交易磋商ppt課件-展示頁
2025-05-21 05:31本頁面
【正文】 ? 發(fā)盤的撤回與撤銷 ? （ 1）發(fā)盤的撤回，是指發(fā)盤在未生效之前將其取消的行為。 ? ②規(guī)定一段接受時(shí)間。常用規(guī)定方法有以下兩種： ? ①規(guī)定最遲送達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間。 《 公約 》 規(guī)定發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。 ? 《 公約 》 認(rèn)為十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格； ? 業(yè)務(wù)實(shí)踐中，一般將主要交易條件全部列明。 ? （ 2）內(nèi)容十分確定。 ? 應(yīng)用舉例： ? 茲報(bào) 200公噸中國(guó)松香 AA級(jí)鐵桶裝，每公噸 CIF 安特衛(wèi)普 195美元， 8月份裝運(yùn)，不可撤銷即期信用證支付，限本月 20日復(fù)到。 ? 發(fā)盤通常由賣方收到買方詢盤之后提出。 ? Please offer Chinese rosin AA grade 200 M/T August shipment CIF Antwerp. ? （ 2）可供中國(guó)松香 AA 級(jí)， 9 月份裝船，請(qǐng)遞實(shí)盤。 ? 詢盤對(duì)買賣雙方均無法律約束力。 4 二、交易磋商的程序 ? 主要內(nèi)容： ? （一）詢盤 ? （二）發(fā)盤 ★ ? （三）還盤 ? （四）接受 ★ 5 ? 詢盤定義： 詢盤也稱詢價(jià)，是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。 ? （ 2）一般交易條件。 3 一、交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 1. 交易磋商的形式 ? （ 1）函電磋商 ? （ 2）直接洽談 ? 2. 交易磋商的內(nèi)容 ? （ 1）主要交易條件。 ? （ 3）通讀 附錄 A： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約， 了解公約內(nèi)容。 ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容： ? 一、交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 二、交易磋商的程序 ★ ? 三、業(yè)務(wù)實(shí)例 趙丹進(jìn)行的交易磋商 ★ ? 學(xué)習(xí)建議 ： ? （ 1）借閱 《 外貿(mào)（商務(wù)）英語函電 》 ，學(xué)習(xí)函電格式要求。任務(wù)二 交易磋商 2 ? 知識(shí)目標(biāo)： ? 明確交易磋商的內(nèi)容和程序，熟悉 《 公約 》 中對(duì)發(fā)盤和接受的相關(guān)規(guī)定。 ? 能力目標(biāo)： ? 能夠利用電子郵件與客戶進(jìn)行交易磋商，撰寫詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的往來函電。 ? （ 2）借閱 《 國(guó)際商務(wù)談判 》 ，了解談判技巧。 本書P259。 ? 包括：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付和保險(xiǎn)。 ? 包括：檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。 ? 多數(shù)只是詢問價(jià)格，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。 應(yīng)用舉例： ? （ 1）中國(guó)松香 AA 級(jí) 200公噸， 8月份裝船，請(qǐng)報(bào) CIF 安特衛(wèi)普價(jià)。 ? We can supply Chinese rosin AA grade shipment Aug. /Sept. Please firm bid. （一）詢盤 （ Inquiry） 6 7 ? 發(fā)盤定義： 發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，是指交易的一方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，并愿意按此條件成交的意思表示。 ? 買方向賣方提出的發(fā)盤，習(xí)慣上稱為“遞盤”（ Bid）。 ? Offer Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 195 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C reply here 20th. （二）發(fā)盤 （ Offer） 8 ? 構(gòu)成有效發(fā)盤的條件： ? （ 1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。 ? （ 3）表明在得到
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