《交易磋商》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 部列明。 ? 應(yīng)用舉例： ? 茲報(bào) 200公噸中國(guó)松香 AA級(jí)鐵桶裝，每公噸 CIF 安特衛(wèi)普 195美元， 8月份裝運(yùn)，不可撤銷即期信用證支付，限本月 20日復(fù)到。 ? Please offer Chinese rosin AA grade 200 M/T August shipment CIF Antwerp. ? （ 2）可供中國(guó)松香 AA 級(jí)， 9 月份裝船，請(qǐng)遞實(shí)盤。 4 二、交易磋商的程序 ? 主要內(nèi)容： ? （一）詢盤 ? （二）發(fā)盤 ★ ? （三）還盤 ? （四）接受 ★ 5 ? 詢盤定義： 詢盤也稱詢價(jià)，是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。 3 一、交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 1. 交易磋商的形式 ? （ 1）函電磋商 ? （ 2）直接洽談 ? 2. 交易磋商的內(nèi)容 ? （ 1）主要交易條件。 ? 學(xué)習(xí)內(nèi)容： ? 一、交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 二、交易磋商的程序 ★ ? 三、業(yè)務(wù)實(shí)例 趙丹進(jìn)行的交易磋商 ★ ? 學(xué)習(xí)建議 ： ? （ 1）借閱 《 外貿(mào)（商務(wù)）英語(yǔ)函電 》 ，學(xué)習(xí)函電格式要求。 ? 能力目標(biāo)： ? 能夠利用電子郵件與客戶進(jìn)行交易磋商，撰寫(xiě)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的往來(lái)函電。 本書(shū)P259。 ? 包括：檢驗(yàn)檢疫、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。 應(yīng)用舉例： ? （ 1）中國(guó)松香 AA 級(jí) 200公噸， 8月份裝船，請(qǐng)報(bào) CIF 安特衛(wèi)普價(jià)。 ? 買方向賣方提出的發(fā)盤，習(xí)慣上稱為“遞盤”（ Bid）。 ? （ 3）表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨。 ? （ 2）發(fā)盤的有效期。如：“發(fā)盤 3天有效”。 ? 發(fā)盤效力的終止 ? 是指發(fā)盤法律效力消失，發(fā)盤人不再受發(fā)盤約束。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。 6月 14日市場(chǎng)漲價(jià)， A再次去電 B，將原發(fā)盤每公噸 38美元調(diào)高到 42美元。 ? （ 1）從法律意義上講，還盤是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，構(gòu)成一項(xiàng)新發(fā)盤。 ? Your 14th cables counteroffer USD 185 per M/T CIF Antwerp till 24th our time. ? 案例討論： 我某公司于 5月 20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限 5月 25日復(fù)到”。 ? 發(fā)盤和接受是達(dá)成交易的兩個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同關(guān)系即告成立，雙方即應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的義務(wù)。 ? Your cables 18th we accept. Chinese rosin AA grade iron drum 200 M/T USD 185 per M/T CIF Antwerp August shipment irrevocable sight L/C. （四）接受 （ Acceptance） 13 ? 構(gòu)成有效接受的條件 ? （ 1）接受必須由受盤人作出。 ? （ 3）接受必須與發(fā)盤相符。 ? （ 2）接受的撤回和修改。雙方就出口商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商， 3月份基本達(dá)成協(xié)議。 ? 問(wèn)：中方是否要承擔(dān)違約責(zé)任 ?為什么 ? ? （ 2） 2022年 2月 1日，巴西大豆出口商向我國(guó)某外貿(mào)公司報(bào)價(jià)，并表示“用編織袋包裝運(yùn)輸”。我方向?qū)Ψ饺ル姺Q：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。 TG公司接收到報(bào)價(jià)后，請(qǐng)求順達(dá)公司：“
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