國(guó)貿(mào)第8章交易磋商和合同訂立(已修改)
2025-06-08 18:02 本頁(yè)面
【正文】 2020/6/28 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 1 第十一章：交易磋商和合同訂立 摘要 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。 第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容 第二節(jié)：交易磋商的一般程序 第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件 第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容 2020/6/28 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 2 第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容 一、交易磋商的形式 有口頭和書(shū)面兩種 二、交易磋商的內(nèi)容 （一）主要交易條件 包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容 （二）一般交易條件 （ General Terms and Conditions） 2020/6/28 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 3 第二節(jié)：交易磋商的一般程序 一、詢盤(pán)（ Inquiry） 買(mǎi)賣(mài)雙方均可發(fā)出詢盤(pán)，買(mǎi)方詢盤(pán)又叫遞盤(pán)（ Bid），賣(mài)方詢盤(pán)又叫索盤(pán)（ Selling Inquiry）。 詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力 ，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。 合同的商訂一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中 發(fā)盤(pán) 和 接受 是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。 2020/6/28 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 4 二、發(fā)盤(pán)（ Offer） （一）發(fā)盤(pán)的含義 發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。 《 公約 》 對(duì)發(fā)盤(pán)的定義： 發(fā)盤(pán)可由賣(mài)方提出，叫售貨發(fā)盤(pán)；也可由買(mǎi)方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤(pán)。 （二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件 向一個(gè)或一個(gè)以上的 特定人 (Specific Person)提出 (1)提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（ 邀請(qǐng)發(fā)價(jià) ）區(qū)別開(kāi)來(lái)。 （ 2）對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí) 2020/6/28 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 5 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須 十分確定 (Sufficiently Definite) （ 1） 《 公約 》 規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。 （ 2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。 表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思 ?發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨（ Contractual Intent），如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等 。 ?若發(fā)盤(pán)中附有 保留條件 ，如： “以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ” ，或 “有權(quán)先售 ” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) （ Invitation for Offer）。 2020/6/28 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 6 傳達(dá)到受盤(pán)人 ?受盤(pán)人只有在受到發(fā)盤(pán)后，才能決定是否予以接受。 ?如果發(fā)盤(pán)在傳遞中遺失，或受盤(pán)人在收到發(fā)盤(pán)以前，受盤(pán)人通過(guò)其他途徑了解到對(duì)方發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，沒(méi)有收到發(fā)盤(pán)就主動(dòng)作出接受的表示，在這種情況下，合同是不成立的。 2020/6/28 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 7 （三）發(fā)盤(pán)的有效期（ Time of Validity或 Duration of Offer） 明確規(guī)定有效期 明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。 （ 1）規(guī)定最遲接受的期限
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