企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理案例(已修改)
2025-05-23 23:10 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的第三只眼A公司是一家財(cái)務(wù)管理十分嚴(yán)格的公司，也有一套完善的客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，因此公司的壞帳率和資金周轉(zhuǎn)一直保持較好的水平，財(cái)務(wù)部張經(jīng)理頗為自己的管理有方而洋洋得意；但銷(xiāo)售部的陸經(jīng)理可不這么看：生意不可能沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，坐在家里沒(méi)有銷(xiāo)售肯定不會(huì)產(chǎn)生任何呆帳，那樣離公司倒閉大家回家也不遠(yuǎn)了。陸經(jīng)理認(rèn)為過(guò)于死板的信用政策影響了銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，使公司損失了許多機(jī)會(huì)。 企業(yè)里的銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部似乎天生就是水火不相容的兩個(gè)部門(mén)，更有這種說(shuō)法：財(cái)務(wù)部代表和維護(hù)公司的利益，而銷(xiāo)售人員代表著經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的利益，這不今天發(fā)生在A公司一件事情似乎更能證明這個(gè)看法： 溫州B公司是A公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商,雖然說(shuō)A公司在整個(gè)浙江省的市場(chǎng)占有率和品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),但偏偏在溫州的銷(xiāo)售卻不溫不火,落后其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商換了好幾個(gè),到今年B公司已經(jīng)是第四家了?！ ? A公司本來(lái)就是浙江的企業(yè)，家門(mén)口的市場(chǎng)哪能不搶?zhuān)懡?jīng)理對(duì)浙江省經(jīng)理下了死命令,一定要在三個(gè)月內(nèi)改變這種局面。乘著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的大好時(shí)機(jī)，陸經(jīng)理親自坐鎮(zhèn)溫州，集中全省的銷(xiāo)售力量,分區(qū)劃片開(kāi)發(fā)溫州的終端, 陸經(jīng)理還從公司爭(zhēng)取到極優(yōu)惠的促銷(xiāo)政策,準(zhǔn)備集中優(yōu)勢(shì)兵力一舉收復(fù)溫州市場(chǎng)?！ ? 一時(shí)間A公司的產(chǎn)品在溫州終端大量鋪貨，但問(wèn)題來(lái)了,由于B公司的銷(xiāo)售額比往常增加了幾倍,不到10天公司批準(zhǔn)的信用額度就已經(jīng)用
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