零售產(chǎn)品組合ppt課件(已修改)
2025-05-19 07:24 本頁面
【正文】 China outdoor retailing conference 2022 上海多孚企業(yè)管理咨詢有限公司 修富康 2022年 3月 17日 北京 如何做產(chǎn)品組合？ China outdoor retailing conference 2022 聽 用口去聽 用耳朵聽； 用眼睛看 用心聆聽 聽 空杯心態(tài) 敞開心胸 全程參與 充分交流 China outdoor retailing conference 2022 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 主要內(nèi)容 China outdoor retailing conference 2022 分析 ? 成長性看好： ★ 公認前 (錢 )景良好的朝陽產(chǎn)業(yè)：環(huán)境穩(wěn)定， 經(jīng)濟持續(xù)高速增長、人口 多、自然資源豐富、汽車旅游業(yè)快速發(fā)展 ★ 總體市場穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善、產(chǎn)業(yè)規(guī)模初步形成 ① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè) ? 競爭性加?。? ★ 行業(yè)展會彼此起伏，交流渠道逐步對稱 ★ 品牌廠商頻頻發(fā)力，品牌策略、 市場策略不斷：除展會外，渠道之 爭、攻城掠地、硝煙彌漫 ★ 群雄逐鹿，良莠不齊：規(guī)模普遍較小，現(xiàn)有商家探索如何更快發(fā) 展，后來者難得其法； 廠家和門店的實力對比未變 ★ 傳統(tǒng)“俱樂部 +戶外店 +網(wǎng)站”三位一體面臨挑戰(zhàn)，營銷水平手段、 客戶服務狀況值得反思 ★ 假冒品牌令行業(yè)堪憂、偽劣產(chǎn)品令顧客頭痛 China outdoor retailing conference 2022 ① 中國戶外產(chǎn)品行業(yè) 分析 ? 盈利性下降： 市場規(guī)模在擴大，但利潤率逐年下降在所難免 （預計年均下降 3％） ?市場呼喚優(yōu)秀 品牌 ，商家期盼優(yōu)質 產(chǎn)品 ，顧客期待增值 服務 ?未來的企業(yè)競爭，將是品牌、營銷與服務等綜合競爭力的較量！ China outdoor retailing conference 2022 ? 高學歷 ：更易接受歐美發(fā)達國家普及的這種休閑方式 ? 高收入 ：愿意買優(yōu)良的戶外裝備 ? 高素質 ：信息靈通，關注品牌、質量、服務、感覺 ? 年輕化 ： 25～ 35歲為主，挑戰(zhàn)自我、追求刺激、喜歡大自然、休閑、健康、良好的合作精神，同時也比較自我，希望得到認可 ② 中國戶外產(chǎn)品的客戶 分析 ? 快速從門外漢、半專業(yè)到專業(yè)化轉變 ? 新的消費群體：學生戶外社團群雄競起，一片繁榮 休閑、功能性消費成為市場新的熱點 China outdoor retailing conference 2022 給予我們的啟發(fā) ① 機遇與挑戰(zhàn)并存： ? 發(fā)展 速度 是關鍵：維持現(xiàn)狀是落伍 速度太慢也是落伍 ? 沒有 利潤 ，談什么都難 ② 回頭客、口碑尤為重要： ? 初級購買 ? 增加裝備 ? 徹底升級 ? 新的驢友（家人、朋友） ? 采購新動向：休閑、功能性消費 China outdoor retailing conference 2022 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合： 根據(jù)目標顧客的需要，在有限的營業(yè)面積中，對品種繁多的產(chǎn)品進行分類，選擇并形成富有競爭力的產(chǎn)品結構，體現(xiàn)出自身的經(jīng)營特色，從而求得生存與發(fā)展 產(chǎn)品組合需要注意的幾個特性： ① 同類性：同屬一定價格范圍之內(nèi)的同類產(chǎn)品 ② 替代性：不同產(chǎn)品能滿足消費者某種同類需求，如同類的沖鋒衣 ③ 互補性：必須配套在一起使用或售給同類顧客，如頭燈與電池 Chin
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