)盤(pán)，習(xí)慣上稱為“遞盤(pán)”（ Bid）。 ? 應(yīng)用舉例： ? 茲報(bào) 200公噸中國(guó)松香 AA級(jí)鐵桶裝，每公噸 CIF 安特衛(wèi)普 195美元， 8月份裝運(yùn)，不可撤銷(xiāo)即期信用證支付，限本月 20日復(fù)到。 ? Offer Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 195 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C reply here 20th. （二）發(fā)盤(pán) （ Offer） 8 ? 構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件： ? （ 1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。 ? （ 2）內(nèi)容十分確定。 ? （ 3）表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨。 ? 《 公約 》 認(rèn)為十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格； ? 業(yè)務(wù)實(shí)踐中，一般將主要交易條件全部列明。 ? 發(fā)盤(pán)的生效與有效期 ? （ 1）發(fā)盤(pán)的生效。 《 公約 》 規(guī)定發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。 ? （ 2）發(fā)盤(pán)的有效期。常用規(guī)定方法有以下兩種： ? ①規(guī)
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